懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
小弟經(jīng)營(yíng)一家200多平的小超市,周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家,都是80平左右的夫妻店,沒(méi)有收款機(jī)沒(méi)有會(huì)員卡,他們開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng),在農(nóng)村,講究人情,請(qǐng)問(wèn)快播不行了怎么辦?-----------------------------------------開(kāi)個(gè)玩笑!
去年開(kāi)的店,現(xiàn)在的銷(xiāo)售額有了明顯提升,還有一家始終賣(mài)不過(guò)他,這家的地理位置比我這好,請(qǐng)各位大俠支招,我要干掉他!我要做老大!
敏感商品也可以說(shuō)是民生商品,老板姓平時(shí)會(huì)關(guān)注的,消費(fèi)量比較大的。如白菜,豬肉,牛奶等。
從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō),敏感商品是指在商場(chǎng)銷(xiāo)售中的貢獻(xiàn)率在整個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售排行(數(shù)量、金額,毛利)前10%的商品,但各小分類因?yàn)榈赜蚧虍a(chǎn)品特性差別,會(huì)影響整個(gè)排行,所以我們一般做敏感商品分析的時(shí)候,會(huì)按小分類占比來(lái)計(jì)算,這樣更科學(xué),敏感商品之所以要找尋,是因?yàn)樗巧虉?chǎng)最主力的商品,貨價(jià)是不允許缺貨的,也是無(wú)法容忍缺斷貨的.
超市商品結(jié)構(gòu)化方法:超市商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化首先要保證門(mén)店商品品種極大豐富的前提下,對(duì)以下各指標(biāo)評(píng)估,再進(jìn)行篩選:1、商品銷(xiāo)售排行榜:從銷(xiāo)售系統(tǒng)整理出每天,每周,每月的商品銷(xiāo)售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷(xiāo)售情況,調(diào)查其商品滯銷(xiāo)的原因,如果無(wú)法改變其滯銷(xiāo)情況,就應(yīng)予以撤柜處理。在處理這種情況時(shí)應(yīng)注意:(1)對(duì)于新上柜的商品,往往因其有一定的熟悉期和成長(zhǎng)期,不要急于撤柜。(2)對(duì)于某些日常生活的必需品,雖然其銷(xiāo)售額很低,但是由于此類商品的作用不是盈利,而是通過(guò)此類商品的銷(xiāo)售來(lái)拉動(dòng)門(mén)店的主力商品的銷(xiāo)售。如:針線,保險(xiǎn)絲,蠟燭等。
2014-04-28 14:20被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4區(qū)位,區(qū)位,不是區(qū)位。既然知道自己的區(qū)位存在劣勢(shì),那么應(yīng)顯眼的位置做宣傳,把客流引過(guò)來(lái)。
你的區(qū)位決定了所謂的熟客,那么進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)顧客的特點(diǎn),增加服務(wù),個(gè)人建議會(huì)員卡是要引進(jìn)的,哪怕是印刷品,集點(diǎn)購(gòu)物等形式。
銷(xiāo)售首先要改變思想,改變思想首先要了解思想,在農(nóng)村盡管也夠人情,但是更看利益。比如三購(gòu)購(gòu)物滿**元,贈(zèng)精鹽一袋等。
僅共參考。
1、敏感商品,可以按照分類去列一下清單,讓身邊的朋友配合做個(gè)調(diào)研,讓他們說(shuō)一下他們經(jīng)常關(guān)注的商品名字及價(jià)格,一般情況不會(huì)超過(guò)10個(gè),這些大家都關(guān)注的一定不要賣(mài)貴,甚至可以做一下負(fù)毛利。
2、其他的例如:香煙,當(dāng)?shù)刈顭徜N(xiāo)的幾款肯定大家都知道價(jià)格,你賣(mài)的貴一點(diǎn)或者便宜一點(diǎn),都會(huì)比較敏感,也就是每個(gè)分類里面大家耳熟能詳?shù)哪苡涀r(jià)格的,這樣的商品顧客就會(huì)去和別家對(duì)比,其他比較模糊的當(dāng)然就是不敏感的商品,可以保持合理的利潤(rùn)。日常消費(fèi)民生商品,例如:米面油,饅頭,豆腐,豆芽,雞蛋,鹽,醬油,醋等
3、熟人關(guān)系也需要去維護(hù),平時(shí)買(mǎi)東西時(shí),適當(dāng)?shù)乃α,隨手贈(zèng)送個(gè)小禮品等,讓顧客覺(jué)得有面子,得到尊重
4、貨真價(jià)實(shí),商品一定要把好關(guān),不要賣(mài)擦邊球的商品,等不要賣(mài)不合格的商品,