需求驅(qū)動(dòng)的零售業(yè)模式一直被廣泛討論和研究。然而,從一個(gè)以供應(yīng)驅(qū)動(dòng)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨篁?qū)動(dòng)的模式，對(duì)很多零售商來講仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)性的任務(wù),它需要很多技術(shù)以及組織結(jié)構(gòu)的變革。但是當(dāng)這些挑戰(zhàn)得到創(chuàng)造性地解決時(shí)，我們于是看到市場(chǎng)上出現(xiàn)如Zara、H&M和優(yōu)衣庫一類新型的零售品牌，打造出他們的“快時(shí)尚”模式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占取領(lǐng)先地位。

當(dāng)提到目前中國(guó)及亞洲一些飛速發(fā)展的鞋服企業(yè)在管理上遇到的一些問題，在許多方面，這些情形同樣在二三十年前的歐美鞋服企業(yè)內(nèi)廣泛存在：品牌產(chǎn)生大量的過剩庫存，渠道運(yùn)營(yíng)效率低，較低的數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)能力和對(duì)銷售、庫存等方面缺乏有效的掌控。這些都是以商品供應(yīng)為驅(qū)動(dòng)的零售模式的通病。…中國(guó)鞋服企業(yè)面臨這類問題不足為奇：過去二三十年，行業(yè)的發(fā)展大部分是為國(guó)外品牌代工生產(chǎn)，通過成品出口來賺取利潤(rùn)而不是根據(jù)消費(fèi)需求來進(jìn)行生產(chǎn)。

但中國(guó)的市場(chǎng)也在快速的變化著。對(duì)照歐美行業(yè)發(fā)展的軌跡，也許不難窺探出一些發(fā)展的動(dòng)向。

以美國(guó)零售業(yè)發(fā)展為例，我們很容易看到，十年二十年前隨處可見的大批收購(gòu)過剩庫存、廉價(jià)傾銷的尾貨商基本都不復(fù)存在了。他們被科技化和全球化的消費(fèi)時(shí)代所淘汰：在以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為主的零售業(yè)態(tài)下，零售商正在通過更高效的庫存控制來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，大幅的減少了過剩庫存數(shù)量，也正因如此讓尾貨商發(fā)展空間越來越小。

此外，隨著社交媒體和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用更加廣泛，美國(guó)零售商正在積極收集、分析、甚至預(yù)測(cè)不同的消費(fèi)者行為與地域、氣候和其他許多因素的關(guān)聯(lián)性。同理,另一個(gè)時(shí)下熱門的新模式,泛渠道零售更加強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌無論在線上、線下、自營(yíng)店還是其它經(jīng)銷代理渠道都能為選購(gòu)它的消費(fèi)者提供統(tǒng)一的品牌形象和購(gòu)物體驗(yàn)。