兒童主題商業(yè)差異化“變種”突圍商業(yè)地產(chǎn)“克隆”扎堆上市

摘要：兒童主題商業(yè)怎能差異化“變種”突圍商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化“克隆”扎堆上市窘境？德勤和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在2012年末聯(lián)合發(fā)布的《2012中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌合作發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2012年9月，中國(guó)商業(yè)用房施工面積為6億平方米。一般商業(yè)地產(chǎn)施工需要2-3年建成，目前在建的項(xiàng)目將在2015年左右集中釋放。以中國(guó)的購(gòu)物中心目前每年300家的速度增長(zhǎng)，到2015年時(shí)總量達(dá)到4000家。

商業(yè)地產(chǎn)遇同質(zhì)化窘境

受國(guó)家政府房地產(chǎn)政策影響導(dǎo)致住宅地產(chǎn)因各種因素陷入低谷，開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2011年開(kāi)始，投資商曾經(jīng)認(rèn)為行業(yè)成功案例很多，只要擁有充足的資金，按照某種模式“照貓畫虎”就可以了，只要搭好了戲臺(tái)，不愁沒(méi)戲唱的商業(yè)地產(chǎn)“藍(lán)圖”在眾多項(xiàng)目三年后已相繼完工的今天，投資商正在祈盼商家的紛至沓來(lái)，還有之后商場(chǎng)的人潮如涌。然而事實(shí)并非如其所愿——招商難成為業(yè)內(nèi)最令人頭疼的問(wèn)題。甚至有的投資人委曲求全的想通過(guò)“賠本賺吆喝”先讓自己的地盤熱鬧起來(lái)。但是，在忍痛通過(guò)降低門店租金等優(yōu)惠政策招滿商家，開(kāi)業(yè)打折促銷的繁華之后，多數(shù)項(xiàng)目又回到了門可羅雀的境地。

   尋找自因，去問(wèn)題復(fù)雜化

首先這種現(xiàn)象產(chǎn)生的因素是多種多樣的，如地產(chǎn)商先建設(shè)后招商、地理位置選擇失誤、商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重等。其中，主力店動(dòng)力不足是最核心的因素。由于主力店缺少對(duì)人流的凝聚力，沒(méi)能為購(gòu)物中心帶來(lái)足夠的消費(fèi)人群，無(wú)法形成良好的購(gòu)物氛圍。

將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化是最直接的解決方案，商業(yè)地產(chǎn)的難題就是人流量不足，沒(méi)有人流量就產(chǎn)生不了消費(fèi)，既然癥結(jié)在“人”上，就解決“人”的問(wèn)題。主力店對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的成敗起到至關(guān)重要的作用，從對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)知名度與美譽(yù)度的形成到對(duì)人流的吸引，都是主力店應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

  兒童主題商業(yè)順勢(shì)而生

現(xiàn)實(shí)已經(jīng)成為既定事實(shí)，該如何劈荊斬刺，另辟新路？簡(jiǎn)單的問(wèn)題并不一定好解決，大多數(shù)地產(chǎn)商都被人流量不足困擾著。近年來(lái)，一個(gè)舶來(lái)產(chǎn)業(yè)為商業(yè)地產(chǎn)商帶來(lái)了驚喜——被業(yè)界稱為“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”的兒童職業(yè)體驗(yàn)公園。

兒童職業(yè)體驗(yàn)公園是參照社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以三分之二的比例微縮，將真實(shí)社會(huì)中的各行各業(yè)、城市景觀及公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們通過(guò)模擬和體驗(yàn)成人的職業(yè)角色來(lái)了解和接觸真實(shí)的世界，在玩樂(lè)中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館天生就是商業(yè)地產(chǎn)的主力店，其在拉升區(qū)域人流量、促成“家庭停留式消費(fèi)”等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館又具有多元的盈利能力，很快便成為同處同質(zhì)化漩渦中的具有遠(yuǎn)見(jiàn)的地產(chǎn)商及投資人捷足先“搶”的香饃饃。

  兒童主題商業(yè)新銳代表——成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園憑何顯崢嶸？

“兒童職業(yè)體驗(yàn)火爆的原因很多，有終端消費(fèi)者因素，也有學(xué)校教育的需求；不過(guò)就商業(yè)來(lái)說(shuō)，這更是講究互補(bǔ)，全國(guó)目前80%的場(chǎng)館都設(shè)在商業(yè)項(xiàng)目里面，一方面由于其對(duì)人氣的極強(qiáng)帶動(dòng)性，大型綜合體和購(gòu)物中心都非常歡迎這類項(xiàng)目入駐�！� 業(yè)內(nèi)人士介紹。他還表示，其實(shí)就項(xiàng)目本身來(lái)講，場(chǎng)館方也更愿意在綜合體里面，這樣人氣本身就能得到保障，人們可以在消費(fèi)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，這也遠(yuǎn)比場(chǎng)館自己去拉動(dòng)客源要容易。事實(shí)上，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間廣闊、盈利能力強(qiáng) ，但是兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)需要重度策劃的項(xiàng)目，它講究——盈利有道。由于是一個(gè)新興行業(yè)，所以業(yè)內(nèi)人才十分缺乏，不能滿足行業(yè)對(duì)人才的需求，許多投資人只能望洋興嘆。

成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園,打破傳統(tǒng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館與配套服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)思路，將場(chǎng)館60%的面積規(guī)劃為體驗(yàn)館，40%的面積規(guī)劃為親子休閑娛樂(lè)商業(yè)，不僅極大的解決了來(lái)館家長(zhǎng)的等待問(wèn)題，挖掘來(lái)館人群的消費(fèi)潛力，還為場(chǎng)館拓寬了盈利結(jié)構(gòu)，提高了場(chǎng)館盈利能力。同時(shí)成長(zhǎng)灣采取多入口兩出口的做法，每個(gè)場(chǎng)館設(shè)置4-6個(gè)入口，1-2個(gè)出口，打破行業(yè)一入口一出口的慣例，家長(zhǎng)實(shí)行免費(fèi)政策，兒童自由進(jìn)入，不體驗(yàn)不需購(gòu)票；采用安全系數(shù)更高的定位系統(tǒng)，孩子無(wú)論在街道還是體驗(yàn)中均能通過(guò)查詢系統(tǒng)查詢到。它還打破傳統(tǒng)體驗(yàn)購(gòu)票才能入館的陋習(xí)，并開(kāi)啟全新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。此模式對(duì)體驗(yàn)館的票務(wù)系統(tǒng)，出入場(chǎng)館里、場(chǎng)館氛圍營(yíng)造等進(jìn)行深度變革，將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

由于兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)新行業(yè)，在它進(jìn)入中國(guó)的初期也確實(shí)遇到眾多“水土不服”，多數(shù)投資人對(duì)其更是知之甚少卻一味跟風(fēng)盲目投資，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)、管理出現(xiàn)問(wèn)題。成長(zhǎng)灣針對(duì)性推出場(chǎng)館策劃、行銷策劃、人員培訓(xùn)、場(chǎng)館設(shè)備、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目升級(jí)、多元盈利等360°全程服務(wù)，有效縮減籌建及運(yùn)營(yíng)成本，提高場(chǎng)館盈利能力，為投資人消除一切后顧之憂。另外，成長(zhǎng)灣為了體現(xiàn)對(duì)合作伙伴的負(fù)責(zé)及其對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的信心，將合作進(jìn)行利益綁定，確保投資人的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)。

在品牌運(yùn)營(yíng)上，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、體驗(yàn)館盈利結(jié)構(gòu)單一等難題，成長(zhǎng)灣堅(jiān)持高端路線、積極創(chuàng)新，為投資者打造了一個(gè)保姆式投資平臺(tái)，同時(shí)傾力開(kāi)發(fā)出了高盈利運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于投資人而言，任何一種模式都只能作為一種借鑒，不能照搬照抄，所以在選擇品牌服務(wù)商方面要謹(jǐn)慎考量，重點(diǎn)考察合作方在以往案例中是否有較高美譽(yù)度，是否操盤了高盈利性體驗(yàn)館，是否能將自身利益與客戶進(jìn)行綁定。

成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園是結(jié)合對(duì)美國(guó)文化以及教育的考察研究，將職業(yè)體驗(yàn)、安全體驗(yàn)、綠色體驗(yàn)、科技體驗(yàn)、文化體驗(yàn)五大體驗(yàn)?zāi)Ｊ饺谟谝惑w，給孩子們提供了一個(gè)積極、健康的成長(zhǎng)平臺(tái)！成長(zhǎng)灣致力于孩子成長(zhǎng)過(guò)程中獨(dú)立自主的培養(yǎng)，并通過(guò)成長(zhǎng)認(rèn)證、職業(yè)聯(lián)動(dòng)、輪次體驗(yàn)、親子體驗(yàn)、鼓勵(lì)機(jī)制等一些列措施有效保障體驗(yàn)效果，除了讓孩子們學(xué)會(huì)各種技能，更讓孩子們學(xué)會(huì)如何協(xié)作與分享，學(xué)會(huì)如何選擇與決策，成為更具創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際小公民！成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園以兒童帶動(dòng)家庭，吸引高端消費(fèi)人群在以其為核心的商業(yè)區(qū)域內(nèi)停留數(shù)小時(shí)，通過(guò)商業(yè)平臺(tái)的搭建，讓眾多商家均可在這里找到他們最心儀的潛在消費(fèi)者。成長(zhǎng)灣開(kāi)創(chuàng)的半開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)方式，在拉升人流量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)多元的盈利模式……成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園將成為眾多商業(yè)地產(chǎn)主力店的首選項(xiàng)目。

結(jié)束語(yǔ)：

近幾年來(lái)，在B2C商業(yè)模式的沖擊下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式遭受重?fù)�，傳統(tǒng)商業(yè)模式中只有體驗(yàn)、休閑、聚會(huì)、餐飲是B2C目前的發(fā)展程度所無(wú)法取代的。商業(yè)地產(chǎn)所謂的 “第四代商業(yè)模式”是以“休閑體驗(yàn)為核心”的商業(yè)模式，即集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)部分引入一定比例的賣場(chǎng)和餐飲，其余大部分空間則用以提供文化、教育、休閑等服務(wù)，如兒童社會(huì)體驗(yàn)公園、國(guó)際影城等。兒童社會(huì)體驗(yàn)公園作為主力店被引入城市商業(yè)綜合體已經(jīng)逐漸被一二線城市消費(fèi)者所熟悉，這類大型一站體驗(yàn)式場(chǎng)館集兒童素質(zhì)教育、兒童娛樂(lè)休閑等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，已經(jīng)成為城市商業(yè)綜合體的“標(biāo)配”……面對(duì)眼前各大城市區(qū)域間商業(yè)地產(chǎn)“克隆”扎堆上市，兒童主題商業(yè)差異化“變種”突圍是否確能湊效？實(shí)踐檢驗(yàn)真理，就讓我們拭目以待吧。