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主題:足跡(十二):“用心”就是最好的銷售技巧

 
嘉諾賞

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 發(fā)表于 2013-06-05 10:38 | 只看他
樓主

昨天微信的生意不錯(cuò),一共銷售了十一件衣服,其中一款豹紋腰帶連衣裙就賣了三件。
一個(gè)關(guān)系很好但做微信才不久的分銷朋友就問(wèn)我:你有什么銷售技巧,再分享一下。
于是,就有了今天這個(gè)話題。
有些時(shí)候,我們不要太過(guò)于專注“技巧”這個(gè)層面。
“技巧”相當(dāng)于學(xué)武之人的招數(shù),眼里只有招數(shù),就只能學(xué)到花拳繡腿,連街頭的小混混都打不贏。
“技巧”可以學(xué),但在其之上肯定有個(gè)可以影響到它的東東。
這個(gè)東東是什么,我也一直在琢磨。
所以也一直在尋找,從身邊高人的成功案例中尋找,從書(shū)本中尋找,從生意中尋找。
看過(guò)很多寫(xiě)藍(lán)海創(chuàng)業(yè)的系列文章。
我很認(rèn)可。
但是很遺憾,這么多年來(lái),我一直在服裝飾品中打混,換句話說(shuō),我一直呆在殘酷的紅海里。
所以在敬佩和羨慕之余,我只有繼續(xù)在紅海中尋找方向。
有兩個(gè)小故事。
一個(gè)小故事是(這個(gè)故事引用自聯(lián)商博友Nile的“誰(shuí)的香蕉”之博文,網(wǎng)內(nèi)鏈接請(qǐng)見(jiàn)http://blog.linkshop.com.cn/u/nl811218/246852.html):
在一個(gè)水果市場(chǎng),有個(gè)賣香蕉的老人,他賣的香蕉和大家賣的都一樣,價(jià)格也不比別人便宜,可是他的香蕉生意是整個(gè)水果市場(chǎng)最好的。很多顧客可以在別的地方買蘋(píng)果,也可以在別的攤位買葡萄,但香蕉一定會(huì)到他那里買。
后來(lái)一個(gè)做零售的人很好奇,就去他那邊反復(fù)觀察,發(fā)現(xiàn)了原因所在,原來(lái)每一個(gè)來(lái)買香蕉的客人,老人會(huì)先問(wèn)清楚客人在什么時(shí)候吃,然后再把香蕉分成今天吃的,明天吃的,后天吃的,分開(kāi)包裝給顧客。無(wú)論客人買多買少,他都一定要讓他的顧客吃到處于最佳狀態(tài)的香蕉。
另一個(gè)故事是一個(gè)做淘寶的,賣什么不記得了,好像是一種易碎的產(chǎn)品,他在發(fā)貨的時(shí)候,竟然用了四層包裝,而且最外層用封箱膠把整個(gè)包裝封的像個(gè)“大粽子”似的。
聽(tīng)說(shuō),有的客戶收到貨后,笑著罵這是“變態(tài)的包裝”。
注意,客戶是笑著罵。
因?yàn)橐呀?jīng)完全不用擔(dān)心自己買的產(chǎn)品會(huì)有運(yùn)輸損傷了。
在收到貨的第一時(shí)間,客人對(duì)這個(gè)店主的信任度就已經(jīng)產(chǎn)生了。
所以那個(gè)淘寶店的生意很好。
甚至有研究網(wǎng)購(gòu)的人還得出封箱膠的使用厚度與客戶滿意度之間成正比的說(shuō)法。據(jù)說(shuō)是這樣。
這兩個(gè)故事告訴我們,即使在殘酷的紅海里,也有人游的很好。
所以,我們與其一直尋找銷售技巧,還不如多思考一下自己的產(chǎn)品,自己的運(yùn)營(yíng)方式。
當(dāng)我們的產(chǎn)品和大家都一樣時(shí),可不可以價(jià)格不一樣?
當(dāng)價(jià)格都一樣時(shí),可不可以服務(wù)不一樣?
當(dāng)服務(wù)都一樣時(shí),可不可以推廣渠道不一樣?
……
其實(shí),“用心”就是最好的銷售技巧。
在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都用心,就沒(méi)有做不好的生意。
 

- 該帖于 2013-6-5 10:49:00 被修改過(guò)

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hgxjwsn

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 發(fā)表于 2013-06-05 13:36 | 只看他
2樓

用心就是最好的銷售技巧

說(shuō)的不錯(cuò)

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嘉諾賞

 積分:898  金幣:205
 發(fā)表于 2013-06-05 14:13 | 只看他
3樓
RE:足跡(十二):“用心”就是最好的銷售技巧
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
hgxjwsn 發(fā)表于 2013-6-5 13:36:00

用心就是最好的銷售技巧

說(shuō)的不錯(cuò)

謝謝!

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 發(fā)表于 2013-06-05 16:02 | 只看他
4樓
樓主,感謝你分享了那么多生意經(jīng)。謝謝了。

嘉諾賞

 積分:898  金幣:205
 發(fā)表于 2013-06-05 17:45 | 只看他
5樓
你也寫(xiě)了很多分享很多,我也在學(xué)習(xí)你啊
------ 以下是引用的內(nèi)容 ----------------
[b][a href="/u/瓊?cè)A靑影/" target="_blank"]瓊?cè)A靑影:[/a][/b]樓主,感謝你分享了那么多生意經(jīng)。謝謝了。

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001038

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 發(fā)表于 2013-06-06 14:09 | 只看他
6樓
用心就是最好的銷售技巧

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 發(fā)表于 2013-08-04 10:59 | 只看他
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原味胖次

 積分:158  金幣:72
 發(fā)表于 2013-08-05 17:55 | 只看他
8樓
LZ寫(xiě)的真好,贊一個(gè)!

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