前幾天，一個90后妹妹加我QQ，想在我這里拿些貨。
結果沒有合適的，她覺得我現(xiàn)有的款式偏成熟。
MM是學服裝設計的，也整了一個淘寶店在玩，買貨、模特、運營都是一個人做。
MM現(xiàn)在是在東門和南洋的批發(fā)市場找貨，沒有固定的供貨商，要靠自己不停的找，不停的淘，遇到自己喜歡的才肯出手。
這種買貨方式有個很明顯的弊端，因為采購太分散，不能把采購量集中在一個地方，無法吸引供貨商的重視，自然就沒有價格優(yōu)勢。
甚至連和批發(fā)商混個臉兒熟的機會都沒有。
所以MM很苦惱。
我看了MM淘寶店的產(chǎn)品和模特圖，給她出了個主意。
MM是東北人，身材高挑皮膚白皙，靚妹一個。學服裝設計的她在搭配上很有新意，拍出的真人模特圖很有味道。
我讓MM還沿用之前的買貨方式，不過銷售方式改變一下，把產(chǎn)品成套賣，每套產(chǎn)品都是不同的風格，比如這組產(chǎn)品是小清新，另一組就走歐美風，下一組是學院派……
為什么這樣做呢？
尺有所長，寸有所短，做自己擅長的事情更容易成功。
MM如果只賣產(chǎn)品，是沒有競爭力的。
她在批發(fā)市場上單件拿貨，基本上就是零售價拿貨，更何況，她拿貨的供貨商就有可能自己也開著淘寶店。
單純的賣產(chǎn)品，MM會被淘寶上的比價戰(zhàn)打的一敗涂地。
但是成套賣就不一樣了，客群就有了差異性。
有一類客群，我們稱之為“懶女人”。
這類客群自己很想穿的得體，但是又懶得花心思去搭配，或者自身懂搭配但是懶得花時間去逛去淘。
無論是懶得花心思還是懶得去逛淘，都屬于“懶女人”客群，也都有消費能力和消費潛力。
沒有丑女人，只有懶女人。
這句話充分說明這類客群還是很普遍的。
MM可以有針對性的做這類客群的生意。
妹妹的審美感很好，搭配能力強，再加上自己就是一個很好的展示模特，MM選擇的外拍方式也不錯，真實的場景更有信任感，拍出的真人秀讓“懶女人”看了會很有購買欲的。
這樣，MM就變成了一個賣搭配的，而不是簡單的賣產(chǎn)品。
MM很高興的采納了我的建議，并表示會一直關注我的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)合適的款就優(yōu)先和我合作。
這也算是意外收獲吧。
送人玫瑰，手有余香。呵呵。
自從我寫創(chuàng)業(yè)足跡以來，微信和QQ上加的網(wǎng)友已經(jīng)接近100人了。
其中有些網(wǎng)友明確提出想做我的微信分銷商，我都婉拒了。
鞋服類行業(yè)的門檻低，看起來人人都可以做，其實不然。
我曾經(jīng)和一位服裝界的前輩交流過，他一語道破這個行業(yè)的核心，就是做聯(lián)帶銷售的能力（也就是我和MM建議的搭配）。
這個前輩早已不再是打工一族，他已經(jīng)擁有了自己的公司，專門承接組貨（產(chǎn)品優(yōu)化組合）和訂貨會服務。
一個品牌開發(fā)的整盤貨，他看個十分鐘，就大概能判斷出這個品牌今年的盈利狀況，今年吃肉還是喝湯，全是這盤貨決定。
而判斷的訣竅很簡單，他就看這盤貨之間的關聯(lián)性，款與款的關聯(lián)，系與系的關聯(lián)。數(shù)一下有多少個過的去的關聯(lián)款，就心中有數(shù)了。
我之前服務品牌的時候，所在的公司曾代理過一個國內(nèi)做顧客體驗營銷最成功的服裝品牌，會員顧客的消費占到品牌銷售額的70% 。
這個品牌有一個老總必看的報表，就是核心產(chǎn)品系列的銷售跟蹤表。
報表的格式大概是這個樣子（僅為舉例）。
 

如果細心看的話，你會發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量的單位是套，而不是件。也就是說，這個品牌在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，是關聯(lián)性的開發(fā)。
如果報表上顯示的銷售狀況好，就代表今年的產(chǎn)品開發(fā)很成功，如果報表上的數(shù)據(jù)差強人意，那品牌今年就可能要喝湯了。
強品牌和弱品牌的區(qū)別就在這里。
10款上裝+10款褲子 = 20款產(chǎn)品，這是弱品牌。
10款上裝*10款褲子 =100套搭配，這是強品牌。
弱品牌做加法（賣產(chǎn)品），強品牌做乘法（賣搭配）。
在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)也是同樣的道理。
如果你（含合伙人）現(xiàn)在還不具備或者還沒學會這種組貨和搭配的能力，而且沒有什么很創(chuàng)新的營銷模式，建議就別跳進這個紅海里了。
光鮮背后的心酸和煎熬，做過的人最有體會。

蕭蕭然，建議你在百貨店沙龍里專門開個帖子這樣問，我覺得會更有效果。

百貨店里高人多，你單獨應該能得到答案。