有道是:生意人人可做,各有巧妙不同。筆者經(jīng)商多年,做的是小生意,賺錢不多,卻積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
成都海蓉綢廠旁邊,有幾家鹵肉店,做法都一樣,味道無(wú)大差別,可其中一家生意特別好,令人費(fèi)解。后來,店里打工小妹悄悄告訴我,只因這家櫥窗里多了一支燈管。我仔細(xì)一看,果然,在那支燈管的照射下,各種鹵肉顏色看起來特別鮮嫩,讓人垂涎欲滴。
在洛帶,有兩家面店,比鄰而居,但生意一家平常,一家紅火。原來,一家面店對(duì)上門顧客客氣地問道:“要不要吃面?”有的點(diǎn)頭有的搖頭,生意就走了一半;后一句“素面還是葷面?”利潤(rùn)又少了一半。而另一家店則對(duì)顧客熱情地招呼:“吃什么面?肥腸還是排骨?”“吃什么面”直截了當(dāng),客人自然走進(jìn)來了;“肥腸還是排骨”是道選擇題,顧客盛情難卻,店家也就順理成章地多賺了一份“葷”錢。簡(jiǎn)單的一句招呼,直接影響到營(yíng)業(yè)收入。天長(zhǎng)日久,出入可就大了。
做生意要贏利,動(dòng)腦子是關(guān)鍵。當(dāng)然,動(dòng)歪腦子,以次充好、以假亂真、缺斤短兩的行為,是經(jīng)商之大忌,鼠目寸光將嚴(yán)重影響商家信譽(yù),最終得不償失。而不經(jīng)意的小竅門,也許會(huì)讓你賺得盆滿缽溢。創(chuàng)新來自于態(tài)度,孕育于偶然,日積月累用心地經(jīng)營(yíng),自然能悟出不少門道,讓你既贏得口碑,又贏得人緣,生意自然也就細(xì)水長(zhǎng)流,財(cái)源滾滾來了。
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