在最近的一期央視的對(duì)話節(jié)目上，我?guī)缀跻恢痹诼?tīng)馬云拿王健林開(kāi)涮。譬如說(shuō)，他說(shuō)90后的很難騙，要騙就騙王健林這樣的人。馬云與王健林曾就傳統(tǒng)零售業(yè)與電商誰(shuí)將主導(dǎo)爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)爭(zhēng)論，后來(lái)演變成一場(chǎng)公開(kāi)的億元“賭局”。
馬云很得意，似乎以為王健林的腦子還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。他最近說(shuō)：“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及�！逼鋵�(shí)，作為全國(guó)最大、全球第二大（據(jù)萬(wàn)達(dá)公司）商業(yè)地產(chǎn)商，王健林不會(huì)無(wú)視這一點(diǎn)，淘寶可能（“創(chuàng)造性”）破壞的，不僅是傳統(tǒng)零售業(yè)，而且最終是商業(yè)地產(chǎn)。表面看來(lái)，這是一場(chǎng)關(guān)于零售業(yè)之爭(zhēng)，但其背后也是馬云所代表的電子商務(wù)平臺(tái)與王健林所代表的商業(yè)地產(chǎn)之間的較量。
淘寶電子商務(wù)平臺(tái)，就是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。
一位商業(yè)地產(chǎn)的老板問(wèn)淘寶天貓的張勇（微博）說(shuō)：“你做的事情就是商業(yè)地產(chǎn)。因?yàn)樘熵埍旧硎遣毁u貨的，而是做一個(gè)網(wǎng)上的平臺(tái)，讓所有的商家來(lái)賣貨。這是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)�！睆堄抡J(rèn)可了這種說(shuō)法。
淘寶與天貓賺錢的方式五花八門，但可以統(tǒng)稱為想法設(shè)法收租金。天貓不是號(hào)稱要成為網(wǎng)上的第五大道和銅鑼灣嗎？這可是兩個(gè)世界上租金最貴的地方。
占據(jù)一個(gè)商圈并且越做越旺，做成購(gòu)物天堂，相比在商圈里開(kāi)店，是更好的商業(yè)模式。
香港銅鑼灣地區(qū)2012年租金上漲34.9%，達(dá)到2,630美元/平方英尺，超過(guò)紐約第五大道的2,500美元/平方英尺。在價(jià)格戰(zhàn)中血拼的零售商，不管是線上還是線下，哪家能做到？
成為租金最貴的虛擬商業(yè)地產(chǎn)，正是淘寶的愿景。
據(jù)業(yè)內(nèi)分析，2012年上半年，阿里營(yíng)收19億美元，下半年漲勢(shì)良好，預(yù)計(jì)全年可達(dá)到50億美元。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)DCCI的 《2012中國(guó)電子商務(wù)藍(lán)皮書(shū)》，在2012年第三季度，阿里淘寶系的廣告營(yíng)銷總體收入達(dá)63億元，而百度該季度的營(yíng)銷收入約為62億元，阿里淘寶系的廣告營(yíng)銷收入單季度超過(guò)百度，成為網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷第一平臺(tái)。
有些甚至預(yù)測(cè)，2013年阿里淘寶系的年?duì)I業(yè)收入或?qū)⒊^(guò)400億，全面超越百度，2015年后或?qū)⒊津v訊成為網(wǎng)絡(luò)第一。
馬云說(shuō)，“雙十一”并不是一場(chǎng)電商大戰(zhàn)，而是新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之間的大戰(zhàn)。
他還說(shuō)，天貓不想成為一直消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電商“職業(yè)殺手”�！拔覀円膊恢栏l(shuí)戰(zhàn)，也沒(méi)什么戰(zhàn)的。消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必會(huì)贏。” 的確，對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，干掉當(dāng)當(dāng)不好，讓當(dāng)當(dāng)?shù)教熵埖乇P上開(kāi)店好，那些零售商、品牌都到“淘寶大道”或者“天貓灣”去開(kāi)店，是馬云想要的“生態(tài)系統(tǒng)”。
許多人用淘寶天貓與沃爾瑪、亞馬遜，甚至中國(guó)的京東與蘇寧對(duì)比，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤解。
你可以用南京路或義烏小商品城與一家商店對(duì)比嗎？淘寶賣什么了嗎？天貓賣什么了嗎？
淘寶與天貓干的，本質(zhì)上不是零售業(yè)，而是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，是開(kāi)發(fā)、出租和經(jīng)營(yíng)商鋪。沃爾瑪、亞馬遜、蘇寧和京東做的是零售。一個(gè)賺差價(jià)，一個(gè)靠賺租金。
中國(guó)的零售業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)往往結(jié)合起來(lái)。如果淘寶顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，則商業(yè)地產(chǎn)也會(huì)發(fā)生變局。零售業(yè)是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的支柱之一，萬(wàn)達(dá)不可能無(wú)視零售業(yè)受到?jīng)_擊對(duì)商業(yè)地產(chǎn)整體的影響。
淘寶和天貓不可能不考慮網(wǎng)店的贏利情況。
這跟資本市場(chǎng)一個(gè)道理，交易所賺的是交易費(fèi)，與投資者的盈虧沒(méi)有直接關(guān)系，但如果市場(chǎng)一直是熊市，投資者就會(huì)離場(chǎng)。同樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，淘寶與天貓要上只有一定比例的商業(yè)能賺到錢，才能保證開(kāi)店的商家不斷增長(zhǎng)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁李俊凌曾對(duì)我說(shuō)，淘寶是要提供一個(gè)更有效率的市場(chǎng)，只要是在淘寶交易比線下更有效率，都可進(jìn)在這里交易。
淘寶似乎正在變成一個(gè)無(wú)所不賣的大市場(chǎng)，其邊界在那里？我認(rèn)為應(yīng)該是這個(gè)巨大的線上市場(chǎng)效率與線下市場(chǎng)中發(fā)生交易的效率達(dá)到均衡時(shí)。在淘寶上發(fā)生交易的另外一個(gè)邊界是監(jiān)管。
淘寶就是一個(gè)從跳蚤市場(chǎng)到擺地?cái)偟郊械搅x烏小商品城到南京路到銅鑼灣的一個(gè)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)。即使是線下的商業(yè)地產(chǎn)模式，也在發(fā)生變化。
建商場(chǎng)和購(gòu)物中心到商圈的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、招商和運(yùn)營(yíng)，直到與更多的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，如文化、旅游、教育、休閑等。而淘寶的虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式也會(huì)更加復(fù)雜，淘寶與天貓的未來(lái)，在于不斷擴(kuò)大其“效率邊界”，從數(shù)據(jù)、配送和供應(yīng)鏈三個(gè)環(huán)節(jié)提升其運(yùn)營(yíng)能力。
張勇認(rèn)為虛擬商業(yè)地產(chǎn)與實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)別完全在于數(shù)據(jù)：“首先，實(shí)體的商業(yè)地產(chǎn)輻射面是有限的，第二，為了區(qū)分定位，在實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)里會(huì)分A座、B座、C座、D座，還分為不同檔次品牌區(qū)域。
但虛擬商業(yè)地產(chǎn)不需要，你完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)，知道每個(gè)消費(fèi)者的偏好是什么，如果一個(gè)消費(fèi)者訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們給他看到不同的東西。更何況未來(lái)，隨著手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們很難分清電子商務(wù)和商務(wù)的區(qū)別�！�
淘寶和天貓的所產(chǎn)生的巨量而多樣化的交易，正在引導(dǎo)產(chǎn)生柔性化的生產(chǎn)與供應(yīng)鏈。
馬云舉了個(gè)例子：“今年9月29日，海爾在我們這里賣出了12000臺(tái)洗衣機(jī)，一天拉斷了海爾的幾條流水線，而這只是我們 聚劃算 做的一個(gè)小項(xiàng)目而已�！睂�(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，今后可能出現(xiàn)這樣一種方式：網(wǎng)上定制+生產(chǎn)。至于生產(chǎn)是采取規(guī)模化、批量化、還是個(gè)性化、定制化，甚至是分布式、開(kāi)源式，一切皆有可能。
馬云又舉了一個(gè)例子：所有的零部件、采購(gòu)都在互聯(lián)網(wǎng)上完成�！拔覀兊钠嚬�(jié)里，有兩個(gè)小伙子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購(gòu)的，這輛車破100多邁一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，他們還上車展了，最后以140萬(wàn)人民幣賣掉了，叫 Made in Taobao ”。
阿里巴巴正正在牽頭斥資千億元打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的配送體系，簡(jiǎn)稱為“地網(wǎng)”。
無(wú)論是線上還是線下交易，貨物的在空間的位移沒(méi)有什么區(qū)別，區(qū)別只在于，是消費(fèi)者自己去商場(chǎng)搬回家，還是快遞員送上門。目前的配送方式相比線下并不利于產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
網(wǎng)上交易要收獲規(guī)模效應(yīng)，必須建立一個(gè)高度智能化的物流體系。但更重要的是，地網(wǎng)淘寶天貓?zhí)摂M商業(yè)地產(chǎn)模式向線下的擴(kuò)張：只負(fù)責(zé)從政府拿地、開(kāi)發(fā)、管理，其客戶則是快遞公司。而這些圍繞電子商務(wù)交易的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)周圍，將誕生新的商業(yè)地產(chǎn)概念。
阿里巴巴副總裁李俊凌認(rèn)為，越是偏離中心城市的地方，所提供的服務(wù)（例如零售）成本越高。而電子商務(wù)降低了偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)成本，淘寶與天貓為中國(guó)廣袤的城鎮(zhèn)地區(qū)向大都市的消費(fèi)看齊提供了一種可能。
這是不是中國(guó)另一個(gè)意義上的城市化？也許吧。而且我想說(shuō)，淘寶試圖通過(guò)電商虛擬地產(chǎn)+物流地產(chǎn)的策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)從線上到線下、從虛擬到現(xiàn)實(shí)的一次“逆襲”。
馬云和王健林僅僅是賭電商和零售業(yè)嗎？ 不管你明白不明白，我是有點(diǎn)明白了。
（來(lái)源：福布斯中文網(wǎng)）
