賣(mài)場(chǎng)的陳列大體上分為兩種，及正常排面與促銷(xiāo)區(qū)。
正常排面
一 、正常排面陳列原則
1.根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的主動(dòng)線(xiàn)按分類(lèi)陳列(先大后中再小)。
2.按品牌陳列(一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)。)
3.按價(jià)格帶陳列(由低到高)。
4.同時(shí)還要考慮商品的外包裝、規(guī)格、顏色。
二、正常排面的陳列細(xì)則
1.商品陳列需遵循上下垂直。
2.正面朝外、前后沖齊。
3.層距合理、間距緊湊，天空線(xiàn)合理(層距以不露背板為準(zhǔn)、間距以不相互遮擋商品全部信息為準(zhǔn)、天空線(xiàn)以平手能自由伸縮于層板與商品為準(zhǔn)，需做到寧松誤緊)。
4.每個(gè)單品的陳列面積不小于20CM(不能少于兩個(gè)面)。
5.貨架卡(貨架標(biāo)簽)放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。
6.根據(jù)商品的規(guī)格、重量做到下大上小、下輕上重(食品區(qū)的兒童食品除外)。
7.同一商品原則上不能跨貝陳列(跨貨架)。
8.在陳列時(shí)要充分考慮單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，做到最大限度的提高商品陳列米效。
9.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向陳列面，擴(kuò)大多層縱向陳列面。
10.在充分滿(mǎn)足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線(xiàn)，及黃金視線(xiàn)(70CM-140CM),在這一距離中間應(yīng)陳列日均銷(xiāo)售數(shù)據(jù)高的商品。
三 、正常排面的非銷(xiāo)售區(qū)陳列(展示區(qū))
1.展示區(qū)陳列的商品應(yīng)該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過(guò)兩個(gè)單品。
2.原則上不能陳列非該區(qū)域(左右相鄰的貨架)的商品。
3.展示區(qū)上陳列的商品應(yīng)該做到正面朝外，方向同一。
4.展示區(qū)的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準(zhǔn)。
5.根據(jù)不同商品的保質(zhì)期做好定期更換陳列。
四、正常排面商品陳列的注意事項(xiàng)
1.當(dāng)商品撤出或者暫缺時(shí)，排面的調(diào)整應(yīng)該以上下為原則進(jìn)行擴(kuò)展，不能左右擴(kuò)(優(yōu)先選擇上下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)高的商品擴(kuò)展)、暫缺貨架卡應(yīng)該保留。
2.當(dāng)新商品出樣時(shí)，應(yīng)該遵循前面的陳列原則。
3.在沒(méi)有主管同意或者指導(dǎo)下，任何人不能隨便調(diào)整商品排面(尤其廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員)。
4.在補(bǔ)貨后應(yīng)做好排面的維護(hù)工作。
促銷(xiāo)區(qū)
一、促銷(xiāo)區(qū)整體陳列原則
1.飽滿(mǎn)。
2.美觀(guān)。
3.有量感。
4.整齊。
5.關(guān)聯(lián)性。
二、堆頭陳列原則
1.堆頭上只能陳列做促銷(xiāo)的商品(特價(jià)商品),非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售。
2.一個(gè)1*1.2M的堆頭不能陳列超過(guò)兩個(gè)以上的單品，原則上只陳列一個(gè)單品或者同一系列同一價(jià)格下的多個(gè)單品(例如海飛絲洗發(fā)水750ML幾個(gè)香型的同一價(jià)格商品)。
3.落地式陳列的堆頭，在非銷(xiāo)售區(qū)的陳列應(yīng)是該堆頭上所陳列的商品，并且做到顏色統(tǒng)一方向統(tǒng)一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。
4.地理位置最好的促銷(xiāo)區(qū)應(yīng)陳列促銷(xiāo)級(jí)別最高的商品(震撼商品、封面商品)。
三、N架陳列原則
1.N架上只能陳列做促銷(xiāo)的商品(特價(jià)商品),非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售。
2.一個(gè)N架上原則上陳列一個(gè)單品，最多只能陳列兩個(gè)單品。
3.當(dāng)陳列兩個(gè)商品時(shí)應(yīng)該將單價(jià)低的單品陳列在最靠主動(dòng)線(xiàn)方向，兩個(gè)單品都必須做到縱向垂直陳列，不能將兩個(gè)單品橫向陳列(一個(gè)單品在上面幾層、另一個(gè)在下面幾層)。
4.N架展示區(qū)的陳列應(yīng)是該N架上的單品，建議只陳列一層以不露貨架背板為準(zhǔn)。
5.與之想對(duì)應(yīng)的是貨架卡的放置，一個(gè)單品一張貨架卡，應(yīng)在N架的黃金視線(xiàn)一左一中對(duì)應(yīng)放置。
。▉(lái)源：龍商網(wǎng)零售研究中心)
