懸賞金額：
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
小弟經(jīng)營一家200多平的小超市，周邊競爭對手有三家，都是80平左右的夫妻店，沒有收款機(jī)沒有會(huì)員卡，他們開的時(shí)間長，在農(nóng)村，講究人情，請問快播不行了怎么辦？-----------------------------------------開個(gè)玩笑！
去年開的店，現(xiàn)在的銷售額有了明顯提升，還有一家始終賣不過他，這家的地理位置比我這好，請各位大俠支招，我要干掉他！我要做老大！
敏感商品也可以說是民生商品，老板姓平時(shí)會(huì)關(guān)注的，消費(fèi)量比較大的。如白菜，豬肉，牛奶等。
從專業(yè)的角度來說，敏感商品是指在商場銷售中的貢獻(xiàn)率在整個(gè)商場銷售排行(數(shù)量、金額，毛利)前10%的商品，但各小分類因?yàn)榈赜蚧虍a(chǎn)品特性差別，會(huì)影響整個(gè)排行，所以我們一般做敏感商品分析的時(shí)候，會(huì)按小分類占比來計(jì)算，這樣更科學(xué)，敏感商品之所以要找尋，是因?yàn)樗巧虉鲎钪髁Φ纳唐罚泝r(jià)是不允許缺貨的，也是無法容忍缺斷貨的.
超市商品結(jié)構(gòu)化方法：超市商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化首先要保證門店商品品種極大豐富的前提下，對以下各指標(biāo)評估，再進(jìn)行篩選：1、商品銷售排行榜：從銷售系統(tǒng)整理出每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應(yīng)予以撤柜處理。在處理這種情況時(shí)應(yīng)注意：(1)對于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急于撤柜。(2)對于某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動(dòng)門店的主力商品的銷售。如：針線，保險(xiǎn)絲，蠟燭等。
2014-04-28 14:20被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4區(qū)位，區(qū)位，不是區(qū)位。既然知道自己的區(qū)位存在劣勢，那么應(yīng)顯眼的位置做宣傳，把客流引過來。
你的區(qū)位決定了所謂的熟客，那么進(jìn)行差異化營銷，根據(jù)顧客的特點(diǎn)，增加服務(wù)，個(gè)人建議會(huì)員卡是要引進(jìn)的，哪怕是印刷品，集點(diǎn)購物等形式。
銷售首先要改變思想，改變思想首先要了解思想，在農(nóng)村盡管也夠人情，但是更看利益。比如三購購物滿**元，贈(zèng)精鹽一袋等。
僅共參考。
1、敏感商品，可以按照分類去列一下清單，讓身邊的朋友配合做個(gè)調(diào)研，讓他們說一下他們經(jīng)常關(guān)注的商品名字及價(jià)格，一般情況不會(huì)超過10個(gè)，這些大家都關(guān)注的一定不要賣貴，甚至可以做一下負(fù)毛利。
2、其他的例如：香煙，當(dāng)?shù)刈顭徜N的幾款肯定大家都知道價(jià)格，你賣的貴一點(diǎn)或者便宜一點(diǎn)，都會(huì)比較敏感，也就是每個(gè)分類里面大家耳熟能詳?shù)哪苡涀r(jià)格的，這樣的商品顧客就會(huì)去和別家對比，其他比較模糊的當(dāng)然就是不敏感的商品，可以保持合理的利潤。日常消費(fèi)民生商品，例如：米面油，饅頭，豆腐，豆芽，雞蛋，鹽，醬油，醋等
3、熟人關(guān)系也需要去維護(hù)，平時(shí)買東西時(shí)，適當(dāng)?shù)乃α�，隨手贈(zèng)送個(gè)小禮品等，讓顧客覺得有面子，得到尊重
4、貨真價(jià)實(shí)，商品一定要把好關(guān)，不要賣擦邊球的商品，等不要賣不合格的商品，
