當(dāng)資本逐漸退潮、平臺(tái)相繼退場、用戶熱情減退之時(shí)，這場燃盡數(shù)百億元的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，究竟有沒有贏家？

離開社區(qū)團(tuán)購

卸載了最后一個(gè)社區(qū)團(tuán)購APP，趙女士徹底與這個(gè)行業(yè)告別，“事情太繁瑣了，越來越不賺錢�！�

趙女士是一個(gè)社區(qū)便利店的店主。在她的印象中，2020年，好像就是一夜之間，社區(qū)團(tuán)購四面崛起，各大平臺(tái)的BD陸續(xù)登門，許以優(yōu)厚的條件，希望發(fā)展她成為各自平臺(tái)的團(tuán)長。“起初我并不愿意，不了解這個(gè)行業(yè)，擔(dān)心做團(tuán)長會(huì)影響自己的生意�！焙髞恚瑢�(shí)在拗不過，才決定試試看，店里的生意也沒這么忙，可以順手多賺點(diǎn)錢，也想通過當(dāng)團(tuán)長，給店里帶來點(diǎn)人氣。

頂峰時(shí)期，他是5個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長，拉起了一個(gè)有數(shù)百居民加入的微信群。

“那時(shí)候，各個(gè)平臺(tái)互相競爭，補(bǔ)貼力度很大，確實(shí)吸引了很多人撿便宜。”趙女士每天抽空研究各個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，將最優(yōu)惠的信息發(fā)到團(tuán)購群里，吸引用戶下單。

補(bǔ)貼推動(dòng)下單量，平臺(tái)為了鼓勵(lì)團(tuán)長的積極性，也開出了較高的傭金。生意好的時(shí)候，趙女士一天能收入傭金數(shù)百元。

不過，這樣的好日子沒持續(xù)多久。

特別是進(jìn)入今年之后，平臺(tái)的優(yōu)惠已大不如前，單量急劇減少。團(tuán)長的工作變得瑣碎，收入銳減。特別是夏天，送來的生鮮產(chǎn)品，等到用戶來取貨的時(shí)候，成色普遍已經(jīng)很差，用戶怨聲載道。

社區(qū)團(tuán)購這個(gè)以生鮮為切入口的行業(yè)，生鮮卻成為了最不能下單的產(chǎn)品。

幾乎又是在一夜之間，部分平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)斷貨、配送不及時(shí)，直至撤團(tuán)、撤城。

一年之前，各大菜市場里，被社區(qū)團(tuán)購打得怨聲載道的菜販們，戰(zhàn)勝了資本，臉上終于恢復(fù)了往日的笑容。

一地雞毛

賣菜，這個(gè)看似簡單的生意，其實(shí)并沒有想象的那么容易。

以買菜這個(gè)高頻的消費(fèi)行為為切入口，社區(qū)團(tuán)購借疫情之勢瘋起。隨著資本的加持以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加入，各大平臺(tái)風(fēng)卷殘?jiān)埔话�，在全國市場跑馬圈地。

區(qū)域性、全國性的平臺(tái)如雨后春筍一般涌現(xiàn)，平臺(tái)之間的兼并整合頻發(fā)。行業(yè)快速從“拼創(chuàng)新、拼服務(wù)”，過渡到“拼資本、拼補(bǔ)貼”。

整個(gè)行業(yè)崛起很快，寒潮也來得迅猛。

誰也沒有想到，率先倒下的會(huì)是同程生活。它被稱為“老三團(tuán)”，也是早期社區(qū)團(tuán)購模式的開創(chuàng)者之一。

2020年，同程生活就已實(shí)現(xiàn)了百億GMV，公司創(chuàng)始人何鵬宇將下一年的目標(biāo)定為300-500億，并實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)時(shí)，平臺(tái)的毛利率還能維持在20%左右，隨著規(guī)模的提升，盈利的目標(biāo)應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。

然而，隨著巨頭們的入場，互聯(lián)網(wǎng)那一套慣用的補(bǔ)貼打法再度風(fēng)靡，利潤越來越薄。這是一個(gè)兩難的選擇，不加入補(bǔ)貼大戰(zhàn)，就會(huì)失去市場，不顧一切投身其中，就意味著需要源源不斷的巨額資金支持。

一切都太突然了。今年7月，同程生活宣布破產(chǎn)，不久之前，公司內(nèi)部甚至還在籌劃一場聲勢浩大的年中大促。

平臺(tái)忽然倒閉，數(shù)百供應(yīng)商趕往同程生活總部討要貨款，涉及欠款高達(dá)數(shù)億元。面對激憤的供應(yīng)商，這家曾估值10億美元的公司創(chuàng)始人何鵬宇當(dāng)眾落淚。

沒多久，社區(qū)團(tuán)購早期參與者食享會(huì)總部人去樓空，在巨頭的夾擊之中，這家曾宣布所有運(yùn)營城市均實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)，徹底退出了競爭。

那些曾經(jīng)為各社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)夜以繼日的員工、供應(yīng)鏈等，都成為了戰(zhàn)爭的棄子。

社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)中，受傷最重的無疑是傳統(tǒng)線下零售業(yè)。特別是在社區(qū)團(tuán)購發(fā)源地、興盛優(yōu)選總部所在的湖南，成為了各平臺(tái)的兵家必爭之地。當(dāng)?shù)厣鲜辛闶燮髽I(yè)步步高、鹽津鋪?zhàn)拥�，均直陳社區(qū)團(tuán)購對公司業(yè)績帶來的直接影響。

平臺(tái)分化

滴滴入局社區(qū)團(tuán)購時(shí)，程維曾公開表示投入不設(shè)上限，誓要打贏這場打仗。不過，在滴滴上市之前，橙心優(yōu)選就被剝離上市公司體系。今年以來，橙心優(yōu)選持續(xù)傳來關(guān)城的消息。7月底，原成都總部遷至北京、杭州，產(chǎn)生大量裁員。

據(jù)媒體報(bào)道，今年9月之后，橙心優(yōu)選已將全國9大區(qū)31省，縮減至3大區(qū)9省。這距離滴滴高調(diào)殺入社區(qū)團(tuán)購還不到一年時(shí)間。它，也成為了第一個(gè)在賽道上“摔倒”的巨頭。

十薈團(tuán)曾是社區(qū)團(tuán)購最具實(shí)力的玩家，一度投資拿到手軟，更是有阿里在背后撐腰。最終，也落到了收縮戰(zhàn)線止損的地步，關(guān)閉多城業(yè)務(wù)，僅聚焦兩湖、江西等少數(shù)優(yōu)勢區(qū)域，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。

京東也曾極度看到社區(qū)團(tuán)購，早于2020年底，就以5億元投資興盛優(yōu)選。今年初，又上線“京喜拼拼”小程序，將社區(qū)團(tuán)購作為重要業(yè)務(wù)來抓，并迅速全國開城。

不過，進(jìn)入9月后，京喜拼拼接連關(guān)停福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海六省的業(yè)務(wù)。

依然“鐵血”的似乎只有王興，盡管受社區(qū)團(tuán)購影響，公司第二季度新業(yè)務(wù)虧損高達(dá)92億元。王興在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，美團(tuán)優(yōu)選會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大地區(qū)覆蓋和滲透。下一步主要精力仍然放在提高倉庫密度以及搭建冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)上，由此提升美團(tuán)整體供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為降本增效做準(zhǔn)備。

阿里則整合旗下盒馬集市、淘寶買菜，統(tǒng)一升級為“淘菜菜”，從“社區(qū)團(tuán)購”轉(zhuǎn)入“社區(qū)電商”，打起了社區(qū)夫妻老婆店的主意。