6月16日，有媒體報(bào)道稱，國(guó)內(nèi)知名電子煙品牌「relx悅刻」近日已向廣東某法院提交起訴書(shū)，正式起訴維刻電子煙及其工廠東莞魔刻，案由涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛。

根據(jù)本次訴訟的內(nèi)容顯示，維刻科技在未經(jīng)霧芯科技授權(quán)許可的前提下，生產(chǎn)并于線上線下渠道宣傳、銷售與RELX悅刻電子煙相關(guān)型號(hào)霧化桿匹配使用的通配的霧化彈，同時(shí)以“通配悅刻”為賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

對(duì)此，36氪向維刻電子煙CMO徐敏求證，徐敏表示，關(guān)于訴訟糾紛，維刻認(rèn)為相關(guān)指控毫無(wú)根據(jù)，已委托律所積極應(yīng)訴，如有進(jìn)一步進(jìn)展將及時(shí)對(duì)外公布。

電子煙行業(yè)的“通配”大戰(zhàn)

電子煙行業(yè)中的“通配”產(chǎn)品是什么？

在過(guò)去的大煙霧電子煙時(shí)代，電池、油倉(cāng)、加熱器等組件的選擇，都是由用戶自己決定的。而在近兩年風(fēng)靡全球數(shù)十個(gè)國(guó)家的「封閉式換彈霧化小煙」，則主打「煙桿+煙彈」一對(duì)一適配的組合。

對(duì)于大部分小煙品牌商來(lái)說(shuō)，推出產(chǎn)品時(shí)會(huì)根據(jù)煙桿的電池容量、產(chǎn)品定位、電路設(shè)計(jì)等參數(shù)或設(shè)計(jì)，對(duì)適配煙彈進(jìn)行調(diào)校，保證霧化芯的和煙彈的穩(wěn)定運(yùn)行——理論上講，合格的廠商會(huì)確保自產(chǎn)煙桿與煙彈的適配性。

「通配煙彈」，是指在品牌商推出成套產(chǎn)品后，其他廠商參照原版產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)并售賣的通用煙彈。

之于消費(fèi)者而言，質(zhì)量合格的通配煙彈有時(shí)確是更好的選擇，雖然維刻推出的通配煙彈與悅刻原廠煙彈均為99元/盒，但其他大部分通配品牌主打的是低價(jià)策略，且由于部分廠商缺乏完善的價(jià)格管理體系，市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)低至70元以下的通配煙彈產(chǎn)品。

除了價(jià)格之外，另一個(gè)讓部分電子煙消費(fèi)者選擇通配煙彈的原因是口味。品牌商的煙桿單品通常會(huì)搭配至多20款口味的煙彈，但通配廠商會(huì)根據(jù)原廠口味及用戶喜好，推出不同口味、口感、尼古丁含量的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇。

電子煙展會(huì)上出現(xiàn)的通配品牌宣傳廣告（圖片來(lái)源：36氪）

事實(shí)上，自悅刻及國(guó)內(nèi)多個(gè)電子煙品牌的產(chǎn)品相繼熱賣以來(lái)，通配類煙彈便一直存在與市場(chǎng)上，那么通配類產(chǎn)品是否違法？通配煙彈的存在對(duì)于行業(yè)有什么影響？

在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)關(guān)于電子煙的監(jiān)管和法律法規(guī)框架下，通配本身并非違法產(chǎn)品，但同時(shí)也并沒(méi)有廠商對(duì)外授權(quán)進(jìn)行適配自有產(chǎn)品的先例，且與手機(jī)充電器、汽車配件等通配類元器件相似，如果產(chǎn)品的適配度低、原料安全性差，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)出現(xiàn)問(wèn)題，甚至對(duì)使用者的身心造成傷害。

有害物超標(biāo)、質(zhì)量無(wú)保障、包裝信息不全、未標(biāo)注煙油成分、尼古丁含量虛標(biāo)等是通用煙彈存在的普遍問(wèn)題。 悅刻曾對(duì)一批市面上流行的通用煙彈進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品普遍使用劣質(zhì)煙油，漏油情況嚴(yán)重，有害物特別是苯系物嚴(yán)重超標(biāo)，且實(shí)際尼古丁含量與包裝所示不符。

其中，部分通配煙彈中存在苯系物超標(biāo)的情況。據(jù)了解，苯系物是一種廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、香料、農(nóng)藥等精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)的化合物，但苯系物超標(biāo)將對(duì)人體中樞系統(tǒng)有麻醉作用，甚至帶來(lái)中毒風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)源：RELX悅刻實(shí)驗(yàn)室

除了通配產(chǎn)品本身存在的安全風(fēng)險(xiǎn)以外，通配不合規(guī)的情況對(duì)悅刻等大廠的品牌商譽(yù)也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的負(fù)面影響。

電子煙通配的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響

通配類產(chǎn)品對(duì)于悅刻品牌帶來(lái)的影響，我們尚不能通過(guò)量化獲得結(jié)果，但從電子煙產(chǎn)品的銷售邏輯來(lái)看，通配確實(shí)會(huì)對(duì)品牌商的營(yíng)收帶來(lái)一定影響。

由于電子煙是用戶長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，通常來(lái)看，用戶可能會(huì)使用一根煙桿超過(guò)一年甚至更久；煙桿的市售價(jià)約為200~300元，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)其低復(fù)購(gòu)率并不能帶來(lái)可觀收益，而煙彈的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)才是廠商最重要的收入來(lái)源。

據(jù)霧芯科技招股書(shū)顯示，2020年前三季度，悅刻煙桿共計(jì)售出560萬(wàn)根，煙彈共計(jì)售出超1.2億顆；C端市場(chǎng)上，電子煙套裝通常以“一桿兩彈”的形式售賣，參考悅刻每盒煙彈99元（每盒3顆）的定價(jià)，意味著這家品牌商同期每售出一根煙桿，就至少會(huì)賣出近4盒煙彈，且這個(gè)計(jì)算方式還沒(méi)有考慮到新用戶復(fù)購(gòu)周期短的因素。

綜合來(lái)看，品牌方一套電子煙帶來(lái)的長(zhǎng)期收入，可能會(huì)降低超過(guò)80%（以煙桿壽命2年估算）。由此可見(jiàn)，通配煙彈相當(dāng)于走了“捷徑——依靠品牌商已有的知名度，分流了品牌原有的消費(fèi)者，破壞電子煙市場(chǎng)的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。

的確，從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，電子煙煙彈的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)門(mén)檻不算太高，而“XX品牌通配”用較低的推廣成本，直接擠壓了品牌廠商的收入，一定程度上分享了品牌廠商投入的市場(chǎng)成本。

目前，悅刻與維刻的糾紛仍在案件受理期，通配類煙彈的現(xiàn)象在短期內(nèi)或難有改觀，那么參考傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)看，未來(lái)電子煙通配產(chǎn)品是否會(huì)繼續(xù)存在？

不同于3C數(shù)碼配件、汽車副廠配件等產(chǎn)品，煙彈在電子煙產(chǎn)品中的收入占比較大，具備規(guī)模及品牌認(rèn)知度的廠商大概率不會(huì)對(duì)通配進(jìn)行授權(quán)開(kāi)放。

值得一提的是，以思摩爾、悅刻為代表的行業(yè)頭部廠商，此前均已自建了較為完善的生產(chǎn)檢測(cè)機(jī)制，以保證自研產(chǎn)品的安全性和煙彈適配性。相信大廠與通配的斗爭(zhēng)將會(huì)持續(xù)下去，未來(lái)可能會(huì)有更多品牌商或供應(yīng)鏈廠商加入這場(chǎng)“通配大戰(zhàn)”。

在現(xiàn)行的監(jiān)管體系下，購(gòu)買原廠煙彈還是通配煙彈，選擇權(quán)依然在消費(fèi)者手中。