今年春節(jié)影院的火爆超出預(yù)期，因此受益的還有押中了影院營(yíng)銷的品牌們。

新興牙膏品牌「blispring冰泉」在去年12月確定了春節(jié)影院營(yíng)銷模型：簽約張雨綺成為品牌代言人；選擇分眾傳媒、萬(wàn)達(dá)傳媒、抱抱堂三家合作，覆蓋500多個(gè)1-5線城市、共3200多家影院；春節(jié)前2周開(kāi)始預(yù)熱，春節(jié)檔爆發(fā)之后，團(tuán)隊(duì)判斷接下來(lái)的元宵節(jié)和三八婦女節(jié)還會(huì)迎來(lái)小高峰，便加大投放延續(xù)至3月10日。

為了承接銷售，春節(jié)期間「冰泉」線上“直播不打烊”，線下包括沃爾瑪、華潤(rùn)、永輝、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏、7-11、KK館等渠道都做了相應(yīng)的設(shè)計(jì)。

目前「冰泉」的銷售相比去年同期增長(zhǎng)了60%以上，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在消費(fèi)者端建立的影響力會(huì)在未來(lái)持續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

冰泉影院廣告

「冰泉」成立于2019年，上線半年后就成為天貓牙膏單品銷售TOP1，其口香糖牙膏、奶茶香牙膏成為爆品。去年9月，「冰泉」曾獲得來(lái)自BAI的近千萬(wàn)美元A輪融資。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，2020年「冰泉」年銷售額近2個(gè)億，在牙膏品類中，天貓旗艦店店鋪排名第8、屈臣氏第3，抖音和快手的牙膏直播排名第1。

創(chuàng)始人程英奇向36氪介紹，成立第一年，「冰泉」選擇了新媒體的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)圍繞抖音、快手、小紅書來(lái)打造品牌。新媒體有三個(gè)特點(diǎn)：方便和年輕人溝通；能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，確保品效合一；容易營(yíng)造熱點(diǎn)，但留存性和持續(xù)性偏弱。

經(jīng)過(guò)新媒體一年多的品牌建設(shè)，「冰泉」擁有了一定的知名度，但團(tuán)隊(duì)認(rèn)為品牌需要制造更大的聲量。從春節(jié)影院營(yíng)銷起步，未來(lái)「冰泉」會(huì)繼續(xù)在線上和線下同步發(fā)展。

2020年抖音日用百貨品牌榜blispring冰泉排行第四

目前中國(guó)口腔整體規(guī)模近千億元，而且正在保持高速增長(zhǎng)。程英奇有26年的日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾操盤藍(lán)月亮、索芙特、滋源、拉芳等知名品牌，他認(rèn)為，口腔護(hù)理市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)自幾個(gè)方面：

一是消費(fèi)升級(jí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于功效、顏值、情感都有更高的要求；二是口腔護(hù)理習(xí)慣的培養(yǎng)，人群滲透率不斷增長(zhǎng)；三是新品類的崛起，漱口水、口腔噴霧等創(chuàng)造了增量市場(chǎng)；四是體現(xiàn)在流量端和渠道端，線上線下流量格局變化，KK館等新渠道興起，傳統(tǒng)商超面臨轉(zhuǎn)型，他們都需要更年輕的新品牌和新內(nèi)容。

不過(guò)口腔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，頭部集中度高，前五品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)65%，新興品牌要如何打開(kāi)市場(chǎng)？

程英奇表示，傳統(tǒng)牙膏企業(yè)走的是低價(jià)策略，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈都是低成本思維。但目前口腔技術(shù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有很多創(chuàng)新，比如摩擦劑、香料、功效配方等，而傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了他們難以追求高創(chuàng)新，在這個(gè)層面新品牌更有機(jī)會(huì)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行突破。

「冰泉」決定要做非傳統(tǒng)的牙膏，以微創(chuàng)新做年輕人更喜歡的產(chǎn)品。在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)中，「冰泉」為用戶提供三層價(jià)值：一是牙膏功效，美白、抗敏等；二是口香，口香糖、巧克力香、冰淇淋等豐富的口味；三是打社交經(jīng)濟(jì)，疊加情感升華社交場(chǎng)景。

冰泉牙膏

在產(chǎn)品研發(fā)上，「冰泉」在公司內(nèi)外組建了一只200人的“刷牙隊(duì)”，所有新產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)他們盲測(cè)�？谇划a(chǎn)品可以分為牙膏、電動(dòng)牙刷、口腔護(hù)理、正畸工具四大品類，「冰泉」選擇從高勢(shì)能品類牙膏切入，現(xiàn)在已經(jīng)延展到漱口水、口腔噴霧、白牙貼等口腔護(hù)理方向，下半年將上線電動(dòng)牙刷。

「冰泉」總部位于廣州，團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)超過(guò)100人。