導(dǎo)語(yǔ)

“這篇文章，我用了三個(gè)月，改了幾十次稿，在鼠年上班最后一天，我寫(xiě)下這個(gè)內(nèi)容，作為新年禮物，送給所有讀者朋友們�！焙芏嗳苏f(shuō)我聰明，其實(shí)我是個(gè)笨小孩。

1989年
江西

我媽?xiě)焉衔�，第一次被架去打胎，排�?duì)的人太多，沒(méi)有打成。

第二次去打胎，排上了隊(duì)，但醫(yī)生說(shuō)藥包用完了，又逃過(guò)一劫。

我媽第三次去，打胎藥吃了，不知道是藥效不好，還是我求生欲比較強(qiáng)，居然沒(méi)有“干掉我”。

后來(lái)我爸媽商量說(shuō)，干脆就躲到鄉(xiāng)下生下來(lái)吧！

這樣，我就成了家中的老三，我爸也因?yàn)槌婚_(kāi)除了公職。

因?yàn)榕判欣先惨驗(yàn)榘职质I(yè)后開(kāi)始和媽媽忙著做賣(mài)水果的生意，我小時(shí)候總覺(jué)得自己被忽視，缺少關(guān)愛(ài)，所以從小就自卑，木訥，話不多，大家都覺(jué)得傻傻的。

讀書(shū)后成績(jī)很差，除了語(yǔ)文還行，別的都差，特別是數(shù)學(xué)，至今都很差。雖然我現(xiàn)在一年做十幾億的業(yè)務(wù)，但是超過(guò)50的加減法，我必須用計(jì)算器。

小學(xué)四年級(jí)的暑假，我蹬著三輪車(chē)去趕集，幫家里賣(mài)水果，因?yàn)樗阗~找零錢(qián)的時(shí)候算錯(cuò)，人生第一次做生意以賠錢(qián)告終。

初二

上海

父母在江西老家經(jīng)商破產(chǎn)，去上海做蔬菜生意，老家房子被拍賣(mài)，我甚至被人綁走了兩天關(guān)起來(lái)。

本來(lái)成績(jī)就差，加上家里發(fā)生的事情，讓我更自卑，更害怕去學(xué)校。

我甚至因?yàn)樽员�，變得不�?ài)說(shuō)話。所以我初二就輟學(xué)了，到上海幫爸媽做事。

從14歲開(kāi)始燒鍋爐，賣(mài)蔬菜，后來(lái)辦了駕照，開(kāi)貨車(chē)送菜。

開(kāi)車(chē)送菜的時(shí)候，經(jīng)�？吹脚苘�(chē)，我開(kāi)始喜歡跑車(chē)，甚至因?yàn)殚_(kāi)車(chē)光顧著看跑車(chē)，出了車(chē)禍，差點(diǎn)死掉，我有了擁有跑車(chē)的夢(mèng)想，但那時(shí)候僅僅是夢(mèng)想。 

19歲

我戀愛(ài)了

——我住上海青浦區(qū)，女孩住寶山區(qū)。每次見(jiàn)他我要轉(zhuǎn)3次公交車(chē)，花三四個(gè)小時(shí)才能見(jiàn)她一面，然后一起吃個(gè)肯德基再獨(dú)自回家。交往了差不多半年，我們分手了，因?yàn)樗矚g一個(gè)開(kāi)本田雅閣戴著大金鏈子，肚子大大，疑似懷孕的叔叔。她和他走了。

后來(lái)我還見(jiàn)過(guò)她一次，那是6年后，我賣(mài)了一臺(tái)保時(shí)捷送到杭州蕭山，晚上客戶帶我去娛樂(lè)場(chǎng)所聚會(huì)，我看到了她，她找到了一份喝酒的工作。

她坐在我隔壁努力工作，一晚上我們沒(méi)有說(shuō)一句話。

失戀后的一段時(shí)間我渾渾噩噩，最終釀成禍?zhǔn)�，我在上海江橋蔬菜批發(fā)市場(chǎng)貨車(chē)上卸貨的時(shí)候，頭朝地摔了下來(lái)，腦出血，在重癥監(jiān)護(hù)室躺了半個(gè)月。

在病床的那段時(shí)間，我想了很多，我想著加上我媽三次打胎沒(méi)有打掉我，這是第五次接近死亡。而且又失戀了，人不能一直這么倒霉吧，都說(shuō)大難不死，必有后福，這繼續(xù)賣(mài)菜，我不知道福從何來(lái)啊。

我思考了很多，我覺(jué)得要改變自己，要追逐夢(mèng)想。

傷好之后，剛好是我20歲生日。我用啤酒瓶玩了一次俄羅斯輪盤(pán)，我選了四個(gè)城市，北京，深圳，廣州，杭州，最終啤酒瓶指向杭州。

20歲

杭州

我在深夜兩點(diǎn)只身一人來(lái)到杭州，在杭州城西，駱家莊租了間380元一個(gè)月的農(nóng)民房，開(kāi)始找工作，因?yàn)闆](méi)有學(xué)歷，我花了100塊錢(qián)，辦了一張“你懂的”證件去找工作，后來(lái)覺(jué)得證件太新，還熱乎乎的，放棄了使用。

我找了大眾和尼桑的4S店，想找一個(gè)銷(xiāo)售的職業(yè)，但是都被他們以我沒(méi)有學(xué)歷拒絕了。后來(lái)在杭州汽車(chē)城找了一份底薪800元的工作。

2009年
我接觸到我最喜歡的豪華車(chē)
 
工作半年后我找到了自信，人也變得開(kāi)朗，開(kāi)始喜歡主動(dòng)與人交流。

我每成交一臺(tái)車(chē)子，都會(huì)用自己的錢(qián)，額外給客戶送禮物，寫(xiě)賀卡。同事朋友都說(shuō)我傻，覺(jué)得我太過(guò)于天真，說(shuō)“客戶不會(huì)為了這點(diǎn)小玩意，關(guān)照我的”；我說(shuō)“傻就傻好了，我只是真誠(chéng)的感恩客戶”。

工作半年后，我借錢(qián)開(kāi)了自己的汽車(chē)代購(gòu)公司——我就靠在汽車(chē)城，尾隨，蹲守，攀談，開(kāi)始結(jié)識(shí)客戶，積累客戶。

創(chuàng)業(yè)第一年

我只有19個(gè)客戶

我很珍視我的客戶，我盡一切可能服務(wù)于他們，每年端午、中秋、圣誕、春節(jié)、客戶生日，這5個(gè)時(shí)間都會(huì)收到我精心準(zhǔn)備的禮物。

那個(gè)時(shí)候，還是有很多人笑話我呆呆傻傻，我無(wú)所謂，以呆呆傻傻的笑回應(yīng)他們。

從創(chuàng)業(yè)至今，我一直給所有的客戶和朋友每年送5份禮物，這看似傻傻的舉動(dòng)但是為我公司帶來(lái)了巨大的收益。

正當(dāng)我公司步入正軌的時(shí)候，2012年我爸媽在上海做生意又破產(chǎn)了，我父親甚至進(jìn)了監(jiān)獄。

那時(shí)壓力真的大到常人難以想象，我那兩年只要是開(kāi)車(chē)出差在外，都是在車(chē)?yán)飳?duì)付著睡。我租了個(gè)大房子，和員工住一起，每天我燒飯給員工吃（我的廚藝也就是那時(shí)候鍛煉出來(lái)的）。

艱苦努力的拼搏，總算讓公司和生活都慢慢變好。

10年過(guò)去，我很多同事，同行都改行了，只有笨笨的我還在賣(mài)車(chē)，還在為客戶做服務(wù)，送禮物。

現(xiàn)在不光送禮物，我連客戶家的衛(wèi)生都打掃，客戶家的家宴也去操辦。我的銷(xiāo)售額也達(dá)到了曾經(jīng)不敢想象的數(shù)字。

2018年

夏天

我又開(kāi)始進(jìn)入餐飲領(lǐng)域，開(kāi)了老紀(jì)蠔宅，成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅店，甚至影響了整個(gè)生蠔養(yǎng)殖業(yè)。

一個(gè)120平方，總投資20多萬(wàn)的夜宵店，年?duì)I業(yè)額做了近3000萬(wàn)。接著我在那條街又開(kāi)了龍蝦店、火鍋店，全都生意火爆。

因?yàn)槲业姆⻊?wù)慢慢形成了標(biāo)準(zhǔn)體系，有了這套服務(wù)，我的客戶群產(chǎn)生了裂變。

而且我舍得分享利益，因此我身邊的理發(fā)師，健身教練，房產(chǎn)顧問(wèn)，奢侈品銷(xiāo)售都為我提供高端人脈資源，一起幫我賣(mài)車(chē)，一起賺錢(qián)。

現(xiàn)在經(jīng)由這些我稱之為“事業(yè)合伙人”提供的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了公司業(yè)務(wù)很大的份額。公司的總體銷(xiāo)售額達(dá)到了自己曾經(jīng)不敢想象的數(shù)字。

NOW

走上社會(huì)16年，獨(dú)立經(jīng)商十來(lái)年，甘苦自知。所幸，完成了我曾經(jīng)的夢(mèng)想。

保時(shí)捷，買(mǎi)！

大G，買(mǎi)！

勞斯萊斯，買(mǎi)。

機(jī)車(chē)，跑車(chē)，越野車(chē)我買(mǎi)了個(gè)遍。

我爸辛苦大半生，他喜歡車(chē)，我買(mǎi)了寶馬7系做生日禮物送他，

媽媽喜歡房子，我就花一千多萬(wàn)買(mǎi)房子送她。

我收獲了財(cái)富，但是這不是我最驕傲的。

我最驕傲的是，我傻傻的服務(wù)于客戶的理念被社會(huì)普遍認(rèn)可。我的這些理念受邀在浙江大學(xué)EMBA，阿里，螞蟻等機(jī)構(gòu)和很多上市公司分享。

甚至以汽車(chē)黃牛的身份給奔馳等各大品牌4S店做服務(wù)理念分享，以初中輟學(xué)的資歷在講臺(tái)上分享理念，這讓我獲得了巨大的成就感。

去年疫情后，我又做了一件傻事，我把多年經(jīng)商的心得寫(xiě)出來(lái)發(fā)到網(wǎng)上，在干之前，又有很多聰明人勸我“這些是生意人賺錢(qián)的訣竅，怎么能輕易公布出來(lái)？！”

——我又以傻笑回應(yīng)。

自分享理念以來(lái)，我得到了更多認(rèn)同，這種基于理念的認(rèn)同，非常珍貴。我也因此結(jié)識(shí)更多朋友，公司業(yè)務(wù)在疫情下反倒實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長(zhǎng)。

很多人問(wèn)我賺錢(qián)的捷徑。我說(shuō)我的捷徑就是“不找捷徑”。

我能取得一點(diǎn)成就，自然少不了生命中每個(gè)信任我，支持我的人，也因?yàn)槲也宦斆�，所以我不斷的向有智慧的人學(xué)習(xí)，傻傻的努力，堅(jiān)定的走好每一步。

我相信，只要做好應(yīng)該做的工作，財(cái)富肯定會(huì)有的。

我也深信，老天愛(ài)笨小孩。