說(shuō)到暴利，很多人的第一反應(yīng)是糖水燕窩、微商面膜和天價(jià)房地產(chǎn)。但即便繞過(guò)了這些雷，我們?nèi)粘Ｉ钪写鞯?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1463.aspx target=_blank class=hotwords>眼鏡、喝的白酒，以及越來(lái)越普及的醫(yī)美行業(yè)，一樣是超強(qiáng)的暴利收割機(jī)。

暴利形成的原因，看上去是物以稀為貴，但實(shí)際上，在我們和商家的交易里，暗藏著非常復(fù)雜的權(quán)力關(guān)系，其背后的邏輯真相是什么呢？

真相一：

中間商賺差價(jià)

暴利的第一種真相，與中間商賺差價(jià)有繞不開(kāi)的關(guān)系。

前段時(shí)間的新聞中報(bào)道，心臟支架的價(jià)格從一萬(wàn)三大降價(jià)到700塊。

除了佩服醫(yī)保局的談判專家砍價(jià)“快準(zhǔn)狠”之外，價(jià)格大跳水的主要原因是，這是國(guó)家首次組織冠脈支架集中采購(gòu)，省去經(jīng)銷商，直接與多家國(guó)內(nèi)外制造商直接對(duì)接招標(biāo)，刨去各種渠道的層層加價(jià)、高昂回扣和巨額營(yíng)銷贊助成本，心臟支架終于回到了它本來(lái)的樣子，實(shí)惠于民。

比心臟支架的經(jīng)銷體系更錯(cuò)綜復(fù)雜，暴利更多的，可能就是茅臺(tái)了。

隨著白酒股炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，茅臺(tái)的高利潤(rùn)早已不是什么秘密。根據(jù)2019年財(cái)報(bào)，茅臺(tái)的毛利率高達(dá)91.3%，銷售凈利率也有51.5%。也就是說(shuō)，每賣出一瓶酒，茅臺(tái)公司就會(huì)獲利一半。

在商業(yè)市場(chǎng)，除了少數(shù)形成壟斷的行業(yè)，凈利率能達(dá)到50%以上的，幾乎是鳳毛麟角。所以，光憑這點(diǎn)，茅臺(tái)成了A股里屈指可數(shù)的千元股。即使不再賣酒，僅憑股票套現(xiàn)，也能在市場(chǎng)存活足夠久。

當(dāng)然，這只是一個(gè)假設(shè)，不賣酒是不可能的，畢竟這是消費(fèi)品里利潤(rùn)最高的買賣之一。一瓶53度的飛天茅臺(tái)，在天貓京東上，每瓶可以賣到3000元到5000元不等。而這其中翻了三倍的利潤(rùn)，主要是被層層中間商瓜分，導(dǎo)致出廠價(jià)和終端價(jià)格有著巨大的落差。

以茅臺(tái)為例，就可以很好地解釋出廠價(jià)和終端價(jià)格的區(qū)別。

全國(guó)之所以有數(shù)千家經(jīng)銷商為茅臺(tái)公司做代理，跟1998年的金融危機(jī)有莫大的關(guān)系。那一年茅臺(tái)銷量低迷，又逢轉(zhuǎn)軌改制，正是靠著遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，酒廠才渡過(guò)危機(jī)。

為了報(bào)答這幫“患難”兄弟，茅臺(tái)給到經(jīng)銷商的出廠價(jià)一直都不高，過(guò)去兩年這個(gè)價(jià)格是969元，而茅臺(tái)公司給出的銷售指導(dǎo)價(jià)是1499。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商什么也不做，轉(zhuǎn)手就能獲得55%的利潤(rùn)。

但是，人性是貪婪的，千萬(wàn)不要以漏洞來(lái)考驗(yàn)人性。許多中間商知道茅臺(tái)供不應(yīng)求，自然不會(huì)老老實(shí)實(shí)的做生意，要么就是層層轉(zhuǎn)手，要么就是囤酒不賣，造成越想買茅臺(tái)，越買不到的稀缺感。

層層轉(zhuǎn)包造成的暴利，同時(shí)也是滋生腐敗的溫床。所以才會(huì)有茅臺(tái)集團(tuán)12年里5輪高管落馬的情況發(fā)生。但即便如此，也擋不住茅臺(tái)的經(jīng)銷體系繼續(xù)混亂，價(jià)格持續(xù)走高。

在商業(yè)社會(huì)中，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”只是個(gè)理想化的口號(hào)。但如果真沒(méi)有中間商，商品的價(jià)格還有可能變得更貴。

誠(chéng)然，經(jīng)銷代理模式是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的一種合理分工，廠家可以借此降低銷售成本，專注于提升生產(chǎn)效率。但是，如果經(jīng)銷代理的環(huán)節(jié)過(guò)重，管理又不到位，造成的結(jié)果就是，苦了消費(fèi)者，養(yǎng)肥了中間商。

茅臺(tái)的暴利，就是典型的廠商和中間商的利益分配不均。

不過(guò)，如果真心想要品嘗茅臺(tái)，又不想從黃牛手里購(gòu)買，方法還是有的，就是繞過(guò)這些中間商找到直銷的機(jī)會(huì)。比如Costco或者是天貓京東等大型商超或平臺(tái)做活動(dòng)時(shí)，通常舉辦1499元出售茅臺(tái)的促銷活動(dòng)。而這時(shí)候拼的就是手速了。

還有一種方法是直接打“飛的”去遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)專賣店，憑當(dāng)日登機(jī)牌限量購(gòu)買兩瓶。但盡管機(jī)場(chǎng)買茅臺(tái)有艙位和來(lái)訪城市的規(guī)定，一倒手能賺上千塊的誘惑，還是讓一些人一趟一趟地往遵義飛。

“有利可圖的地方，就永遠(yuǎn)有逐利者”，本來(lái)是好好的做個(gè)人，最后也變成了倒?fàn)敗?/p>

真相二：

營(yíng)銷帶來(lái)的“智商稅”陷阱

另一種暴利的真相則完全由營(yíng)銷導(dǎo)致。

大多數(shù)時(shí)候，你支付的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是在為商家付出的廣告費(fèi)買單。這類產(chǎn)品的特征是單價(jià)高，消費(fèi)頻次低。奢侈品和醫(yī)美，都是如此。

以醫(yī)美為例，這個(gè)行業(yè)每年在營(yíng)銷上的花費(fèi)占比，高達(dá)50%，真正的耗材費(fèi)用只有10%。

來(lái)源：艾媒網(wǎng)

即使只是想做個(gè)簡(jiǎn)單的醫(yī)美，大量“初代版”、“進(jìn)化版”、“升級(jí)版”等營(yíng)銷名詞也會(huì)鋪天蓋地砸向你。

所以有人說(shuō)醫(yī)美是智商稅，這個(gè)智商稅主要就用在創(chuàng)造名詞上了。每營(yíng)銷包裝一次，價(jià)格就上漲一輪。

以這兩年大火的熱瑪吉為例，前不久剛剛完成了從第四代到第五代的 “更新?lián)Q代”，原本做一次3萬(wàn)塊的高昂費(fèi)用，現(xiàn)在上漲到了4萬(wàn)。但真正的醫(yī)美圈內(nèi)人會(huì)告訴你，四代和五代其實(shí)在原理和作用上沒(méi)有太大區(qū)別，主要的區(qū)別就是四代會(huì)更痛一點(diǎn)。不過(guò)在營(yíng)銷包裝之下，四代已然應(yīng)該被時(shí)代淘汰，更貴更唬人的五代才是王道。

很多商家為圖暴利，不僅對(duì)儀器功能過(guò)度包裝，甚至還會(huì)越界經(jīng)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)具有醫(yī)療美容資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，約為13000家，而越界經(jīng)營(yíng)的黑機(jī)構(gòu)，多達(dá)80000家。也就是說(shuō)，你每看到的7家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，可能就有6家是沒(méi)有資質(zhì)的。

在這種情況下，如果你想做醫(yī)美，可以通過(guò)國(guó)家衛(wèi)健委官網(wǎng)核實(shí)醫(yī)院的執(zhí)業(yè)許可和醫(yī)生的注冊(cè)信息，或通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)查詢醫(yī)美機(jī)構(gòu)的相關(guān)營(yíng)業(yè)信息。

在選擇某種醫(yī)美項(xiàng)目前，也要進(jìn)行大量產(chǎn)品調(diào)研和背景資料了解，盡量把信息差縮到最小。雖然過(guò)程看起來(lái)繁瑣，但這不僅決定著我們是否花了冤枉錢，同時(shí)關(guān)乎著我們的生命健康。

真相三：

水深火熱的“偽暴利”

第三種暴利的真相，是明眼人都知道的暴利，但深究下去，也有可能是種偽暴利。

以眼鏡行業(yè)為例，通過(guò)財(cái)報(bào)得知，號(hào)稱眼鏡業(yè)第一股的博士眼鏡，從2012年到2019年，已經(jīng)連續(xù)8年銷售毛利率維持在70%以上。隱形巨頭明月眼鏡在招股書(shū)中表明，2019年，明月賣的鏡片單位成本是6塊錢一片，鏡架21塊錢一副。

這樣的價(jià)格與我們熟知的眼鏡銷售價(jià)相差甚遠(yuǎn)，看起來(lái)似乎是滿滿的暴利。

然而，眼鏡行業(yè)其實(shí)是個(gè)偽暴利行業(yè)，毛利高，凈利低。博士眼鏡的凈利潤(rùn)在10%左右徘徊，明月眼鏡的凈利也只有15%。

根本原因就在于，眼鏡店有太多隱形成本。

一是連鎖品牌較少，銷售十分依賴門面的大小。

大多數(shù)人配眼鏡，都是在街頭巷尾的雜牌眼鏡店里完成的。這種購(gòu)買習(xí)慣很依賴店鋪門面的大小，如果在小型眼鏡店和連鎖大型眼鏡城里做選擇，消費(fèi)者往往傾向于選擇店面大、名聲高的連鎖品牌。

不僅如此，人力成本的消耗也是隱性成本之一。除了必要的銷售人員，一家眼鏡店必須配齊驗(yàn)光師和定配員才具有開(kāi)店的資質(zhì)，但在國(guó)外，驗(yàn)光是由獨(dú)立的驗(yàn)光機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)的。而眼鏡又是低頻消費(fèi)，消費(fèi)者平均2-3年才會(huì)換一副眼鏡，這部分空轉(zhuǎn)的人力成本，自然也是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

這種行業(yè)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，暴利一般來(lái)說(shuō)是很難避免的，為了省錢去眼鏡原產(chǎn)地丹陽(yáng)配鏡畢竟太過(guò)興師動(dòng)眾。

所以對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，只能在性價(jià)比上多下功夫，中低端品牌鏡片通常是眼鏡店利潤(rùn)最低的產(chǎn)品。而且在性能上，和所謂高端鏡片相差并不大。除此之外，還可以在線下醫(yī)院驗(yàn)光，拿到精準(zhǔn)的驗(yàn)光結(jié)果之后再線上配鏡。

與之類似的還有寵物行業(yè)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，給寵物看病動(dòng)輒賬單就是成千上萬(wàn)。但從經(jīng)營(yíng)者的角度，開(kāi)寵物診所也不算是門高利潤(rùn)的生意。

真相四：

收割消費(fèi)者情感溢價(jià)

除了上述三種暴利類型外，收割消費(fèi)者情感溢價(jià)也是暴利的典型模式。

比如婚慶行業(yè)和殯葬行業(yè)，有需求的人，要么礙于情面不好意思講價(jià)，要么出于孝道不能計(jì)較金錢。而從經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā)，這正是割韭菜的好機(jī)會(huì)。

正如每一個(gè)消費(fèi)者都希望世界上只有薄利多銷一樣，每個(gè)商人都希望自己的生意能暴利。我們的每一次交易，都是一場(chǎng)利益的博弈。

從上述這些行業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，暴利的本質(zhì)，其實(shí)是一些商家，用與消費(fèi)者之間的權(quán)力不對(duì)等來(lái)榨取消費(fèi)者。

茅臺(tái)利用深耕多年的品牌地位，掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，進(jìn)而獲取暴利；

中間商利用渠道優(yōu)先權(quán)在消費(fèi)者之前拿到商品，加價(jià)轉(zhuǎn)讓、謀取暴利；

而部分醫(yī)美從業(yè)者，則是利用自身的專業(yè)性和信息壟斷的權(quán)力，凌駕于消費(fèi)者之上。

我們之所以被割，往往不是因?yàn)槲覀儽幻稍诠睦�，而是我們面�?duì)這些權(quán)力時(shí)，無(wú)可奈何。

然而憑心而論，絕大多數(shù)暴利商品，即使不買，對(duì)我們生活的影響也并不大。很多時(shí)候在購(gòu)買商品時(shí)，除了實(shí)用性本身，我們還在消費(fèi)它的各種附加值。消費(fèi)者剩余，本就是我們?cè)敢庵Ц兜淖罡邇r(jià)格和實(shí)際價(jià)格之間的差額。

如果我們?cè)谙M(fèi)時(shí)足夠清醒，可以意識(shí)到這些差額的存在，或者是，你覺(jué)得這些附加值和商品本身同樣重要，那暴利于你而言，就不復(fù)存在。