36氪獲悉，近日，口服美容品品牌「UNOMI」完成數(shù)百萬美元天使輪融資，由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青獨(dú)家投資。本輪融資將用于產(chǎn)品備貨、市場(chǎng)營(yíng)銷等。2020年8月，「UNOMI」已完成數(shù)百萬元種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP。

「UNOMI」瞄準(zhǔn)一二線城市18-35歲的新銳白領(lǐng)和精致媽媽，從定制化口服保健品切入，以營(yíng)養(yǎng)美學(xué)的方式去重塑保健品形象，告知消費(fèi)者肌膚健康內(nèi)服的重要性，成為護(hù)膚的“最后一步”。 產(chǎn)品于2020年10月上線，主打平價(jià)市場(chǎng)。

UNOMI產(chǎn)品圖

創(chuàng)始人兼CEO許遠(yuǎn)恒告訴36氪，保健品市場(chǎng)有兩個(gè)痛點(diǎn)，第一是藥物屬性，這個(gè)屬性會(huì)勸退很多消費(fèi)者，為了解決這一問題很多保健品會(huì)做成糖果形式，但這樣會(huì)減弱保健品的功效，因此就會(huì)引發(fā)第二個(gè)痛點(diǎn)——復(fù)購(gòu)難。為解決第一個(gè)痛點(diǎn)，UNOMI瞄準(zhǔn)保健品存量市場(chǎng)，即已被市場(chǎng)教育的人群，從“白瘦美”的市場(chǎng)需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護(hù)膚品屬性。為解決復(fù)購(gòu)難的痛點(diǎn)，UNOMI在前期做了大量測(cè)試，為用戶闡明“保健品不能替代藥物，主要為增補(bǔ)功效”的原理。

聯(lián)合創(chuàng)始人王思勉告訴36氪，傳統(tǒng)保健品直銷模式往往會(huì)夸大其功效，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)保健品持負(fù)面印象，實(shí)際上保健品起到的是增補(bǔ)作用，并不能完全代替藥物，UNOMI想重塑保健品形象，這需要一定的市場(chǎng)教育時(shí)間，但前期的測(cè)試已經(jīng)表明，95后等年輕消費(fèi)者對(duì)新銳保健品有理智判斷，教育成本并沒有外界想象中高。

UNOMI 團(tuán)隊(duì)已獨(dú)立研發(fā)出能追溯用戶消費(fèi)行為的全鏈路系統(tǒng)，通過后臺(tái)可觀測(cè)到優(yōu)質(zhì)流量節(jié)點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)找到傳播較深、較廣的產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)鏈路系統(tǒng)檢測(cè)出點(diǎn)擊頻次較高的單品，打爆明星單品。UNOMI小程序渠道已基本跑通，接下來將上線天貓國(guó)際，站內(nèi)配合直播和運(yùn)營(yíng)打法，將模式跑通后再逐步開拓其他平臺(tái)。

在中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知中，日本保健品的占有率很高，再加上UNOMI 聯(lián)合創(chuàng)始人在日本有供應(yīng)鏈的積累和資源，目前供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在日本，后期隨著市場(chǎng)的打開，會(huì)逐步將其向國(guó)內(nèi)傾斜。在產(chǎn)品布局上，UNOMI 已在小程序上線按月售賣的護(hù)膚定制包，單品將在春節(jié)后上線天貓國(guó)際，主打櫻花玻尿酸、煙酰胺 Plus、AG 魚子醬精華、L-胱氨酸 Pro美白丸四款產(chǎn)品，未來會(huì)繼續(xù)瞄準(zhǔn)女性用戶，拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場(chǎng)景。

UNOMI產(chǎn)品圖

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO許遠(yuǎn)恒是新加坡南洋理工大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，電子科技大學(xué)金融學(xué)&電子信息雙學(xué)位；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO鄭雁斌曾任美國(guó)Exelon分析師、Knight Frank 商業(yè)咨詢師；聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)養(yǎng)師王曦潤(rùn)為ISF國(guó)際注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師，負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；聯(lián)合創(chuàng)始人王思勉曾就職于字節(jié)跳動(dòng)用戶增長(zhǎng)中臺(tái)，目前負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)品牌營(yíng)銷。合伙人兼CGO楊卓然曾任Deloitte商業(yè)分析師。