“榴蓮哪家強(qiáng)？就挑百果園門店的大芭貓山王�！苯赵诙兑羝脚_(tái)，百果園公司的PB品牌“大芭貓山王”火了。

10月21日至27日，百果園在抖音發(fā)起“榴蓮挑戰(zhàn)賽”(話題#你吃榴蓮的段位)，活動(dòng)以“區(qū)域挑戰(zhàn)賽+全民任務(wù)模式”結(jié)合以增強(qiáng)曝光，吸引了不少抖音紅人的參與，通過(guò)PGC+UGC聯(lián)動(dòng)，品牌聲量成功“出圈”。

數(shù)據(jù)顯示，期間，相關(guān)話題播放量突破3個(gè)億，參與量1.2億；貼紙霸屏熱門道具榜，使用量達(dá)6000余次，預(yù)估給百果園公司大芭貓山王帶來(lái)至少1個(gè)億的曝光量。

其實(shí)活動(dòng)能取得成功，除了平臺(tái)賦能，選品也很重要。百果園選擇了時(shí)下自帶話題和流量屬性的果品——榴蓮。同時(shí)，為了顧客購(gòu)買體驗(yàn)，貨量也是很大的考量因素。目前銷售的大芭貓山王榴蓮，相比已到銷售淡季的泰國(guó)金枕榴蓮，貨源充足、品質(zhì)也更穩(wěn)定，很好的填補(bǔ)了金枕榴蓮銷售空檔。

據(jù)本次活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“百果園售賣的貓山王都是來(lái)自馬來(lái)西亞的國(guó)寶級(jí)榴蓮品種貓山王D197。大芭更是貓山王中的貓山王，每顆大芭都是老樹生長(zhǎng)，樹上自然成熟掉落，回味甘甜、榴蓮味特別濃。百果園顧客中的榴蓮控們，沒(méi)有不喜歡它的。”自2019年馬來(lái)西亞冷凍榴蓮允許進(jìn)口以來(lái)，百果園率先引進(jìn)銷售，并在2020年1月發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)體系化的貓山王榴蓮標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)由百果園深度結(jié)合自身榴蓮銷售經(jīng)驗(yàn)，并聯(lián)合馬來(lái)西亞榴蓮研究機(jī)構(gòu)、種植商、加工商、貿(mào)易商、零售商等，圍繞五大指標(biāo)和四大級(jí)別，制定了15個(gè)單品級(jí)別，如，樹齡超過(guò)20年的才有資格被稱為招牌大芭貓山王，樹齡在8至20年間的則是A級(jí)大芭貓山王，并根據(jù)多維度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)分，系統(tǒng)地解答了“什么是好的貓山王榴蓮”以及“好的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的”，幫助消費(fèi)者更好的識(shí)別高品質(zhì)貓山王榴蓮，也為行業(yè)單果品規(guī)范化運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

活動(dòng)期間，百果園還發(fā)起了大芭貓山王區(qū)域PK銷售活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)門店員工的營(yíng)銷熱情，為顧客提供更好的服務(wù)。其中，深圳、東莞、上海在本次PK中，銷量排名前三。此外，本次活動(dòng)還關(guān)聯(lián)帶動(dòng)了其它果品的銷售，如陽(yáng)光玫瑰青提、冰糖梨（秋月）等優(yōu)質(zhì)果品均受到顧客青睞，獲得不俗的銷售成績(jī)。