“寵物電商第一股”波奇寵物即將赴美上市。

美國(guó)時(shí)間9月22日，波奇寵物更新了招股說(shuō)明書(shū)，并計(jì)劃下周在紐約證券交易所掛牌上市。波奇寵物是一家定位于“社區(qū)+電子商務(wù)+服務(wù)”三位一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)標(biāo)美國(guó)最大的寵物垂直電商Chewy。而在中國(guó)，淘寶、京東也是其繞不開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前，中國(guó)寵物市場(chǎng)一片藍(lán)海，規(guī)模逼近3000億元，波奇寵物也在聯(lián)手寵物門(mén)店和寵物醫(yī)院“跑馬圈地”。不過(guò)，波奇寵物近三年已累計(jì)虧損超4.5億元，而多次涉嫌虛假宣傳、售賣(mài)假獸藥等問(wèn)題，也為其未來(lái)發(fā)展蒙上陰影。

中國(guó)版“Chewy”

波奇寵物計(jì)劃發(fā)行700萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)格區(qū)間為10-12美元/股，擬籌資7700萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)將于9月27日截止認(rèn)購(gòu)，并計(jì)劃下周以“BQ”為股票代碼在紐約證券交易所掛牌上市。如果進(jìn)程順利，波奇寵物有望成為“中國(guó)寵物電商第一股”。

據(jù)悉，成立于2008年的波奇寵物，最早憑借“波奇社區(qū)”和“波奇商城”起步，涉足寵物社區(qū)及寵物電商領(lǐng)域，之后在2014年進(jìn)軍寵物服務(wù)領(lǐng)域，打造“社區(qū)+電商+服務(wù)”的一站式寵物綜合服務(wù)平臺(tái)。截至2019年12月31日止，波奇寵物擁有2300萬(wàn)注冊(cè)用戶，月活躍用戶達(dá)350萬(wàn)，是中國(guó)最大的寵物服務(wù)平臺(tái)。

值得一提的是，波奇寵物與美國(guó)最大寵物電商平臺(tái)Chewy有著諸多相似之處。Chewy定位寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)其chewy.com零售網(wǎng)站及其移動(dòng)應(yīng)用程序?yàn)楣贰⒇埖葘櫸锾峁⿲櫸锸称�、用品、藥品和其他寵物健康產(chǎn)品；而波奇寵物同樣如此。加之兩者主要收入都以商品銷售為主。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，Chewy和波奇寵物也都重視自有品牌發(fā)展。此外，兩平臺(tái)都具有一定的定價(jià)權(quán)，通過(guò)與上游生產(chǎn)工廠的深度合作，帶來(lái)更高的毛利。因此，波奇寵物也被稱為“中國(guó)版Chewy”。

不同的是，在會(huì)員制度方面，波奇寵物更多地傾向Chewy，波奇寵物預(yù)計(jì)將部分資金用于內(nèi)容創(chuàng)新、會(huì)員系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。而Chewy則是依靠自動(dòng)訂閱式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，按照用戶的需求在固定時(shí)間向用戶發(fā)送寵物用品。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，美國(guó)是世界最大的寵物市場(chǎng)之一，寵物經(jīng)濟(jì)更受資本市場(chǎng)青睞，波奇寵物此番赴美上市，容易獲得更多的融資，這有利于擴(kuò)大其自有品牌矩陣，加快收購(gòu)。

事實(shí)上，在波奇寵物赴美上市前，已獲得多輪融資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，波奇寵物已經(jīng)完成了7輪融資，合計(jì)融資規(guī)模超過(guò)2億美元。其中C輪融資的規(guī)模達(dá)到1.02億美元，股東包括高盛集團(tuán)、招銀股權(quán)等。

對(duì)于此次為何赴美上市，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了波奇寵物，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。

三年累虧4.5億

赴美上市、比肩Chewy……波奇寵物在頗受資本追捧的光環(huán)之下，也難掩其連年虧損的事實(shí)。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019財(cái)年、2020財(cái)年及2021財(cái)年首季，波奇寵物凈虧損分別為2.31億元、1.76億元及4229.9萬(wàn)元，近27個(gè)月已累計(jì)虧損4.5億元。

從波奇寵物的收入構(gòu)成來(lái)看，其主要來(lái)源為產(chǎn)品銷售收入。數(shù)據(jù)顯示，2019財(cái)年、2020財(cái)年以及2021財(cái)年第一季度，波奇寵物的產(chǎn)品銷售收入占比分別為99.3%、99.6%和99.8%。

波奇寵物方面表示，2019財(cái)年，營(yíng)收下降的最主要原因是由于公司嘗試培育銷售更多新的品牌商品，而這些商品需要較長(zhǎng)時(shí)間被消費(fèi)者接受。另外，公司為了提升整體盈利能力，調(diào)整了商品銷售組合，降低了履約成本更高、但利潤(rùn)較低的產(chǎn)品比例。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，目前波奇寵物還未實(shí)現(xiàn)盈利，加上今年受到疫情的影響，波奇寵物赴美上市也急需突破發(fā)展瓶頸。如果上市順利，波奇寵物有望進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時(shí)探索新業(yè)務(wù)，提升自身盈利能力。

在寵物電商平臺(tái)排名中，波奇寵物位居第三。第一為淘寶，市場(chǎng)占有率為60%；其次是京東，市場(chǎng)占有率為3.7%，波奇寵物的市場(chǎng)占有率為1.9%。

此外，長(zhǎng)期以來(lái)，波奇寵物對(duì)第三方電商平臺(tái)的依賴度較高。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，2019財(cái)年及2020財(cái)年，波奇寵物自營(yíng)的波奇商城產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售凈收入占比分別為28.6%、31.3%，第三方電商平臺(tái)的產(chǎn)品銷售凈收入占比分別高達(dá)71.4%、68.7%。

而在自營(yíng)平臺(tái)上，波奇寵物也并不好過(guò)。為了滿足消費(fèi)需求，波奇寵物上架了國(guó)外品牌，這對(duì)自有品牌造成競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，使得其產(chǎn)品毛利率一直不高。招股說(shuō)明書(shū)顯示，波奇寵物2019財(cái)年和第一財(cái)季的產(chǎn)品銷售毛利率分別為23.1%和18.1%，遠(yuǎn)低于在線營(yíng)銷和信息服務(wù)的毛利率。

為了提升毛利率，波奇寵物更多的寄希望于自有品牌的發(fā)展。招股說(shuō)明書(shū)顯示，此次募集部分金額將用于開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷自有品牌建設(shè)項(xiàng)目。

據(jù)了解，波奇寵物在2015年和2018年分別上線“怡親”和“魔咖”兩大自有品牌。截至2020年6月30日，波奇寵物自有品牌的SKU數(shù)約為2130個(gè)，占總SKU的約11.9%，2020財(cái)年自有品牌GMV達(dá)到3.67億元。

千億賽道競(jìng)速

近年來(lái)，伴隨居民收入水平的大幅提升，寵物正向純粹的情感寄托功能演變，“擼貓”“擼狗”等寵物消費(fèi)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

一位養(yǎng)狗20年的楊女士稱：“自己定期會(huì)帶寵物去洗澡、美容、做檢查。以前大家都是用剩菜剩飯養(yǎng)狗，現(xiàn)在已經(jīng)有專門(mén)的寵物糧和營(yíng)養(yǎng)品。如果狗狗生病還會(huì)帶去醫(yī)院看病，花費(fèi)早已是以前的數(shù)倍到數(shù)十倍。”

目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大的寵物市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的人民幣707億元增至2019年的2049億元，中國(guó)的寵物普及率將達(dá)到29.9%。

伴隨寵物經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，寵物食品是寵物產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。2019年人均單只寵物犬年消費(fèi)達(dá)6082元，人均單只寵物貓年消費(fèi)金額為4755元，同比增長(zhǎng)10.3％。

寵物食品市場(chǎng)巨大，不僅吸引了波奇寵物，同時(shí)也有通用磨坊、雀巢等品牌紛紛加入。2018年，通用磨坊宣布以80億美元收購(gòu)藍(lán)爵的寵物用品業(yè)務(wù)。同年4月，雀巢普瑞納收購(gòu)了總部位于英國(guó)的個(gè)性化寵物營(yíng)養(yǎng)公司Tails.com的多數(shù)股權(quán)。2019年，高露潔棕欖公司旗下的寵物糧品牌希爾思(Hill’s)正式宣布進(jìn)入中國(guó)。

天眼查信息顯示，在寵物食糧行業(yè)共有61家品牌公司發(fā)力，其中大部分成立于2017年以后。據(jù)PetFoodIndustry數(shù)據(jù)，目前全球份額前三的寵物糧品牌分別為瑪氏皇家、雀巢普瑞納和希爾思。

為了拓寬銷售渠道和品牌影響力，截至2020年6月30日，波奇寵物已經(jīng)與全國(guó)超過(guò)250座城市的15000余個(gè)寵物門(mén)店和寵物醫(yī)院合作。

不過(guò)，在布局渠道的同時(shí)，波奇寵物也面臨諸多監(jiān)管處罰。2016年及2017年，波奇寵物因虛假宣傳，被上海市浦東新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局分別處以10萬(wàn)元與1萬(wàn)元罰款。2018年1月，波奇寵物因經(jīng)營(yíng)假獸藥，被上海浦東新區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì)處以罰款20472元，沒(méi)收違法所得984.98元，并沒(méi)收4種假獸藥。

據(jù)電商消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”數(shù)據(jù)，2019年度，“波奇寵物商城”共參與11次消費(fèi)評(píng)級(jí)，均獲“不建議下單”評(píng)級(jí)，用戶投訴問(wèn)題集中聚焦在發(fā)貨慢、虛假促銷、網(wǎng)絡(luò)欺詐、退款問(wèn)題、無(wú)故扣稅、預(yù)售商品定金不退還等。

“寵物電商市場(chǎng)屬于小眾細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)分散，管理服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)，此次波奇寵物上市，能夠進(jìn)一步培育推動(dòng)國(guó)內(nèi)寵物電商市場(chǎng)的發(fā)展�！蹦非喾Q。