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撰文/陳寧輝

圖片/企業(yè)提供

在中國(guó)奧特萊斯領(lǐng)域，砂之船行業(yè)領(lǐng)跑者的形象已毋庸置疑。9月，風(fēng)頭正勁的砂之船集團(tuán)帶著自創(chuàng)營(yíng)銷IP “砂之船超級(jí)奧萊周年慶” 在全國(guó)十城十一店熱度開(kāi)啟，有力促進(jìn)行業(yè)復(fù)蘇和消費(fèi)者信心之余，彰顯了砂之船奧萊在營(yíng)銷策略上的巨大能量。

這次來(lái)到砂之船（重慶兩江）奧萊，參與砂之船集團(tuán)首個(gè)奧萊商業(yè)的12周年慶活動(dòng)，終于理解了為什么它可以僅用12年就從一家門店發(fā)展成為目前中國(guó)奧萊開(kāi)店數(shù)量最多的企業(yè)之一，而這家被稱為砂之船奧萊最好的項(xiàng)目——無(wú)論是客流、銷售，還是氛圍、人氣、消費(fèi)者熱情…真不是蓋的。 

先看一段剪輯的視頻：

再來(lái)看一組9月11日VIP DAY現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探圖。

▲15點(diǎn)的廣場(chǎng)，主題為“輪回”的周年慶慶生儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

▲17點(diǎn)的奧萊側(cè)面停車場(chǎng)及周邊道路。

▲19點(diǎn)的B1層超級(jí)運(yùn)動(dòng)館。

▲21點(diǎn)的COACH店鋪門口，入場(chǎng)排隊(duì)到廣場(chǎng)上。

▲23點(diǎn)的主入口，客流還在不斷涌入。

▲24點(diǎn)廣場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)，“通宵逛購(gòu)”活動(dòng)才剛剛開(kāi)始。

▲凌晨1點(diǎn)，入場(chǎng)車流源源不斷，離場(chǎng)的顧客需要步行1公里才能叫車回家，開(kāi)車真的不如走路快。

▲凌晨1點(diǎn)50分，限時(shí)開(kāi)倉(cāng)活動(dòng)。

▲凌晨3點(diǎn)半，二郎崗民俗小吃仍在為顧客提供夜宵。

▲凌晨4點(diǎn)，廣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)人頭涌動(dòng)。

雖然是第一次實(shí)地參與砂之船（重慶兩江）奧萊的周年慶，但真的有被驚嘆到。以至于發(fā)了個(gè)朋友圈，被重慶本地人“這么多年，還是這么火爆”的評(píng)論后，才理解對(duì)項(xiàng)目而言，這只是常規(guī)操作。

更為客觀的數(shù)據(jù)上看，今年9月11日的超級(jí)奧萊周年慶VIP DAY，砂之船（重慶兩江）奧萊單日銷售最高的店鋪是+39space意大利空間，其單日銷售超500萬(wàn)；COACH、PORTS、Adidas、FLIA等近10個(gè)品牌單日銷售超200萬(wàn)；Salvatore Ferragamo、ECCO、雅瑩、比音勒芬等近30個(gè)品牌單日銷售超100萬(wàn)。

整個(gè)奧萊截至當(dāng)日21時(shí)10分，單日總銷售就破億，比去年提前半個(gè)小時(shí)。不論是階段性的業(yè)績(jī)爆發(fā)還是最終的完美成績(jī)單，可以看出，砂之船（重慶兩江）奧萊正在“增速”，且在今年這樣特殊的時(shí)期下，能做到如此，的確有很多值得探討的內(nèi)容。

「初心」

堅(jiān)守奧萊本質(zhì) 36小時(shí)瘋狂購(gòu)物彰顯強(qiáng)大商品力

一直以來(lái)，砂之船超級(jí)奧萊周年慶都堅(jiān)持“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”相結(jié)合的營(yíng)銷模式，致力于給消費(fèi)者創(chuàng)造更多元的消費(fèi)場(chǎng)景。此次超級(jí)奧萊周年慶，數(shù)據(jù)上的穩(wěn)定輸出雖是意料之中，但其背后折射出的運(yùn)營(yíng)邏輯和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力藏著不小的看點(diǎn)。 作為一家開(kāi)業(yè)12年的奧萊，砂之船（重慶兩江）奧萊將商品力這個(gè)奧特萊斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到了極致。

超級(jí)奧萊周年慶雖然主打SP，但今年的力度全面升級(jí)。VIP DAY 36小時(shí)通宵狂購(gòu)不打烊，全天候不間斷整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，肉眼可見(jiàn)的優(yōu)惠；恰逢12周年慶，推出“十二生肖定制禮”，重點(diǎn)推出的超級(jí)特賣倉(cāng)，大牌參與眾多，活度力度巨大；延續(xù)砂之船集團(tuán)“產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境、服務(wù)不打折，價(jià)格打折”的“一折三不折”的理念，價(jià)格優(yōu)惠下保證品質(zhì)。

有效聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)400多家品牌積極參與，體現(xiàn)了砂之船（重慶兩江）奧萊強(qiáng)大的品牌力和商品力。更值得一提的是，今年深度聯(lián)合滴滴、奔馳、中汽西南、華夏銀行、廣發(fā)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、浦發(fā)銀行等異業(yè)資源，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的購(gòu)物福利。

「創(chuàng)新」

延展奧萊內(nèi)容強(qiáng)體驗(yàn)、重互動(dòng)拓寬無(wú)界想象力

折扣、商品、品牌、活動(dòng)、關(guān)懷、服務(wù)…在傳統(tǒng)延續(xù)基礎(chǔ)上，砂之船（重慶兩江）奧萊通過(guò)調(diào)研消費(fèi)者畫像、市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境以及商業(yè)發(fā)展變革趨勢(shì)后，在內(nèi)容、空間、會(huì)員服務(wù)等方面都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新升級(jí)。

在內(nèi)容力上，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，黑天鵝事件下，砂之船（重慶兩江）奧萊零掉鋪，且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)后品牌組合更加合理、多元。既有Salvatore Ferragamo、Zegna、Armani、Bally、COACH、VERSACE、Hugo Boss、MaxMara、Michael Kors這樣的奢侈品，也有HEA、太平鳥(niǎo)、gxg、速寫等年輕潮流品牌，淑女裝也根據(jù)不同年齡層區(qū)分大淑、中淑、小淑，超級(jí)運(yùn)動(dòng)館囊括了Nike、Adidas、Adidas Originals、Puma、FLIA、Vans、Under Armour安德瑪?shù)热珮I(yè)態(tài)品牌。餐飲如星巴克、德克士、二郎崗·院子，休閑娛樂(lè)如UME國(guó)際影城、維拓兒童樂(lè)園，基本滿足了消費(fèi)者的日常就餐和休閑娛樂(lè)的需求。

在空間場(chǎng)景上，今年超級(jí)奧萊周年慶期間，砂之船（重慶兩江）奧萊不僅豐富了美陳的變化，更在E館圓形廣場(chǎng)上打造了一條熊貓長(zhǎng)廊，成為新晉打卡地。與此同時(shí)，超級(jí)熊貓歡樂(lè)巡游、十二生肖DIY大作戰(zhàn)、十二生肖萌新派對(duì)、十二生肖分享喜“月”等人氣活動(dòng)的策展，良好的增加了與消費(fèi)者的互動(dòng)性、體驗(yàn)感。而五樓超級(jí)特賣倉(cāng)的出現(xiàn)，也是項(xiàng)目今年在商業(yè)空間利用上的一大創(chuàng)新。

此外，砂之船（重慶兩江）奧萊同樣致力夜經(jīng)濟(jì)的打造，以“夜味”、“夜玩”、“夜購(gòu)”三大主題策展的12大主題夜間活動(dòng)，不僅高效引流，也直接助力客流變現(xiàn)。事實(shí)上，在砂之船集團(tuán)“A ×（1+N）× DT”的總體戰(zhàn)略規(guī)劃下，砂之船（重慶兩江）奧萊一直保持著功能體驗(yàn)業(yè)態(tài)基因。

實(shí)體考察后發(fā)現(xiàn)，受開(kāi)業(yè)時(shí)間早、物業(yè)條件有限等因素影響，砂之船（重慶兩江）奧萊以零售為主的奧萊屬性濃厚，但團(tuán)隊(duì)仍然設(shè)法最大化利用空間，在超級(jí)兒童館的打造上，除了三樓整層的兒童零售外，在E館圓形廣場(chǎng)內(nèi)打造了兒童賽車和兒童滑梯兩個(gè)游樂(lè)設(shè)施，增加顧客體驗(yàn)度。超級(jí)農(nóng)莊上，砂之船（重慶兩江）奧萊打造的“二郎崗”美食集市將重慶小面、樂(lè)山缽缽雞、朝天門滑肉、大魔王酥肉、山城水湯圓等當(dāng)?shù)靥厣朗骋痪W(wǎng)打盡。

「未來(lái)」

DT戰(zhàn)略加碼 藝術(shù)超級(jí)奧萊的巨大商業(yè)想象力

無(wú)論是展現(xiàn)商品力的奧萊傳統(tǒng)，還是體現(xiàn)體驗(yàn)功能屬性的商業(yè)創(chuàng)新，無(wú)不彰顯了砂之船在“A ×（1+N）× DT”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式下取得的巨大商業(yè)價(jià)值、對(duì)未來(lái)美好生活的重新定義以及巨大的商業(yè)想象力空間。

如今，砂之船在以往經(jīng)驗(yàn)和成就之上，提出并快速踐行了DT戰(zhàn)略。在砂之船的超級(jí)奧萊下，通過(guò)大數(shù)據(jù)深度分析消費(fèi)者行為、商品分析、營(yíng)銷活動(dòng)后，不斷升級(jí)滿足消費(fèi)者對(duì)商品的基本價(jià)值。今年超級(jí)奧萊周年慶期間，VIP DAY通宵線上直播就為砂之船的數(shù)字化營(yíng)銷提供了信念、展現(xiàn)了價(jià)值。

砂之船在會(huì)員營(yíng)銷上融入了數(shù)字化技術(shù)，用數(shù)據(jù)化的模式精準(zhǔn)接收、分析消費(fèi)者對(duì)商品的需要，進(jìn)而提供有針對(duì)性的品質(zhì)化服務(wù)。據(jù)悉，目前砂之船奧萊會(huì)員已近600萬(wàn)。在幫助商戶解決銷售痛點(diǎn)、滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，給企業(yè)未來(lái)的規(guī)�；瘮U(kuò)張樹(shù)立良好的品牌形象。

砂之船（重慶兩江）奧萊只是一個(gè)縮影，事實(shí)上在砂之船集團(tuán)這次超級(jí)奧萊周年慶活動(dòng)中，十城十一店的狂購(gòu)風(fēng)暴熱力十足，有力的向行業(yè)展示了后疫情時(shí)代實(shí)體商業(yè)快速?gòu)?fù)蘇的信心。儼然，這個(gè)屬于砂之船的專屬原創(chuàng)營(yíng)銷IP還將持續(xù)升級(jí)，用藝術(shù)超級(jí)奧萊的想象力帶來(lái)消費(fèi)者更多的驚喜。

與此同時(shí)，未來(lái)砂之船集團(tuán)將繼續(xù)保持規(guī)模和業(yè)績(jī)高速發(fā)展的軌道不變，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)超20家?jiàn)W特萊斯門店的目標(biāo)。

9月19日，砂之船（揚(yáng)州）奧萊開(kāi)業(yè)，砂之船（廈門）奧萊也會(huì)在年內(nèi)亮相，屆時(shí)我們將再一次感受“藝術(shù)商業(yè)，超級(jí)奧萊”的獨(dú)特魅力。