全球最著名的“散裝衛(wèi)生巾”，當屬印度電影《印度合伙人》的主人翁原型的故事。但在中國，“散裝衛(wèi)生巾”卻是那些收入微薄的女性群體，不為外人所知的生活隱痛。

當包括微博輿論在內(nèi)對于“散裝衛(wèi)生巾”話題的大討論，以及就此引發(fā)的對“衛(wèi)生巾貧窮”的同情和關(guān)注，現(xiàn)在看來，就像一次全社會關(guān)愛女性的“假性”高潮。

8月28日，這個話題一度登上新浪微博的熱榜。熱烈討論一周后，人們已經(jīng)由同情月經(jīng)貧窮女性，轉(zhuǎn)向了同情困在算法系統(tǒng)中的騎手。雖然二者并不沖突，但也說明人們對發(fā)生在“別人”身上的事，往往缺乏長期關(guān)注的熱情。

“散裝衛(wèi)生巾”的熱搜過去已有一段時間。微博微信這兩個輿論陣地，站出了許多觀點。觀點主要集中在“衛(wèi)生巾怎么能這么貴”，以及“衛(wèi)生巾就應(yīng)該降價”的聲討上，且就此引申出該不該給衛(wèi)生巾降營業(yè)稅等問題。

對比近期出現(xiàn)的兩個熱點，在騎手問題上，美團餓了么兩個平臺都給出了及時的回應(yīng)。但至今沒看到有衛(wèi)生巾品牌出面，就公眾質(zhì)疑的話題提出一些抗辯理據(jù)。

這些肩負“女性健康”大任，處于輿論風(fēng)暴中心的工廠，在此次事件中竟然選擇了集體失聲?

這是不是證明衛(wèi)生巾品牌“理虧”?事實上，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1999年中國的衛(wèi)生巾年銷售量達到300億，有一半中國女性用上衛(wèi)生巾。到2016年，中國女性衛(wèi)生巾的覆蓋率已經(jīng)超過了96%，達到發(fā)達國家水準。

一名資深衛(wèi)品行業(yè)從業(yè)人士在接受《零售老板內(nèi)參》采訪時，甚至表示當前中國已經(jīng)100%普及衛(wèi)生巾，買不起衛(wèi)生巾的說法根本站不住腳。

如果按照2016年的數(shù)據(jù)，96%被滿足的需求也不能成為忽視剩余4%女性需求的理由。但至少能夠得出一個結(jié)論：衛(wèi)生巾貧窮在當前的中國，已經(jīng)沒有想象中那么嚴重。

那么，散裝衛(wèi)生巾的市場，究竟在哪里呢？

衛(wèi)生巾究竟貴不貴？

中國的衛(wèi)生巾價格到底貴不貴？是否因為價格問題讓一些女性喪失經(jīng)期尊嚴？微博上不少網(wǎng)友曬出了自己或者是身邊的悲慘往事。

可對于大部分現(xiàn)實中的女性來說，衛(wèi)生巾品牌的可選范圍可能寬泛得多。除了有護舒寶、高潔絲、蘇菲等國際品牌，還有七度空間這樣的國內(nèi)一線品牌，再往下還有區(qū)域性二線品牌。

許多二線衛(wèi)生巾品牌的價格，并不比散裝衛(wèi)生巾的價格更高。

“我們經(jīng)典款的衛(wèi)生巾，20片裝240mm(衛(wèi)生巾長度，下同)規(guī)格的產(chǎn)品目前廠家定價6.5元，市場上有的賣6元，有的賣7元，平均每片售價3毛多�！笔嫒R國際的負責(zé)人王永勝在接受采訪時表示。

那么女性用戶經(jīng)期買不起品牌衛(wèi)生巾，不惜犧牲健康去買有較高健康風(fēng)險的散裝衛(wèi)生巾，這一點就有點立不住腳。因為理論上說，買得起散裝衛(wèi)生巾，也就買得起一部分二線品牌衛(wèi)生巾。

舒萊是典型區(qū)域性品牌，市場主要集中在河南、河北、山西、山東等幾個北方下沉市場。類似舒萊的品牌還有兩廣地區(qū)的ABC(衛(wèi)生巾品牌，下同)，魯西南第區(qū)的自由點，華中地區(qū)(以湖南、安徽地區(qū)為主)的潔婷，以北京、內(nèi)蒙、哈爾濱為主要市場的倍舒特，以及以海南、廣西、湖南為主要市場的淘淘氧棉等。

五六個二線衛(wèi)生巾品牌，各自占據(jù)著幾個特定區(qū)域的市場。區(qū)域性品牌在當?shù)氐臉I(yè)績表現(xiàn)，甚至比全國性品牌和國際大牌要好。

關(guān)于衛(wèi)生巾的價格，此前不少人也做過單片價格的分析，數(shù)據(jù)來源主要是主流電商平臺上旗艦店的定價。

可由于線上消費具有囤貨性質(zhì)，品牌在線上傾向組合銷售，通常采用各種規(guī)格混搭的方式，比如日用搭配夜用，再搭配超長夜用或者安心褲，實際上我們很難計算出準確的單片衛(wèi)生巾價格。

比如《零售老板內(nèi)參》在潔婷天貓旗艦店了解到，96片極薄日用245mm+16片、夜用420mm+2片安心褲+2片1013系列日用，總共116片的活動總價為79.8元，計算下來單片約為0.69元。

而實際上，420mm的衛(wèi)生巾成本價格幾乎是245mm的兩倍。一條安心褲的成本價可能是245mm的5倍，甚至10倍。

一方面為了滿足消費者越來越個性化的需求，衛(wèi)生巾正在越來越長�！皩τ�70后、80后來說，320mm、350mm、360mm已經(jīng)算長了;90后;95后偏愛400mm、420mm、430mm;而00后更喜歡褲型衛(wèi)生巾。”

不同長度的衛(wèi)生巾成本價差異可達數(shù)倍。另一方面則要維持衛(wèi)生巾價格看起來并沒有上漲得很快，一般240mm、245mm規(guī)格的衛(wèi)生巾以8片、10片/袋的規(guī)格銷售，410mm、420mm規(guī)格的衛(wèi)生巾則常以3、4片/袋的規(guī)格銷售，二者的定價基本相同。而3、4片/袋規(guī)格的產(chǎn)品成本甚至略高于8片、10片。

業(yè)內(nèi)人士同時表示，由于線上衛(wèi)生巾消費基本是5包起批，所以線上價格是線下價格的八折甚至七折也是“行規(guī)”。不過為了維護線下經(jīng)銷商的穩(wěn)定，衛(wèi)生巾產(chǎn)品線上線下基本是兩盤貨。

但這并不意味著二者的品質(zhì)有差異。一名資深業(yè)內(nèi)人士接受《零售老板內(nèi)參》采訪時表示，衛(wèi)生巾是高度自動化的產(chǎn)業(yè)，每分鐘的產(chǎn)量1000多條，如果要改一組產(chǎn)品，往往需要停工幾天，很多品牌實際上“換湯不換藥”，只是換個包裝在網(wǎng)上進行銷售，為的是不打亂線下的價格，損害經(jīng)銷商體系。

“互聯(lián)網(wǎng)上的價格透明度高，還要配合平臺搞各種各樣的活動。不像線下，一個超市搞活動，另一個超市也不知道什么價格�！�

“在近三十年的生產(chǎn)中，我們單包(20片)衛(wèi)生巾只漲了1.10元多點�！蓖跤绖俦硎尽！靶袠I(yè)的價格也比較居中，即便是最大的國際品牌，與二線品牌的(單包)價格差也只有五、六元。”

“散裝衛(wèi)生巾”屬于“三無”產(chǎn)品嗎？

當然，并不是所有的二線品牌價格都這么“親民”。上述舉例只能說明如果女性對散裝衛(wèi)生巾的生產(chǎn)標準不放心，也是有更靠譜的選擇的。

那么，散裝衛(wèi)生巾是否都屬于三無產(chǎn)品呢？

衛(wèi)生巾進入中國的時間在80年代末90年代初，到現(xiàn)在只有30多年的歷史。如果時間退回15年之前，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的批發(fā)市場，散裝衛(wèi)生巾還是常見商品。

這些散裝衛(wèi)生巾看上了崛起的女性剛需市場，走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路。隨著市場發(fā)展，沒有形成品牌的衛(wèi)生巾在市場角逐中逐漸被邊緣化了。

“衛(wèi)生巾800多億的市場份額中，70%以上在線下，線上占比不到30%。散裝衛(wèi)生巾在線上的銷售還不到千分之一，只占有微乎其微的市場份額。有些人買散裝衛(wèi)生巾，實際是用來作軍訓(xùn)鞋墊�！�

最近四、五年，衛(wèi)生巾工廠經(jīng)歷“制造業(yè)升級”，屬于提前跨入工業(yè)化4.0時代的行業(yè)。舉個例子，舒萊15年前工廠有1400多名工人，15年后銳減到300多人。工人的主要任務(wù)，就是開關(guān)機器。

自動化程度提高，同時意味著行業(yè)有了更高的準入門檻。這一點，光是從衛(wèi)生巾工廠的數(shù)量以及注冊品牌數(shù)量上，也能看出來。目前全國的衛(wèi)生巾工廠僅有20多家，注冊品牌數(shù)量僅600多個。

“要做一個衛(wèi)生巾工廠，基本需要一兩個億的投入。一條制造設(shè)備大概要1000多萬，終端制造設(shè)備也要1000多萬，加上衛(wèi)生巾有日用、夜用、超長、護墊等等不同規(guī)格，一條生產(chǎn)線解決不了，通常需要三四條生產(chǎn)線并行。光是設(shè)備投入就需要五六千萬。

原料采購層面，衛(wèi)生巾一般采取期貨交易。簡單來說，就是采購明年要的原料，今年就要預(yù)付定金。大宗商品的價格波動對行業(yè)的影響也比較大，因而對資金要求也比較高。但是大的風(fēng)投企業(yè)又看不上的行業(yè)。所有不是隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)的賽道�！�

即便是生產(chǎn)散裝衛(wèi)生巾，也需要具備基本的設(shè)備條件，即必須以纖維棉為基礎(chǔ)材料，否則很難做到低價。我們不能就此得出結(jié)論，散裝衛(wèi)生巾都是“合格產(chǎn)品”，但這并不是一個手工作坊能夠隨便涉足的領(lǐng)域。

占比超過70%的線下市場，包括進場費、條碼費等基礎(chǔ)渠道費用，占到衛(wèi)生巾銷售成本的30-40%。這或許是散裝衛(wèi)生巾轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的重要原因之一。

衛(wèi)生巾的一些“行規(guī)”

在三十多年的發(fā)展過程中，衛(wèi)生巾確實在漲價，這點毋庸置疑。價格上漲的原因并不復(fù)雜。從包裝到規(guī)格再到成分，逐漸占據(jù)消費市場主力的90后，00后都有個性化要求。

舉個例子，拿盒裝衛(wèi)生巾來說，一個盒子的成本需要六、七毛，包裝袋的成本一毛多，一樣是八片裝，盒裝價格肯定比袋裝更高。

另外年輕人希望衛(wèi)生巾越來越長，從240mm延長到420mm，衛(wèi)生巾的造價就漲一倍，而從240mm到一條安心褲，造價需要翻五到十倍。

成分黨的崛起，讓衛(wèi)生巾不斷加大研發(fā)力度，開發(fā)新品�！芭e個例子，護舒寶液體衛(wèi)生巾迎合了成分黨的一些實際需求，產(chǎn)品改變了原有的成分、結(jié)構(gòu)，申請了專利，加上世界五百強以及國際大牌的背書加成的品牌溢價力，但也就是讓這款產(chǎn)品比普通衛(wèi)生巾貴十塊八塊�！�

“衛(wèi)生巾不存在定價規(guī)則，定價空間還沒有洗發(fā)水大�！�

不過，由于二線衛(wèi)生巾過去很難走出本區(qū)域，所以各地區(qū)對于二線衛(wèi)生巾品牌的價格感受差異比較大。

這些品牌走不出區(qū)域的原因主要是四點：

第一，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾走的是終端網(wǎng)點和經(jīng)銷模式，經(jīng)銷商的地域性保護，既保護了品牌在本區(qū)域內(nèi)的市場份額，也阻礙了品牌向外延伸。

第二，考慮到衛(wèi)生巾本身的價格就比較低，加上長途運輸成本(即便是幾毛錢)后，操控空間不夠。

第三，地域性人文差異、氣候差異、生理差異導(dǎo)致各個區(qū)域性的品牌都有獨有的技術(shù)沉淀，也可以說賣點。比如ABC在兩廣地區(qū)賣得好，因為其清涼因子做了十多二十年，有很重視的用戶群體。但是一到北方，清涼因子就不再是賣點。即便魯西南也屬于炎熱城市，但這種干熱有別于兩廣地區(qū)的濕熱，這一區(qū)域內(nèi)的品牌自由點主打的就是輕薄這個賣點。到了河南，輕薄又不是一個很好的賣點，原因是該地區(qū)的消費者普遍認為厚就是安全，太薄了不安全并且也不舒服，厚一點軟一點，做好吸收和透氣，才能打動消費者。

第四，衛(wèi)品行業(yè)的剛需特點加上經(jīng)銷商制度，讓企業(yè)主缺乏走出去的動力。因為只要在本地生存就能活的很好。而七度空間之所以能夠成為全國性品牌，則是因為其在1998年前后就開始全國各地設(shè)立了工廠。

近十年互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展讓衛(wèi)生巾行業(yè)格局有點不同�！爸灰莻鹘y(tǒng)型品牌(自有工廠)都有全區(qū)域、全鏈路的運營渠道，除了主流淘寶天貓京東拼多多等電商渠道外，二類電商、社區(qū)團購都有在做�！�

衛(wèi)生巾工廠的用戶年齡結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測未來十年線上與線下銷售占比將會拉平。而這也是衛(wèi)生巾品牌們急于上線的原因。

“年齡大的女性已經(jīng)不用衛(wèi)生巾了。一般超過13歲的女性又開始使用衛(wèi)生巾，而這些新用戶對于互聯(lián)網(wǎng)購物不需要再次教育�！�

商業(yè)不需要遵從道德標準，好比美團和餓了么騎手的困局，是整個社會對財富和效率的追求造成的，于是再精妙的算法也無法使騎手解脫。但商業(yè)的極致發(fā)展方向總是指向普惠，因為普惠往往意味最大的用戶基數(shù)。在這個封閉的甚至具備某種壟斷條件的行業(yè)里，遵循的規(guī)則依然是哪里有用戶，哪里就有產(chǎn)品。

所以與其擔(dān)心女性買不起衛(wèi)生巾，經(jīng)期教育或許才是女性生理健康最缺失的部分。而時時關(guān)心，才是這個社會對女性最大的善意。