背景資料

　　中百倉(cāng)儲(chǔ)6年前入渝

　　6年前，中百倉(cāng)儲(chǔ)超市進(jìn)軍重慶，兩個(gè)月內(nèi)就在重慶連開(kāi)兩家面積超過(guò)一萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)。2006年6月，武漢中百又收購(gòu)了重慶山城超市，整合山超18家門店后，在我市超市排位上由末位進(jìn)入前四。即將關(guān)閉的這家店，是武漢中百2005年正式進(jìn)入重慶所開(kāi)的第一家門店，營(yíng)業(yè)面積近8000平米，當(dāng)時(shí)是南坪商圈大型超市之一。

　　當(dāng)各大超市紛紛圈定口岸加速開(kāi)店時(shí)，武漢超市一哥——中百倉(cāng)儲(chǔ)正逐步退出重慶大型賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。昨日，記者從重慶中百倉(cāng)儲(chǔ)獲悉，月內(nèi)將關(guān)閉其位于南坪萬(wàn)壽路的超市賣場(chǎng)，同時(shí)全力發(fā)展社區(qū)便利店。據(jù)了解，這是中百倉(cāng)儲(chǔ)2005年進(jìn)入重慶市場(chǎng)后開(kāi)出的第一家門店，也是關(guān)閉的第一家大賣場(chǎng)。

　　“走，萬(wàn)壽路那家中百超市要關(guān)門了，很多東西都在打折處理。”家住南坪的劉阿姨大清早就邀約左鄰右舍去撿便宜。昨日，記者來(lái)到南坪萬(wàn)壽路的中百超市，入口處貼著“因有重大調(diào)整，因此全面清倉(cāng)”的布告。進(jìn)入超市，記者看到，原本兩層樓的大賣場(chǎng)，目前僅在二樓進(jìn)行大清倉(cāng)，不少貨柜已經(jīng)清空，而一樓早在去年9月已經(jīng)變身為家具賣場(chǎng)。

　　“我們確實(shí)有關(guān)閉此店的打算。”重慶中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司總經(jīng)理曹卓毅說(shuō)，隨著周邊各路商超巨頭入駐，萬(wàn)壽路門店輻射的消費(fèi)面積越來(lái)越窄，已經(jīng)無(wú)法支撐如此龐大的營(yíng)業(yè)面積。“一邊是沃爾瑪、家樂(lè)福，另一邊的步行街是人人樂(lè)、重百、新世紀(jì)，永輝，客源都被截走了。”曹稱，雖然當(dāng)初的租賃合同尚未到期，但在本月內(nèi)，中百將全面撤場(chǎng)，原址變身為家具賣場(chǎng)。

　　根據(jù)中百提供的門店運(yùn)行狀況顯示，目前中百在重慶共有40余家門店，社區(qū)便利店數(shù)量為23家。目前除在巴南區(qū)魚洞步行街核心位置，還有一家5000平米的大賣場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有大賣場(chǎng)了。而在2006年底，中百5000平米以上的大賣場(chǎng)有3家，其中江北紅石路門店達(dá)到了1.2萬(wàn)平方米。

　　中百提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此前已經(jīng)關(guān)閉了包括楊家坪、沙坪壩等地的6家門店，但都是小型超市，南坪萬(wàn)壽店是首家關(guān)閉的大賣場(chǎng)。

　　原因

　　1

　　選址偏離商圈核心位置

　　重慶中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司總經(jīng)理曹卓毅表示，中百進(jìn)入重慶的初期，并沒(méi)有適應(yīng)重慶的發(fā)展。與武漢、成都市場(chǎng)相比，重慶的單店輻射半徑較小,開(kāi)大超市顯得比較“浪費(fèi)”，而中百倉(cāng)儲(chǔ)又以開(kāi)大店聞名。

　　對(duì)于中百倉(cāng)儲(chǔ)的調(diào)整，記者采訪了新世紀(jì)、永輝、人人樂(lè)等超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人，但大家都以不方便評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為由，不愿發(fā)表看法。

　　“中百并沒(méi)有真正適應(yīng)重慶的環(huán)境，調(diào)整是早晚的事情。”一位不愿透露姓名的外來(lái)超市市場(chǎng)總監(jiān)表示，“在我們看來(lái)，中百倉(cāng)儲(chǔ)的店址顯得有些‘邊緣’，雖然都是在商圈里，但南坪店選在了離步行街幾百米遠(yuǎn)的背街位置，而江北店也沒(méi)有在主商圈內(nèi)。近萬(wàn)平方米的門店，卻不開(kāi)在核心位置，確實(shí)有些冒險(xiǎn)。”

　　上述說(shuō)法，也得到了曹卓毅的認(rèn)同。

　　2

　　整合山城超市 消耗了競(jìng)爭(zhēng)力？

　　業(yè)內(nèi)一直有觀點(diǎn)認(rèn)為，中百倉(cāng)儲(chǔ)在整合山城超市消耗了競(jìng)爭(zhēng)力。2006年，武漢中百進(jìn)入重慶僅一年時(shí)間，尚未真正適應(yīng)重慶的大環(huán)境，便收購(gòu)了與本身發(fā)展風(fēng)格大相徑庭的重慶山城超市�？毓缮匠浅须m然讓中百在門店數(shù)量上從最初的兩家陡然增加到18家，但是中百也因此轉(zhuǎn)而走食品加強(qiáng)型路線，這樣的整合讓中百消耗了大量“體力”。

　　記者就此聯(lián)系上武漢中百董事長(zhǎng)汪愛(ài)群，但汪以正在開(kāi)會(huì)為由，請(qǐng)記者直接采訪重慶公司。記者向重慶中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司總經(jīng)理曹卓毅求證，但曹不愿對(duì)此表態(tài)。

　　據(jù)武漢媒體去年4月的一篇報(bào)道稱，汪愛(ài)群在2009年的股東大會(huì)上公開(kāi)表示，“重慶店虧損，是我們經(jīng)營(yíng)管理上的失誤所致。”汪愛(ài)群明確表示，公司進(jìn)入重慶后，收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患页校珜?duì)方不愿意合并，最后導(dǎo)致一個(gè)公司兩套人馬，意見(jiàn)不統(tǒng)一，讓中百最終坐失發(fā)展機(jī)遇。

　　3

　　物流配送沒(méi)跟上 價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)

　　中百倉(cāng)儲(chǔ)在重慶沒(méi)有大型的物流配送中心，其在全國(guó)的采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)。“超市最吸引人氣的是生鮮部分，沒(méi)有物流中心，我們就顯得很被動(dòng)。”曹稱。2010年下半年，中百位于兩江新區(qū)的物流中心開(kāi)工，目前還沒(méi)有投入使用。缺乏物流中心，生鮮產(chǎn)品兩三成靠田間直采，其余的只能從就近批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，在新鮮度和價(jià)格上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，許多商品要從湖北運(yùn)往重慶，成本增加。

　　目前，物流中心的建設(shè)被認(rèn)為是超市間競(jìng)爭(zhēng)的法寶。永輝超市在不斷加強(qiáng)物流體系。重慶商社去年宣布投資2.5億元建物流中心。

　　計(jì)劃

　　押寶社區(qū)店 淡出大賣場(chǎng)

　　“短期內(nèi)我們不再考慮發(fā)展這種賣場(chǎng)型的超市了。”曹卓毅說(shuō)。

　　進(jìn)入重慶6年，有傳言說(shuō)中百虧損上億元，曹卓毅沒(méi)有承認(rèn)這個(gè)數(shù)據(jù)，但承認(rèn)確實(shí)虧損。“我們打算三年內(nèi)在重慶布局300家社區(qū)便利店，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。”曹卓毅表示，從今年開(kāi)始，中百已經(jīng)全面調(diào)整了在渝發(fā)展策略，經(jīng)營(yíng)主力將從以前的5000~10000平米規(guī)模的大賣場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)向體量為兩三百平米的社區(qū)超市，今年社區(qū)便利店將達(dá)到100家。

　　對(duì)于便利店的發(fā)展，曹卓毅顯得很有信心。雖然在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，與新世紀(jì)、永輝等超市相比，中百尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但是便利店方面，重慶尚處于起步階段，雖然已經(jīng)有日本羅森、成都互惠、北京華冠進(jìn)入，但是羅森雖然實(shí)力雄厚，但是短期內(nèi)并不會(huì)快速擴(kuò)張，而是會(huì)先適應(yīng)環(huán)境。而互惠和華冠，對(duì)重慶市場(chǎng)的了解并不如中百。

　　縱深

　　重慶超市競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　賣場(chǎng)埋頭圈地敲警鐘

　　重慶的商超大戰(zhàn)已近白熱化，中百倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)型，只是重慶商超激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀求轉(zhuǎn)型者之一。

　　 “重慶超市的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在全國(guó)都少見(jiàn)。”新世紀(jì)連鎖超市相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。僅在南坪商圈，記者進(jìn)行了觀察，在中百倉(cāng)儲(chǔ)方圓一千米之內(nèi)，至少有9家大型超市，包括沃爾瑪、家樂(lè)福、新世紀(jì)、永輝、重百、人人樂(lè)、百盛、麥德龍以及好又多。

　　據(jù)了解，在全市范圍內(nèi)，新世紀(jì)門店已經(jīng)達(dá)到了103家，而永輝已經(jīng)超過(guò)了40家，家樂(lè)福的大賣場(chǎng)門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了7家。而有央企背景的華潤(rùn)萬(wàn)家日前也提出5年開(kāi)20家門店的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　中百倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)從“大”到“小”，給埋頭圈地的商超敲了一記警鐘。

　　“無(wú)論是洋品牌還是土品牌，在一個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟靠的還是差異化定位，而不是靠一味地圈地?cái)U(kuò)張，追求體量和數(shù)量。”曾在沃爾瑪供職超過(guò)14年的沃爾瑪中國(guó)前高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張韌向記者表示。“舉個(gè)例子，福建永輝雖然定位的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾消費(fèi)，但是卻以生鮮為特色，迅速在各地市場(chǎng)找到自己的一席之地。”他覺(jué)得，所謂的水土不服，就是定位不準(zhǔn)確造成的。
　　（重慶商報(bào) 記者 陳柯）