據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2011年，天津?qū)⒂谐^20萬平方米寫字樓進(jìn)入市場，新增商鋪供應(yīng)量則將達(dá)到38.6萬平方米。與2010年相比，天津的商業(yè)地產(chǎn)供給量上漲幅度約達(dá)兩成。面對激烈的市場競爭，業(yè)內(nèi)人士表示，2011年將是商業(yè)地產(chǎn)愈加完善的一年。本報記者王艷

　　商業(yè)地產(chǎn)前景向好

　　今年的樓市和以往不同，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有了更多的機(jī)會。以前商業(yè)地產(chǎn)只是少部分開發(fā)商在做，近幾年卻有大批知名的開發(fā)商加入其中，商業(yè)地產(chǎn)在天津迅猛發(fā)展。

　　我們在天津有兩個項(xiàng)目，一個在響螺灣，一個在楊柳青。響螺灣是商業(yè)、商服用地，楊柳青是商業(yè)用地，可以說天津的兩個產(chǎn)品都是商業(yè)項(xiàng)目。楊柳青的項(xiàng)目現(xiàn)在幾乎已經(jīng)售罄了，新岸大廈將在“五一”期間推向市場。我認(rèn)為，今年商業(yè)地產(chǎn)從某種程度上而言還是利好的。我也咨詢了有關(guān)的權(quán)威，商業(yè)項(xiàng)目今年也許會有不錯的業(yè)績。

　　中心城區(qū)樓盤前景廣

　　如今，隨著天津快速發(fā)展，中心城區(qū)供應(yīng)遞減的現(xiàn)狀已經(jīng)形成。我們公司一直從事天津市本地的營銷策劃和銷售代理，從目前參與的和平區(qū)、河西區(qū)若干中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售和蓄客情況看，客戶購買態(tài)度依舊積極，市場環(huán)境變化可能會對中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤形成利好支持。

　　隨著直接型、改善型等需求的購房者比例關(guān)系發(fā)生變化，開發(fā)商提供的入市產(chǎn)品也要相應(yīng)地發(fā)生變化，才能更好地適應(yīng)市場需求。而這種競爭將促使開發(fā)商將產(chǎn)品水準(zhǔn)和性價比雙提升。

　　發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)時機(jī)成熟

　　從大的趨勢上講，商業(yè)地產(chǎn)的繁榮是必然。天津市是需要升級換代的，可目前天津完整運(yùn)轉(zhuǎn)的大型商業(yè)綜合體幾乎沒有，和記黃埔、津門津塔等市場關(guān)注熱點(diǎn)項(xiàng)目還沒有成熟運(yùn)營，現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)較好的津匯沒有酒店式公寓項(xiàng)目。我相信隨著天津城市的發(fā)展，特別是濱海新區(qū)的快速崛起，未來商業(yè)地產(chǎn)的需要量會非常大。

　　我們在津的項(xiàng)目大多以商業(yè)立項(xiàng)為主，目前海航集團(tuán)正在操盤的一個是空港的海航Y(jié)OHO灣，一個是寧河的海航中國集項(xiàng)目，同時近日與薊縣和西青簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們一直是以城市運(yùn)營商為發(fā)展目標(biāo)，致力于在航空旅游、現(xiàn)代金融、區(qū)域綜合開發(fā)、現(xiàn)代物流、國有企業(yè)改制重組、戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

　　雖然商業(yè)地產(chǎn)整體趨勢向上，但商業(yè)地產(chǎn)也非常難把握，目前國內(nèi)真正能夠很好運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商并不多，商業(yè)地產(chǎn)還需要一段成長時期，介入商業(yè)地產(chǎn)也需要更加謹(jǐn)慎。

　　地產(chǎn)從業(yè)人員要提“素”

　　今年激烈的市場競爭環(huán)境無疑對整個地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員都提出了更高要求，比如開發(fā)商必須做出更加精品的項(xiàng)目，代理商必須更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客群，廣告公司必須拿出更加鮮明的形象創(chuàng)意等。

　　廣告公司不僅是出畫稿配文案，還要了解分析市場動態(tài);代理商不僅是賣房子，還要在項(xiàng)目運(yùn)作前期就對產(chǎn)品設(shè)計提出建議;設(shè)計院不僅是畫圖紙，還要了解不同客戶階層對房屋的品質(zhì)要求，決定產(chǎn)品定位;而開發(fā)商要有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作過程的各個相關(guān)要素，在掌控銷售進(jìn)度的同時，爭取為自己的企業(yè)營造和積累品牌效應(yīng)，為經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

　　我們在寶坻區(qū)配合華勘集團(tuán)運(yùn)作的一個住宅項(xiàng)目也將在今年開盤。這個項(xiàng)目我們從一年半以前就介入，從最初的整體規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、園林景觀，一直到項(xiàng)目包裝、形象推廣等全過程參與。正是因?yàn)槲覀円恢眻猿侄嘟嵌�、交叉融合各個門類的具體工作，從預(yù)熱階段的客戶反饋看，市場接受程度很高。

　　商業(yè)地產(chǎn)春天來臨

　　今年的房地產(chǎn)市場對于商業(yè)地產(chǎn)及以商業(yè)立項(xiàng)的住宅產(chǎn)品也許是一個良機(jī)。企業(yè)應(yīng)該將內(nèi)功練好、抓住細(xì)節(jié)、做好宣傳包裝，在招商與經(jīng)營方面多下些功夫，營造出盡可能多的人氣氛圍。

　　無論是在怎樣的市場氛圍下，只要項(xiàng)目的定價合理、地段不錯、產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，應(yīng)該還是有被選擇的機(jī)會。對于購房者而言，房子可以隨時買賣，但買到好房子、何時賣房的時機(jī)就顯得尤為重要。

　　總之，無論開發(fā)的是什么產(chǎn)品形式，一定要練內(nèi)功、出精品、修口碑、豎品牌，把主要精力放到研發(fā)產(chǎn)品、售后服務(wù)、社區(qū)完善等細(xì)節(jié)之中，做好人才儲備與培訓(xùn)，來提升房產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)，才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中立于不敗之地。
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