完成這一歷史性的時(shí)刻，SPAR用了整整6年。北京華冠商貿(mào)有限公司的加盟幫助它實(shí)現(xiàn)了這一“夢(mèng)想”。9月5日，SPAR適佰家大賣場(chǎng)北京管莊店正式亮相。

　　對(duì)任何零售商來(lái)說(shuō)，北京都是極具戰(zhàn)略地位的市場(chǎng)——SPAR當(dāng)然也不例外。

　　“北京市場(chǎng)具有標(biāo)志性意義。”國(guó)際SPAR全球總裁高登·康貝爾對(duì)記者說(shuō)：“這里不僅發(fā)展機(jī)會(huì)大，更重要的是這意味著SPAR正式進(jìn)入一線城市。”

　　SPAR于2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)另一家國(guó)際自愿連鎖組織——美國(guó)IGA暗自較勁，在華大力發(fā)展會(huì)員，吸引中小零售商加盟。但6年后，會(huì)員的多與少或許已不再是SPAR最關(guān)心的問(wèn)題，其積極拓展的背后有著更多的深謀遠(yuǎn)慮。

　　“闖”入一線市場(chǎng)

　　SPAR適佰家是SPAR在中國(guó)一線城市開出的首家門店，也是SPAR在中國(guó)的第100家店。

　　“這是我們?cè)谝痪�城市的標(biāo)桿。”SPAR中國(guó)首席代表張智強(qiáng)給了適佰家如此定位。

　　SPAR適佰家從籌備到開業(yè)一共5個(gè)半月，這家大賣場(chǎng)位于朝陽(yáng)區(qū)三間房路與管莊路交界處，經(jīng)營(yíng)面積10000多平方米，商圈涉及5公里，商品以生鮮、食品為主，日用快消品為輔。

　　9分錢一斤的冬瓜，5.99元/斤的大蒜，0.99元/斤的黃瓜，4.99元/盒的匯源果汁……開張首日低價(jià)促銷搶走了周邊歐尚、京客隆、美廉美等超市的不少風(fēng)頭——當(dāng)然，在門店設(shè)計(jì)和購(gòu)物環(huán)境上，它的確要強(qiáng)于周邊其他超市。

　　顯然，北京市場(chǎng)的頭一炮，SPAR打得不錯(cuò)，盡管這樣的促銷有些不惜血本。

　　對(duì)于加入國(guó)際自愿連鎖組織，華冠早在3年前就開始考察。在華冠總經(jīng)理肖英看來(lái)，SPAR和IGA都非常優(yōu)秀，但重要的是，“華冠需要什么，誰(shuí)能給我需要的東西。”這位睿智的女性直率地說(shuō)，在這方面SPAR更勝一籌。

　　有了SPAR體系的支持，華冠走出房山也更有底氣。年底前，華冠還將在四環(huán)外至少開出3家SPAR社區(qū)店——這種比SPAR大賣場(chǎng)面積要小的業(yè)態(tài)以經(jīng)營(yíng)生鮮為主，通常占到整個(gè)門店的50%-60%，也是國(guó)際SPAR最擅長(zhǎng)的業(yè)態(tài)之一。

　　而到2011年底，將有10家SPAR門店陸續(xù)與北京消費(fèi)者見(jiàn)面。肖英稱，今后，一些符合條件的華冠超市經(jīng)改造后也會(huì)更名為“SPAR適佰家”，但符合華冠品位的門店仍將延用原品牌不變。

　　品牌統(tǒng)一之惑

　　有意思的是，SPAR適佰家大賣場(chǎng)絲毫不見(jiàn)華冠的影子。

　　這一點(diǎn)，讓前來(lái)祝賀的北京超市發(fā)連鎖股份有限公司總裁李燕川也有些納悶，“消費(fèi)者對(duì)本地品牌還是有感情的。”他說(shuō)：“為什么沒(méi)體現(xiàn)華冠的品牌呢？”

　　同樣前來(lái)祝賀的湖南佳惠百貨有限公司董事長(zhǎng)湯愛(ài)華則詼諧地表示：“這恰好是SPAR在中國(guó)的第100家店，所以取個(gè)諧音，叫適佰家。”佳惠也是SPAR成員，不同的是，在湖南懷化，其已開出的2家SPAR門店都叫SPAR佳惠。

　　但華冠總經(jīng)理肖英卻不是特別在意。因?yàn)镾PAR能夠告訴她，什么樣的市場(chǎng)需要什么樣的超市，華冠如何才能走出房山區(qū)域。她對(duì)市場(chǎng)有清醒的判斷，3年內(nèi)只尋求在四環(huán)外開店，目前沒(méi)有到市中心地帶的拓展計(jì)劃。但如果中心城區(qū)有合適的地段，SPAR適佰家也愿意去，而且一定能夠做好。

　　事實(shí)上，其他省份的會(huì)員也有各自的品牌。在山東，家家悅開的SPAR門店，中文名叫“十八”；而東莞嘉榮開出的叫“喜伴”;在山西和湖南則仍沿襲會(huì)員的“美特好”與“佳惠”原品牌。

　　這樣的做法在國(guó)際SPAR發(fā)展史上實(shí)屬“罕見(jiàn)”。在其他33個(gè)國(guó)家，品牌都統(tǒng)一只叫SPAR，只有在中國(guó)，才會(huì)在SPAR品牌下還有后綴。張智強(qiáng)解釋說(shuō)，這是國(guó)際SPAR為了更適合中國(guó)市場(chǎng)做出的決定，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者很多不會(huì)讀“SPAR”的英文。而且，中文不一致并不影響SPAR品牌的整體統(tǒng)一性。

　　這樣解釋似乎也頗有道理。不過(guò)，一位知情人士告訴記者，真正原因可能是中國(guó)SPAR會(huì)員企業(yè)濃濃的自身品牌情結(jié)。去年5月，國(guó)際SPAR與中國(guó)SPAR會(huì)員企業(yè)在北京曾開了幾天“閉門會(huì)議”，一項(xiàng)重要議題就是會(huì)員企業(yè)要求像IGA那樣，允許在SPAR門店保留企業(yè)自身品牌。最終的結(jié)果是，國(guó)際SPAR做出了相應(yīng)的妥協(xié)。

　　向制造商延伸？

　　登陸北京市場(chǎng)后，SPAR會(huì)否將目光更多投向一線城市？

　　SPAR中國(guó)董事長(zhǎng)、山東家家悅董事長(zhǎng)王培桓認(rèn)為這是有可能的。因?yàn)镾PAR最開始是從二三線城市起步，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)6年的探索、磨合，現(xiàn)在到了向全國(guó)推廣的時(shí)候了。

　　但問(wèn)題是，SPAR中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略。是否進(jìn)入一線城市更大程度上取決于會(huì)員企業(yè)的規(guī)劃。比如廣州和深圳，要看東莞嘉榮是不是有這樣的計(jì)劃，同樣，什么時(shí)候進(jìn)入武漢，決定權(quán)在湖北雅思。“如果你問(wèn)我上海，那就要看能不能盡快在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴了。”張智強(qiáng)說(shuō)，不過(guò)，對(duì)于北京市場(chǎng)，肯定會(huì)逐步加速。

　　SPAR用6年才開了100家店，但這一數(shù)字馬上將翻番。王培桓透露，明年一年就要再開100家店，“有一半以上的門店網(wǎng)點(diǎn)已簽約完畢，而且春節(jié)前就會(huì)有20家SPAR新店開業(yè)。”

　　然而，擴(kuò)張一線城市、開更多店或招募更多會(huì)員雖然都重要，但這些背后，隱藏的是SPAR在中國(guó)市場(chǎng)的“野心”——自有品牌。

　　在歐洲市場(chǎng)上，SPAR會(huì)員企業(yè)30％的利潤(rùn)由自有品牌創(chuàng)造，在英國(guó)這一比例甚至高達(dá)40％，最少的奧地利市場(chǎng)也達(dá)到20％。因此有人驚呼，比起零售商的角色，SPAR更像一家制造商，而且這才是其盈利的關(guān)鍵點(diǎn)和可怕之處。

　　對(duì)時(shí)下的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它還遠(yuǎn)沒(méi)有到可怕的程度。因?yàn)閺氖称�、飲料到日化用品，幾千種SPAR自有品牌中，只有320種進(jìn)入了中國(guó)，銷量占比不到5％，且多以低價(jià)產(chǎn)品為主。

　　盡管一些產(chǎn)品也很受歡迎，像SPAR嬰兒濕巾只賣8.8元一盒;4雙裝的SPAR薄棉襪售價(jià)9.9元，還有SPAR薯片等，但自有品牌的鋪就之路并不平坦。主要原因是，雖然是全球最大的自愿連鎖組織，在中國(guó)零售業(yè)界也頗為知名，但在普通消費(fèi)者心中，SPAR依然是個(gè)新生事物。在適佰家賣場(chǎng)附近，消費(fèi)者大多對(duì)SPAR一無(wú)所知。就連在賣場(chǎng)里搶購(gòu)的顧客，也僅僅是因?yàn)榭粗駛�(gè)大超市，商品便宜，至于SPAR，“我一點(diǎn)兒也不知道。”

　　更重要的是，人們雖然習(xí)慣了接受新開業(yè)的超市，但對(duì)新“冒”出的超市提供的自有品牌卻有著本能的懷疑。

　　這一點(diǎn)，王培桓表示“很理解”，“SPAR自有品牌的銷量與門店的影響力是相吻合的，消費(fèi)者對(duì)它的了解才剛剛開始。”他說(shuō)：“但我們馬上就會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展階段。”

　　作為SPAR中國(guó)董事長(zhǎng)，王培桓對(duì)有著宏大的規(guī)劃愿景。“我們會(huì)逐步增加自有品牌的品種。”他認(rèn)為，如果SPAR中國(guó)會(huì)員銷售額達(dá)到1000億，而自有品牌比例能達(dá)到20％，就意味著有200億的巨大市場(chǎng)。

　　這也意味著SPAR中國(guó)公司能夠獲得充足利潤(rùn)，一般來(lái)說(shuō)，自有品牌商品比其他商品的利潤(rùn)要高出10％以上，并且SPAR根本無(wú)須發(fā)愁為自有品牌尋找分銷渠道。

　　但張智強(qiáng)卻不這么理解。因?yàn)樽杂衅放频拈_發(fā)都由各個(gè)國(guó)家的SPAR公司負(fù)責(zé)，只有極少部分由國(guó)際SPAR主導(dǎo)。拿SPAR中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，它只負(fù)責(zé)自有品牌的開發(fā)、談判、設(shè)計(jì)、尋找代工制造等環(huán)節(jié)，具體到訂貨、結(jié)算等，都由各會(huì)員企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)自行對(duì)接。而且，在SPAR中國(guó)公司，會(huì)員的股份是均等的。

　　也就是說(shuō)，SPAR中國(guó)不是一個(gè)以盈利為目的的公司，它更多是服務(wù)會(huì)員企業(yè)，因此，張智強(qiáng)不認(rèn)為SPAR更像制造商，“SPAR是零售商，而且一直會(huì)是。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
　�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者  陳岳峰）