出品/零售圈

作者/祖龍

6月底，山姆新店再次傳來(lái)多個(gè)確定消息，一是廣東東莞山姆二店成功摘牌拿地，二是沈陽(yáng)二店正式簽約。

《零售圈》了解到，2025年6月27日上午，沈陽(yáng)市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會(huì)員商店將落戶(hù)皇姑區(qū)首府新區(qū)。這也是繼和平店之后，山姆在沈陽(yáng)布局的第二家門(mén)店。

這也打破了網(wǎng)友經(jīng)常開(kāi)玩笑的“投資不過(guò)山海關(guān)”說(shuō)法，二店的簽約，說(shuō)明了沃爾瑪對(duì)沈陽(yáng)和東北零售市場(chǎng)的認(rèn)可。山姆是國(guó)際零售巨頭沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市，其門(mén)店選址有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，綜合考量城市的經(jīng)濟(jì)活力和輻射力、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、居民消費(fèi)能力、交通便利性、土地供應(yīng)等多重因素。此次山姆落地沈陽(yáng)，也是其經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)潛力、投資環(huán)境和未來(lái)預(yù)期的彰顯。

據(jù)介紹，該項(xiàng)目位于鴨綠江北街和圣安路路口東南側(cè)，總投資預(yù)計(jì)10億元人民幣，總用地面積達(dá)41290平方米，規(guī)劃建設(shè)超2萬(wàn)平方米的精選賣(mài)場(chǎng)，配套建設(shè)1100余個(gè)停車(chē)位。

本次能選擇沈陽(yáng)作為開(kāi)出第二家山姆，與山姆在沈陽(yáng)首店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也息息相關(guān)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，沈陽(yáng)山姆和平店去年銷(xiāo)售額超28億元（不含稅），位列全國(guó)山姆會(huì)員店銷(xiāo)售排行榜第7名，這一數(shù)據(jù)換算成日均流水超過(guò)800萬(wàn)元。在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國(guó)將有8家門(mén)店單店年銷(xiāo)售額超5億美元（也就是說(shuō)單個(gè)門(mén)店年銷(xiāo)售額超過(guò)30億元）�？梢酝茰y(cè)的是，沈陽(yáng)山姆是這8家店之一。

與目前簽約的新店一樣，沈陽(yáng)項(xiàng)目將采用“定制化開(kāi)發(fā)+品牌方運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新合作模式，行業(yè)稱(chēng)之為“輕資產(chǎn)”模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無(wú)需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營(yíng)，整體來(lái)看，建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對(duì)更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國(guó)企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

輕資產(chǎn)模式也成為驅(qū)動(dòng)山姆中國(guó)快速擴(kuò)張的核心原因之一。除了輕資產(chǎn)，山姆“極速達(dá)”服務(wù)依托于山姆門(mén)店的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者，確保配送時(shí)效，這一模式已經(jīng)打下山姆營(yíng)收的半壁江山。

在沃爾瑪發(fā)布的2025財(cái)年（2024年2月1日至2025年1月31日）財(cái)報(bào)中，沃爾瑪中國(guó)凈銷(xiāo)售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），其中山姆會(huì)員店業(yè)績(jī)超過(guò)1000億，占比超過(guò)沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的2/3，成為沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)來(lái)源，而這1000多億中，依托“前置倉(cāng)”的極速達(dá)線上業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)50%的貢獻(xiàn)。在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露：春節(jié)銷(xiāo)售季期間，中國(guó)山姆店會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%，目前山姆的線上銷(xiāo)售已超過(guò)總銷(xiāo)售額的50%，超過(guò)80%的訂單能在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，平均配送時(shí)間不到40分鐘。

山姆依托前置倉(cāng)布局、云倉(cāng)高效配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊居民“極速達(dá)”服務(wù)，打造線上線下一體化融合的智慧零售典范。

除了簽約的沈陽(yáng)二店，摘牌的東莞二店，今年將有多個(gè)山姆新項(xiàng)目亮相，根據(jù)沃爾瑪官方招聘的最新信息顯示，2025年6月份有7家山姆新店進(jìn)入開(kāi)業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)“招聘”海報(bào)的信息顯示，廣東省中山市石岐街道的山姆會(huì)員商店、江蘇省張家港市的山姆會(huì)員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會(huì)員商店、江蘇揚(yáng)州市邗江區(qū)的山姆會(huì)員商店、北京昌平山姆會(huì)員商店、上海浦東新區(qū)利川路的山姆會(huì)員商店以及廣州荔灣區(qū)觀海路的山姆會(huì)員商店，總計(jì)7家門(mén)店進(jìn)入招聘階段，進(jìn)入最后的開(kāi)業(yè)籌備和沖刺。

值得一提的是5月和6月份新增的山姆會(huì)員商店中，廣州荔灣山姆會(huì)員商店，北京昌平山姆會(huì)員商店和上海浦東山姆會(huì)員商店三家門(mén)店均位于一線城市。

除了這些門(mén)店之外，天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等門(mén)店都均已簽約，進(jìn)入不同的建設(shè)周期，可以預(yù)見(jiàn)的是2026年、2027年或成為山姆集中爆發(fā)開(kāi)業(yè)的年份。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自1995年沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)大陸，1996到2016年的20年間山姆開(kāi)了15家門(mén)店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年時(shí)間就新增了32家門(mén)店，平均每年的增長(zhǎng)達(dá)到了4家多，從2024年開(kāi)始，山姆每年開(kāi)店的門(mén)店數(shù)量進(jìn)一步提高，2024年全年，山姆中國(guó)總計(jì)開(kāi)出了6家門(mén)店，一舉將山姆中國(guó)的門(mén)店數(shù)量突破了50家，總計(jì)達(dá)到了53家。2025年再次提速，僅上半年就開(kāi)出3家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到了56家。而加上目前籌備開(kāi)業(yè)的門(mén)店，全年總計(jì)開(kāi)店門(mén)店數(shù)量或在8-11家。

《零售圈》統(tǒng)計(jì)了截止目前山姆在中國(guó)的門(mén)店布局，作為沃爾瑪中國(guó)總部所在地，廣東省擁有9家山姆會(huì)員店，位列第一，江蘇和浙江以8家門(mén)店數(shù)量并列第二，上海以6家山姆會(huì)員店數(shù)量位居第三。北京、福建、湖北均有4家山姆，而擁有2家以上的門(mén)店分別為四川、湖南、重慶、遼寧。其中只有1家門(mén)店的為江西、廣西、天津和安徽。

在6月底召開(kāi)的沃爾瑪中國(guó)供應(yīng)商峰會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜表示，“正如沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓先生所說(shuō)：我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客。這一理念深刻指引著我們與供應(yīng)商伙伴的合作。我們的合作始終基于同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)：如何能更好地服務(wù)顧客，與他們建立起長(zhǎng)久的信任，讓‘為顧客和會(huì)員省錢(qián)，讓他們生活得更好’的企業(yè)使命落到實(shí)處。”

關(guān)于山姆，在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜透露朱曉靜將山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異歸結(jié)為三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗(yàn)、全渠道便利購(gòu)物以及與會(huì)員建立的深厚信任關(guān)系。這三個(gè)因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價(jià)值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。