出品/零售圈 

撰文/祖龍

作為山姆第50家的廣東東莞寮步店，開業(yè)一直備受關(guān)注，成為山姆會員商店中名列前茅的門店，備受關(guān)注的東莞第二家山姆會員店地塊正式掛牌，標(biāo)志著東莞迎來第二家山姆會員商店。

《零售圈》了解到，6月26日，據(jù)東莞市公共資源交易中心信息，掛牌2025WG008號東莞市建設(shè)用地，位于厚街鎮(zhèn)河田社區(qū)。地塊占地43446.92平方米，容積率1.1，地塊用途為零售商業(yè)用地。

據(jù)掛地文件，地塊將投資不少于5.1億元，用于建設(shè)國際倉儲式會員制超市。據(jù)了解，次地擬建設(shè)精選賣場面積超2萬平方米，配備停車位超1000個，打造東莞首家綠建三星標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿級門店。項目預(yù)計今年三季度動工建設(shè)，爭取2026年底開業(yè)。

《零售圈》此前曾報道，4月25日，山姆（上海）投資有限公司與東莞市厚街控股集團有限公司正式簽約，標(biāo)志著東莞第二家山姆會員商店將落戶厚街鎮(zhèn)，這是繼2024年10月份開業(yè)的東莞山姆寮步店之后，在東莞籌備的第二家門店，在非省會城市，連開兩家門店的情況也十分罕見。

據(jù)了解，項目采用“定制化開發(fā)+品牌方運營”輕資產(chǎn)合作模式，由厚街城市投資運營管理有限公司（厚街控股集團全資子公司）投資建設(shè)。輕資產(chǎn)模式已經(jīng)成為山姆高速發(fā)展的核心原因，簡單來說，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營，整體來看，建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

除了輕資產(chǎn)，作為山姆會員商店的出色的線上服務(wù)“極速達”，成為其另一個核心競爭力，以東莞為例，山姆在莞城、南城、寮步、松山湖等地上線“極速達”，讓東莞會員朋友享受更便捷的線上服務(wù)。值得一提的是，山姆“極速達”服務(wù)依托于山姆門店的前置倉網(wǎng)絡(luò)，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費者，確保配送時效，已經(jīng)成為山姆營收的半壁江山。

在上個月2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元（也就是說單個門店年銷售額超過30億元）。她同時指出，春節(jié)銷售季期間，中國山姆店會員數(shù)量增長35%，目前山姆的線上銷售已超過總銷售額的50%，超過80%的訂單能在一小時內(nèi)送達，平均配送時間不到40分鐘。

可以看出的是，山姆發(fā)展的根本原因是以“前置倉“為基礎(chǔ)的即時零售線上電商業(yè)務(wù)。在2025財年（2024年2月1日至2025年1月31日）全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），其中山姆會員店業(yè)績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業(yè)績的2/3,成為沃爾瑪中國業(yè)績的主要增長動力。

突出的業(yè)績表現(xiàn)，給了山姆在內(nèi)地高速發(fā)展的信心。

根據(jù)沃爾瑪官方招聘信息顯示，2025年6月份有7家新店進入開業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時刻，根據(jù)“招聘”海報的信息顯示，包括位于廣東省中山市石岐街道的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會員商店、江蘇揚州市邗江區(qū)的山姆會員商店、北京昌平山姆會員商店、上海浦東新區(qū)利川路的山姆會員商店以及廣州荔灣區(qū)觀海路的山姆會員商店，總計7家門店進入招聘階段，進入最后的開業(yè)籌備和沖刺。值得一提的是5月和6月份新增門店中，廣州荔灣山姆會員商店，北京昌平山姆會員商店和上海浦東山姆會員商店三家門店均位于一線城市。這與以往的下沉城市有所不同。

截止2025年上半年，山姆在中國門店總數(shù)達到了56家，僅上半年就開出3家，而加上目前籌備開業(yè)的門店，全年總計開店門店數(shù)量或在8-11家。

制表：零售圈

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露朱曉靜將山姆會員店在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異歸結(jié)為三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關(guān)系。這三個因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環(huán)，也形成了山姆獨特的差異化競爭壁壘。

優(yōu)質(zhì)的商品、便利店的全渠道、以會員為基礎(chǔ)的信任關(guān)系，或許是我們零售人經(jīng)常提起的三個經(jīng)營能力，但要把它作為經(jīng)營的組合拳，達到高度協(xié)同和系統(tǒng)化，或許是值得我們本土零售學(xué)習(xí)的重點。