出品/36氪未來消費(fèi)

作者/李小霞

盡管一個(gè)月前就給出過預(yù)告，驚喜已提前劇透，但當(dāng)泡泡瑪特年中財(cái)報(bào)真正揭露時(shí)，還是讓人禁不住感概業(yè)績?cè)鲩L之猛。

上半年，泡泡瑪特營收138.8億元，同比增長204.4%；歸母凈利潤45.74億元，同比增長396.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤47.1億元，同比增長362.8%。毛利率由去年的64%增長到70.3%。

回頭看2024年，泡泡瑪特年?duì)I收首次突破百億達(dá)到130億元，歸母凈利潤31.25億，經(jīng)調(diào)整凈利潤為34億元。 

也就是說，泡泡瑪特僅用半年時(shí)間，就完成了去年全年的業(yè)績。 

或許抑制不住內(nèi)心的喜悅，今日財(cái)報(bào)會(huì)上，泡泡瑪特聯(lián)席COO司德在分享業(yè)務(wù)情況，講到“去年又陸續(xù)推出了更多Molly新的產(chǎn)品線和形態(tài)”時(shí)突然笑出聲來。

在被問到業(yè)績指引時(shí)，王寧表示，年初公司有信心今年?duì)I收實(shí)現(xiàn)50%的增長，達(dá)到200億，而現(xiàn)在感覺今年能夠輕松做到300億。

基于財(cái)報(bào)以及指引等刺激，泡泡瑪特盤中漲幅超11%，股價(jià)創(chuàng)歷史新高超318港元，市值超4200億港元。

值得一提的是，這是泡泡瑪特全球組織架構(gòu)調(diào)整后的首份財(cái)報(bào)，亦是LABUBU晉升為全民IP、世界級(jí)IP后的第一份財(cái)報(bào)。 

相較于已經(jīng)被劇透過的整體業(yè)績，更大的關(guān)注點(diǎn)在于泡泡瑪特的出海情況，以及LABUBU對(duì)公司的影響以及持續(xù)性如何。

這關(guān)乎著海外再造一個(gè)泡泡瑪特的進(jìn)程，更關(guān)乎著泡泡瑪特是否對(duì)單一IP倚重過高的疑問解答。

繞不開的LABUBU

上半年是屬于LABUBU的。

這個(gè)瞪著大眼睛、露出9顆尖牙的小怪物，掀起了社交媒體上的討論，聚攏起了門店的長隊(duì)，吸引了國際巨星入坑，全世界都為之瘋狂。反映到財(cái)報(bào)中，LABUBU所在的THE MONSTERS營收48.1億元，同比增長668%，收入占比34.7%。 

眾所周知，LABUBU因其毛絨玩具而火爆，時(shí)至今日，在泡泡瑪特門店、線上店里，LABUBU依然供不應(yīng)求。

這直接帶動(dòng)了泡泡瑪特上半年毛絨品類增長1276%，收入達(dá)到61.4億元，收入占比44.2%，首次超過過去一直占據(jù)核心位的手辦，成為公司第一大品類。而手辦上半年收入為51.8億，占比37.3%。 

一切都有跡可循。

2024年，泡泡瑪特首次將業(yè)務(wù)劃分為手辦、毛絨、MEGA、衍生品及其他四大品類時(shí)，或許就是因?yàn)榭吹搅嗣q的潛力。

去年同一時(shí)期，手辦占比高達(dá)58.3%，毛絨占比只有9.8%，排在MEGA（占比12.9%）之后，但卻是所有品類里增速最快的，達(dá)到993.6%。到了去年年末，毛絨收入增速1289%，為28.3億元，躍居品類第二，占比21.7%。

今年以來，LABUBU毛絨玩具的持續(xù)走高有目共睹。泡泡瑪特趁熱打鐵,除了圍繞THE MONSTERS 打造前方高能等毛絨新系列，還接連為其他IP推出毛絨品類，比如二季度上新了CRYBABY豹豹貓貓系列、以及 Molly的首款毛絨產(chǎn)品——Baby Molly口袋朋友系列。

LABUBU的熱度散布全世界，一定程度上也助力泡泡瑪特海外業(yè)績超速發(fā)展。

此次財(cái)報(bào)首次披露了中國、亞太（指中國以外的其他亞洲及大洋洲國家和地區(qū)）、美洲和歐洲及其他地區(qū)四大區(qū)域業(yè)績：中國營收82.8億元，同比增長135.2%；亞太營收28.5億元，同比增長257.8%；美洲營收22.6億元，同比增長1142.3%；歐洲及其他地區(qū)營收4.8億元，同比增長729.2%。 

最大的驚喜來自美洲市場(chǎng)，增速超十倍，收入趕超亞太地區(qū)指日可待。王寧透露，從去年下半年開始，整個(gè)美國就進(jìn)入了一個(gè)比較快速的增長，“就算沒有二季度LABUBU的爆火，我們對(duì)于今年整個(gè)北美市場(chǎng)的增長速度也非常有信心�！�

為了進(jìn)一步促進(jìn)海外業(yè)務(wù)增長，今年4月份泡泡瑪特還進(jìn)行了五年來最大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整。在大中華區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、歐洲區(qū)等設(shè)置區(qū)域總部。

伴隨組織架構(gòu)升級(jí)，泡泡瑪特集團(tuán)高級(jí)副總裁文德一兼任集團(tuán)聯(lián)席COO，與司德共同負(fù)責(zé)集團(tuán)在全球業(yè)務(wù)的管理及運(yùn)營工作。其中，司德負(fù)責(zé)大中華區(qū)和美洲區(qū)；文德一負(fù)責(zé)亞太區(qū)和歐洲區(qū)。 

在財(cái)報(bào)會(huì)上，王寧表示，海外業(yè)績的增長，已經(jīng)充分證明泡泡瑪特可以成為一個(gè)全球世界級(jí)的消費(fèi)品。他還特別指出，占比超過3成的并不是LABUBU，而是它所在的THE MONSTERS系列。這個(gè)系列中的其他IP，也都有巨大的潛力和運(yùn)營空間。

成為超級(jí)IP之后

LABUBU的爆火也帶來了新的質(zhì)疑：這一IP能火多久？泡泡瑪特的業(yè)績是否依賴單一IP？泡泡瑪特對(duì)諸如此類的問題并不陌生。

早在公司初嶄露頭角之時(shí)，手中Molly占比最高可達(dá)90%時(shí)，泡泡瑪特就經(jīng)常面臨這種拷問。

王寧在財(cái)報(bào)會(huì)上回答說：“每一年大家都會(huì)問，今年又火了哪些IP，會(huì)不會(huì)持續(xù)？明年會(huì)不會(huì)有新的IP。但事實(shí)是泡泡瑪特從最開始的一個(gè)IP，到現(xiàn)在這個(gè)桌子（IP）也越擺越滿”。

上半年，MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO營收均突破10億元；13大藝術(shù)家IP收入破億，星星人、hacipupu等也IP也快速增長。 

雖然THE MONSTERS營收48.1億元，成為第一大IP，但其收入占比也只有34.7%，這意味著泡泡瑪特IP發(fā)展相對(duì)均衡。

在王寧看來，哪怕真有一個(gè)IP占比特別大，也不代表不健康�！熬拖衩桌鲜笳嫉鲜磕針I(yè)績過大，是不是就不好了？我覺得比例對(duì)我們來講不是那么重要�！�

對(duì)于他而言，當(dāng)外界都關(guān)心LABUBU能不能持續(xù)高增長時(shí)，他更關(guān)心LABUBU成為世界級(jí)IP的意義。

“今年可能所有人都在聊LABUBU，問明年大家還會(huì)不會(huì)討論。我相信今天在座的各位，今年你可能沒有怎么討論米老鼠，沒有怎么討論火影忍者、Hello Kitty等等，但這些IP依舊在世界各地的角落發(fā)揮巨大商業(yè)價(jià)值�！�

王寧相信，當(dāng)一個(gè)IP成為世界級(jí)的IP后，它真正的商業(yè)價(jià)值才剛剛開始�！翱赡墁F(xiàn)在大家買到的只是LABUBU的毛絨玩具，但作為一個(gè)超級(jí)IP，它可以挖掘的品類很多，產(chǎn)品開發(fā)方向也很多……”

說話間，王寧拿出一個(gè)新款 mini LABUBU，這是泡泡瑪特就要發(fā)布的迷你版毛絨產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出一陣歡呼。

“現(xiàn)在大家將LABUBU掛在包上，從下周開始，大家甚至可以掛在手機(jī)上,它的場(chǎng)景接下來會(huì)更多，所以我們對(duì)未來還是充滿信心的�！�