出品/電商派Pro

作者/李響

商戰(zhàn)風(fēng)云，向來(lái)波譎云詭、變幻莫測(cè)。

最近這段時(shí)日，外賣(mài)補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)行得如火如荼。阿里、美團(tuán)、京東等巨頭紛紛出手，各種大額紅包、限時(shí)滿減輪番上陣，看得人眼花繚亂。

有網(wǎng)友表示，即便在工作日，也能領(lǐng)到“滿18減18元”這樣的大額紅包，實(shí)現(xiàn)“0元購(gòu)”，甚至還有人開(kāi)出了滿18.8元減22.8元的紅包。

圖源：微博

正當(dāng)眾人目光聚焦在阿里、美團(tuán)、京東身上，猜測(cè)著誰(shuí)能在這場(chǎng)大戰(zhàn)中勝出時(shí)，另一邊，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方即時(shí)配送平臺(tái)—— 順豐同城，已經(jīng)吃到巨大紅利，正在悶聲發(fā)大財(cái)。

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順豐同城悶聲發(fā)大財(cái)

今年2月，京東外賣(mài)正式上線，正式挑起外賣(mài)大戰(zhàn)戰(zhàn)火。此后，美團(tuán)、阿里、京東便開(kāi)啟持續(xù)“撒錢(qián)”模式。

尤其最近一段時(shí)間，美團(tuán)、阿里、京東更是火力全開(kāi)，那架勢(shì)簡(jiǎn)直殺紅了眼。淘寶閃購(gòu)率先出手，對(duì)外宣布啟動(dòng)高達(dá)500億元的補(bǔ)貼計(jì)劃；美團(tuán)毫不示弱，放出大量大額滿減券；京東也不甘落后，宣布啟動(dòng)“雙百計(jì)劃”，大力扶持優(yōu)質(zhì)商家。

圖源：淘寶

圖源：美團(tuán)

圖源：京東

如此激烈的爭(zhēng)奪下，外賣(mài)單量呈井噴式增長(zhǎng)。7月訂單峰值接連涌現(xiàn)，騎手單量與收入同步上揚(yáng)。以7月周末為例，騎手日收入增長(zhǎng)111%，日單量增長(zhǎng)33%，超40萬(wàn)眾包騎手日收入超500元，目前美團(tuán)即時(shí)零售日訂單量峰值已突破1.5億單。

圖源：美團(tuán)

與此同時(shí)，淘寶閃購(gòu)聯(lián)合餓了么宣布，不含自提及“0元購(gòu)”，日訂單量再次突破8000萬(wàn)，刷新歷史紀(jì)錄。

圖源：淘寶

僅淘寶閃購(gòu)與美團(tuán)二者相加，中國(guó)即時(shí)零售日訂單量峰值合計(jì)已超2.3億單，而回溯至2025年初，這一數(shù)字尚在1億單左右。

即時(shí)零售單量暴漲，無(wú)疑給配送環(huán)節(jié)帶來(lái)了巨大壓力。

有騎手透露，“為了讓騎手盡快接單配送，當(dāng)天平臺(tái)補(bǔ)貼都很高。平時(shí)跑一單也就四五塊錢(qián)，但當(dāng)天可以補(bǔ)到十幾塊錢(qián)�！�

但這還不夠，阿里、美團(tuán)、京東為了保障運(yùn)力，還需要借助第三方即時(shí)配送平臺(tái)的力量。

作為規(guī)模最大的即時(shí)配送平臺(tái)，順豐同城支持接入各大外賣(mài)及本地生活平臺(tái)，因此成為了阿里、美團(tuán)、京東維持運(yùn)力的關(guān)鍵支撐。

順豐同城統(tǒng)計(jì)，今年618期間，飲品、商超百貨及快餐等品類實(shí)現(xiàn)單量翻倍增長(zhǎng)，其中飲品漲幅最為顯著。順豐同城作為瑞幸咖啡、霸王茶姬、山姆會(huì)員商店、麥當(dāng)勞等頭部品牌的首選即配服務(wù)商，為他們提供定制化配送方案及全渠道運(yùn)力支持，全方位保障配送服務(wù)的高效、穩(wěn)定與優(yōu)質(zhì)。

圖源：順豐同城

大促期間，來(lái)自抖音、美團(tuán)、餓了么、京東秒送以及商家自有平臺(tái)的單量均大幅上揚(yáng)，訂單量同比去年每日增幅超50%，高峰期同比增幅更是突破100%。

此外，順豐同城618期間“最后一公里”單量同比去年激增，收派件各環(huán)節(jié)日均單量均遠(yuǎn)超去年單日峰值。

而近期，外賣(mài)補(bǔ)貼大戰(zhàn)愈演愈烈，來(lái)自抖音、美團(tuán)、餓了么、京東秒送及商家自有平臺(tái)等渠道的順豐同城訂單，自然也會(huì)隨之呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

除了單量上漲，資本市場(chǎng)對(duì)順豐同城的反應(yīng)也相當(dāng)熱烈。

自今年5月開(kāi)始，順豐同城的股價(jià)一路飆升，從5月8日的7.93元上漲至最高19.26元，漲幅約為142%。僅過(guò)去兩個(gè)月，順豐同城的股價(jià)就翻了一倍。

顯然，即便當(dāng)前外賣(mài)大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，贏家尚未分出，第三方的順豐同城卻已嘗到紅利，成功“撿漏”。

究其原因，核心在于其作為第三方即配平臺(tái)的中立性與靈活性。

一方面，它的“第三方中立性” 是關(guān)鍵。外賣(mài)大戰(zhàn)的主角阿里、美團(tuán)、京東均為平臺(tái)方，彼此是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)也不愿依賴對(duì)手的配送體系。

而順豐同城不依附任何一方，既能為美團(tuán)、京東提供配送支持，也能承接阿里系的需求，這種“不站隊(duì)”的屬性讓它成為各方都能接受的合作伙伴，輕松切入多平臺(tái)的配送缺口。

另一方面，強(qiáng)配送能力打底。順豐同城深耕即時(shí)配送多年，同城配送的時(shí)效性、穩(wěn)定性都有保障，從快速響應(yīng)訂單到覆蓋多場(chǎng)景（餐飲、生鮮、藥品等），其運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)和調(diào)度效率能滿足大戰(zhàn)中激增的訂單需求。

以618為例，順豐同城針對(duì)品牌需求，推出“倉(cāng)儲(chǔ)+轉(zhuǎn)運(yùn)+同城即時(shí)配送”的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)方案，助力醫(yī)藥、美妝、母嬰等品類實(shí)現(xiàn)單量超兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。

就這一組數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)阿里、美團(tuán)、京東因激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致自有運(yùn)力承壓時(shí)，順豐同城的專業(yè)配送團(tuán)隊(duì)自然能成為關(guān)鍵的“運(yùn)力補(bǔ)充”。

今年6月，順豐同城發(fā)布公告，修訂了2024年至2026年同城即時(shí)配送服務(wù)合作框架協(xié)議項(xiàng)下最后一公里配送服務(wù)的年度上限。

具體來(lái)看，2025年年度上限由原來(lái)的94.55億元提高至128.45億元，而2026年年度上限則從122.7億元提高至205.51億元。

從餐飲外賣(mài)到日用百貨，即時(shí)配送服務(wù)已深入人們生活的各個(gè)角落，成為現(xiàn)代城市生活的重要組成部分。

數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)即時(shí)配送行業(yè)訂單規(guī)模達(dá)482.8億單，同比增長(zhǎng)17.6%；預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)即時(shí)配送規(guī)模有望突破千億，未來(lái)6年年均增長(zhǎng)率將保持13.1%的雙位數(shù)增長(zhǎng)?。

圖源：觀研報(bào)告網(wǎng)

如此看來(lái)，順豐同城對(duì)最后一公里配送服務(wù)的年度上限進(jìn)行調(diào)整，也是因?yàn)榭春眉磿r(shí)配送業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。

回顧過(guò)去，順豐同城的業(yè)績(jī)其實(shí)在2024年，才迎來(lái)真正的逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)順豐同城2024年年報(bào)，公司全年收入達(dá)157.46 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 27.1%；全年凈利潤(rùn)約 1.33 億元，同比激增 161.8%，無(wú)論營(yíng)收還是利潤(rùn)規(guī)模，均創(chuàng)下歷史最佳。

而2025年，將是順豐同城的關(guān)鍵一年。這一年，能否保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)固增長(zhǎng)，在即時(shí)配送賽道持續(xù)領(lǐng)跑，備受行業(yè)關(guān)注。

目前看來(lái)，順豐同城的表現(xiàn)還算，不依附任何外賣(mài)平臺(tái)，既能承接美團(tuán)的訂單峰值，又能消化京東的運(yùn)力缺口，更能適配阿里系的場(chǎng)景需求，似乎成為了各方都愿借力的“萬(wàn)能搭檔”。

在頭部平臺(tái)廝殺正酣時(shí)，順豐同城避開(kāi)了前端補(bǔ)貼戰(zhàn)的消耗，憑借不可替代的配送能力，持續(xù)收割多平臺(tái)的運(yùn)力需求紅利，有望成為這場(chǎng)“外賣(mài)大戰(zhàn)”里的最大贏家。

02

順豐不能掉以輕心

天下武功，唯快不破。即時(shí)零售之所以會(huì)爆火，與高配送效率息息相關(guān)。

對(duì)用戶而言，從下單到簽收的時(shí)效長(zhǎng)短，直接影響對(duì)平臺(tái)的信任度，超時(shí)送達(dá)的餐品可能變涼、生鮮可能腐壞，這類體驗(yàn)會(huì)直接拉低復(fù)購(gòu)率；對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，高效配送能支撐其拓展更遠(yuǎn)的服務(wù)半徑、覆蓋更多品類，進(jìn)而搶占更大市場(chǎng)份額。

配送效率直接關(guān)乎外賣(mài)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，外賣(mài)與即時(shí)配送實(shí)則互為支撐、密不可分。

2022年，順豐同城開(kāi)始與快手、有贊等平臺(tái)合作，并陸續(xù)接入即時(shí)配送APP的聚合平臺(tái)，讓自家騎手與美團(tuán)、餓了么等一同參與外賣(mài)配送。

得益于此，順豐同城才在這次外賣(mài)大戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模與市場(chǎng)認(rèn)可度的雙重突破。

不過(guò)，現(xiàn)下阿里、京東、美團(tuán)都已將即時(shí)零售視作未來(lái)布局重點(diǎn)。他們正通過(guò)改善騎手待遇、增強(qiáng)騎手保障等手段吸納更多騎手，提升自身運(yùn)力。

比如，美團(tuán)近日啟動(dòng)“2025夏季清涼行動(dòng)”，從7月1日起分批次為全國(guó)300多萬(wàn)騎手購(gòu)買(mǎi)“防暑險(xiǎn)”；餓了么加碼訂單激勵(lì)、推出跑單獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)、加大新人權(quán)益等舉措，帶動(dòng)騎手收入快速增長(zhǎng)……

圖源：美團(tuán)

隨著巨頭加速運(yùn)力建設(shè)，順豐同城這類第三方玩家必然會(huì)面臨更嚴(yán)峻的擠壓。接下來(lái)，順豐同城或許得在差異化競(jìng)爭(zhēng)上下功夫，才有可能在巨頭的包圍中找到破局支點(diǎn)。