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作者/李響

京東七鮮升級擊穿價

東哥又要開始打價格戰(zhàn)了。

近日，有接近京東七鮮的人士透露，在近期會議中，京東七鮮明確提出，在商品品質(zhì)優(yōu)于其他平臺的基礎(chǔ)上，要在價格競爭力方面做到行業(yè)第一。

按照此次會議要求，今年618期間京東七鮮將全面升級擊穿價，核心擊穿價商品的價格優(yōu)惠力度將從原本的便宜10%提升至接近20%。

簡單來說，京東七鮮將升級擊穿價，以翻倍的優(yōu)惠力度進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

值得注意的是，“低價”是京東七鮮的重要競爭武器，圍繞這一核心，其已展開諸多布局。

2024年10月，京東七鮮喊出“擊穿底價真便宜”的口號，將擊穿價定義為選取平臺部分商品，該商品在活動期間的銷售價為近30天內(nèi)歷史最低銷售價。

同年11月，京東七鮮在與前置倉完成融合的同時，全面上線“擊穿價、真便宜不怕比”活動，大部分商品的價格均已下調(diào)，其中部分商品低至5折。

此外，京東七鮮還下調(diào)了免運(yùn)費(fèi)門檻、京東PLUS會員免郵等一系列措施，強(qiáng)化自己“又好又快又便宜”的差異化優(yōu)勢。

圖源：京東

11月15日，京東七鮮宣布擊穿價專區(qū)全面煥新，專區(qū)商品將比其他即時零售平臺平均便宜10%，若對手跟價，七鮮會繼續(xù)降價。

今年3月，有消息稱京東將新開多家七鮮倉店。3月12日，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，京東七鮮會在天津進(jìn)行重點(diǎn)布局，初步規(guī)劃在6月底前新增20個倉店，提供最快30分鐘達(dá)的配送履約服務(wù)。

京東還提到，部分商品價格至少比其他平臺便宜10%，并通過產(chǎn)地直采、海捕直達(dá)等方式提供商品。

可以看到，將“低價”進(jìn)行到底，是京東一直在做的事情。此次京東七鮮擊穿價的再次升級，正是其持續(xù)強(qiáng)化價格競爭力的表現(xiàn)。

話說，京東七鮮為何對“低價”如此執(zhí)著？

其實(shí)京東七鮮業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理于磊奇此前曾解釋過這一問題。他表示，生鮮市場競爭的核心是性價比，消費(fèi)者最先感知到商品價格。消費(fèi)者一直覺得七鮮的商品價格高，七鮮要破除這個標(biāo)簽，“商品的價格不一定是高，而是為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)商品”。今年七鮮經(jīng)營的核心是“低價”，讓消費(fèi)者了解場內(nèi)商品價格優(yōu)勢。

說白了，生鮮市場競爭激烈，低價是最容易出效果的一種競爭手段。

尤其在618期間，生鮮市場競爭愈發(fā)白熱化，京東七鮮若想吸引更多用戶，升級擊穿價是最快的方法。通過價格下探，能夠在價格層面直接與對手競爭，吸引那些對價格敏感的消費(fèi)者，奪回被競爭對手占據(jù)的市場份額。

圖源：京東七鮮

再一個，依托京東強(qiáng)大的物流體系，京東七鮮的生鮮配送更有保障。高效物流可減少生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸損耗、降低成本。同時，京東七鮮通過產(chǎn)地直采模式，直接與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地供應(yīng)商合作，精簡中間環(huán)節(jié)，這不僅能夠確保生鮮產(chǎn)品的新鮮度，還能更好地控制采購成本。

供應(yīng)鏈體系的成熟，讓成本得以有效控制，京東七鮮也有了更大的價格調(diào)整空間，從而能夠?qū)崿F(xiàn)擊穿價的升級，為消費(fèi)者提供更具價格優(yōu)勢的商品。

對京東七鮮而言，“低價”能夠高效打開用戶認(rèn)知與消費(fèi)場景，是眼下吸引消費(fèi)者的最好方法。

京東重投線下業(yè)務(wù)

最近一段時間，京東將不少精力都放在了線下布局上。

近日，京東在上海靜安區(qū)登記注冊成立了一家新公司，名為“上海京東壹零壹家居購物有限公司”（以下簡稱上海壹零壹家居），注冊資本5000萬元人民幣。

公開信息顯示，該公司經(jīng)營范圍涵蓋家具銷售、家具零配件銷售、工藝美術(shù)品及禮儀用品銷售、票務(wù)代理服務(wù)、市場營銷策劃等。股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，其由京東五星電器集團(tuán)有限公司全資控股，法定代表人為石永剛。

圖源：天眼查

有消息指出，上海壹零壹家居的模式可能與覆蓋京東自營全品類的京東MALL有所不同，其或許更側(cè)重于家裝家居類產(chǎn)品。這很可能是京東五星首次將家居業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分，并向線下進(jìn)行布局。

而在這之前，京東還布局了線下美食城。

據(jù)了解，在今年的618發(fā)布會上，京東正式宣布將引入十大網(wǎng)紅餐飲品牌，以及本地非遺美食和老字號品牌。

按照計(jì)劃，京東將在618大促期間，在哈爾濱開出首家餐飲集合店——“七鮮美食MALL”。

七鮮美食MALL

該美食城將匯聚眾多本地老字號、非遺美食以及網(wǎng)紅小吃，以“好吃、放心、便宜”為核心理念，主打“品質(zhì)堂食+品質(zhì)外賣”的經(jīng)營模式。

從美食餐飲到家居家裝，再到生鮮超市，京東的線下業(yè)務(wù)布局正不斷向多元場景延伸，覆蓋生活消費(fèi)多個維度。

京東之所以將大量精力投入線下布局，其實(shí)有一個很重要的原因，那就是和對手展開正面競爭。

據(jù)了解，美團(tuán)此前也推出過類似的業(yè)務(wù)——“浣熊食堂”外賣放心店，即美團(tuán)自己開一個大店，店內(nèi)開設(shè)多個檔口，再吸引不同的餐飲品牌入駐，而京東在線下布局“七鮮美食 MALL”，同樣采用了類似模式，顯然是在叫板美團(tuán)。

圖源：美團(tuán)

在生鮮賽道，京東七鮮通過“倉店融合”模式，在京津冀、大灣區(qū)等區(qū)域加密門店布局，憑借京東供應(yīng)鏈的深度整合及持續(xù)推出的“擊穿價”，與盒馬鮮生形成正面競爭。

當(dāng)下，零售行業(yè)競爭加劇，阿里、美團(tuán)等對手都在積極布局線下零售。此時，京東加大線下投入，也是為了更好地應(yīng)對市場競爭，與京東現(xiàn)有的業(yè)務(wù)場景相互融合和補(bǔ)充，打造更完整的零售生態(tài)，為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。

新零售行業(yè)，悄然生變

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率接近飽和，線上用戶增長陷入停滯，電商平臺獲客成本不斷攀升。

天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，2023年阿里獲客成本為1397元，京東為3569元，拼多多最低，為506元，且行業(yè)整體獲客成本呈上升趨勢。

相較而言，線下零售仍具備較大增長潛力。數(shù)據(jù)顯示，2023年線下實(shí)體零售市場規(guī)模達(dá)11 萬億元左右，2024 年保持良好增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)將增至12.5萬億元左右。

2020年到2024年實(shí)體零售市場規(guī)模

這種情況下，將更多資源投向線下布局，可為大廠開拓新的業(yè)務(wù)增長空間。

最近幾年，我們也能看到，社區(qū)零售、會員店、無人零售等細(xì)分業(yè)態(tài)崛起，京東七鮮通過“社區(qū)生鮮店+前置倉”滿足即時需求，山姆則以會員制倉儲店鎖定中高端客群。同時，“店中店”“快閃店”“無人便利店”等輕量化模式也在加速落地。

互聯(lián)網(wǎng)大廠的線下布局正加速向多元化方向延伸，這種多場景拓展不僅重構(gòu)了消費(fèi)鏈路，還提升了線下運(yùn)營效率，激活了實(shí)體商業(yè)的增長潛力。

與此同時，5G與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合催生“無感支付“智能補(bǔ)貨”等新場景，也為線下零售的發(fā)展注入了技術(shù)動能。

隨著線下零售持續(xù)發(fā)展，新零售也將從簡單的渠道拓展邁向深度整合階段，未來有望朝著“場景化、即時化、智能化”方向走去。

一個從未見過的新零售時代，或許就在眼前。