出品/品智PLSC

作者/許小九

5月7日，寵物食品新零售品牌派特鮮生宣布完成2500萬美元天使輪融資，合計(jì)人民幣約1.8億，創(chuàng)下近年來寵物行業(yè)天使輪融資新高。

據(jù)悉，這筆資金將用于大數(shù)據(jù)定制產(chǎn)品創(chuàng)新、建設(shè)供應(yīng)鏈體系和門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及拓展，滿足寵主多樣化需求，推動(dòng)行業(yè)向更符合寵物消費(fèi)特性的方向發(fā)展。

另據(jù)天眼查更新的信息，派特鮮生企業(yè)類型從有限責(zé)任公司（自然人投資或控股），變更為有限責(zé)任公司（港澳臺(tái)法人獨(dú)資），企業(yè)注冊(cè)資本也從101萬元人民幣變更為2500萬美元。

派特鮮生開啟“狂飆”模式

派特鮮生第一家店開業(yè)花了幾個(gè)月，但其隨后的9家店開業(yè)只花了一個(gè)月。從門店選址來看，這些門店大面積覆蓋上海主要城區(qū)，包括長(zhǎng)寧區(qū)、閔行區(qū)、青浦區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)、寶山區(qū)等。

如果說“十店連開”算“飯前甜點(diǎn)”，那真正的大餐則還在后面。派特鮮生官方數(shù)據(jù)顯示，該公司計(jì)劃2025年在上海開設(shè)100家門店，可謂全面開啟了“狂飆”模式。

除了數(shù)量上“狂飆”外，派特鮮生在店型上也是下足了功夫：為了滿足不同區(qū)域、不同消費(fèi)群體的需求，定制化推出了三大差異化店型。

據(jù)了解，這三大店型包括：寵物友好店、商場(chǎng)MALL店和社區(qū)店。寵物友好店是開在寵物能夠落地遛狗的公園或者寵物友好街區(qū)附近，其首店海粟店就是這樣一個(gè)類型，能夠打造寵物購(gòu)物、餐飲、社交的場(chǎng)所；商場(chǎng)Mall店則是開在Shopping Mall內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化寵物食品超市；社區(qū)店則是大型社區(qū)的街邊店，為高密度社區(qū)的寵物主提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

這三種店型通過“街區(qū)-商圈-社區(qū)”的立體布局，能夠滿足消費(fèi)者和貓狗等寵物的差異化需求，這不僅惠于消費(fèi)者，對(duì)派特鮮生本身而言也是有利的。從某種程度上看，這是一種“賽馬機(jī)制”，投資者可以通過不同的店型篩遴選出更適合的模式。當(dāng)然，不同門店的商品結(jié)構(gòu)差異化帶來的經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)上升，這十分考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈管理能力。

敏銳的商業(yè)嗅覺

創(chuàng)建派特鮮生，侯毅就很快就獲得了寵物行業(yè)天使輪的最高融資，這不得不夸夸侯毅敏銳的商業(yè)嗅覺。

投資人到底看重了侯毅的什么？“是商業(yè)嗅覺的敏銳性�！焙钜阕约哼@樣總結(jié)！侯毅在接受媒體采訪時(shí)說：“剛開始沒有多想，就是四處去考察，最后發(fā)現(xiàn)寵物食品零售這個(gè)賽道，在國(guó)內(nèi)最大的問題就是沒有線下連鎖。這個(gè)事情現(xiàn)在沒人做，那我們來做！”

而第三次創(chuàng)業(yè)，侯毅選中了寵物賽道，是因?yàn)樗麑?duì)寵物市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Τ钟芯薮笮判摹?/o:p>

根據(jù)NBC解讀國(guó)際投資機(jī)構(gòu)高盛（Goldman Sachs）的報(bào)告顯示，今年中國(guó)的寵物數(shù)量首次超過4歲以下嬰幼兒國(guó)民的數(shù)量。高盛預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)的寵物數(shù)量將超過7000萬只，而中國(guó)4歲以下嬰幼兒數(shù)量將減少到4000萬人以下，屆時(shí)寵物數(shù)量將達(dá)到嬰幼兒人數(shù)的1.75倍。

同樣是東亞國(guó)家，早在2022年，日本寵物數(shù)量就已經(jīng)幾乎是4歲以下嬰幼兒人數(shù)的4倍了。與此同時(shí)，人口只有5000萬的韓國(guó)人養(yǎng)了超過1400萬只寵物，還衍生出了“pet family”（寵物家庭）、“pet economic”（寵物經(jīng)濟(jì)）等等新造詞匯。換言之，如今的年輕人越來越不愿意生孩子，而是更多地養(yǎng)起了“毛孩子”。年輕人不光愛養(yǎng)寵物，他們對(duì)于寵物的情緒價(jià)值和生活品質(zhì)也非常關(guān)注。

經(jīng)濟(jì)越差，寵物市場(chǎng)越活躍。美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）、《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，中美兩國(guó)寵物市場(chǎng)的增速都接近20%，并且，從中、日、美三國(guó)的寵物發(fā)展歷史來看，中國(guó)寵物行業(yè)現(xiàn)階段比較接近于美國(guó)和日本快速成長(zhǎng)期初期的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

眼下，寵物食品與傳統(tǒng)零售的運(yùn)作模式類似。寵物食品與用品企業(yè)通過進(jìn)駐寵物店、超市以及線上平臺(tái)完成交易。像美國(guó)兩大寵物連鎖店P(guān)etSmart、Petco這樣的大體量門店，在中國(guó)并不多，這些大型寵物連鎖店不僅涵蓋了所有的寵物食品、用品，還擁有自有品牌產(chǎn)品。此外，Petco在門店還提供寵物美容、獸醫(yī)、寵物收養(yǎng)和小寵物交易等服務(wù)，顧客粘性非常高。顯然，侯毅通過Petco看到了中國(guó)寵物市場(chǎng)盈利的可能性。

與同行相比，派特鮮生的特點(diǎn)

派特鮮生跟其他寵物店相比，優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

首先，是“鮮”。派特鮮生以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學(xué)，配料表干凈。顧客在派特鮮生買一塊肉，可以在門店現(xiàn)做成一道菜，也可以購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)制作好的寵物鮮食。真正做到了“視寵為人”。

其次，是“新零售”。除了在線下門店購(gòu)買，寵物主還可以在線上購(gòu)買，派特鮮生將盒馬“3公里30分鐘配送”的即時(shí)零售體系應(yīng)用到了新門店。招聘平臺(tái)顯示，派特鮮生在招聘自己的配送員。

再次，是“折扣化”。派特鮮生在供應(yīng)商合作方面，提出了“裸價(jià)采購(gòu)”和“陽光采購(gòu)”的策略，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)商合作機(jī)制。這種機(jī)制從根本形成了派特鮮生的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在其商品規(guī)劃中，自有品牌（BP）商品占比將超過50%以上，在贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有能力與現(xiàn)有電商展開全面競(jìng)爭(zhēng)。

在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，派特鮮生的寵物商品的確較為實(shí)惠。比如9.9元三包的寵物濕巾、6.6元的進(jìn)口雞胸肉罐頭、9.9元10個(gè)的貓條、9.9元2.5公斤的混合豆腐貓砂等，并將此價(jià)格長(zhǎng)期保持。派特鮮生這種價(jià)格機(jī)制，不僅在線下門店中極具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)線上電商也頗有沖擊力。

最后，是“人寵社交”。人寵社交“第三空間”被業(yè)界視為寵物經(jīng)濟(jì)與青春經(jīng)濟(jì)“能量疊加”的新突破口。為什么呢？派特鮮生聯(lián)合創(chuàng)始人徐竹君列舉了一個(gè)很生動(dòng)的案例：“我有一個(gè)好朋友養(yǎng)了一只很可愛的小狗，每次他帶狗開車路過海粟文化廣場(chǎng)附近，小狗就很興奮，因?yàn)樗�，到這里意味著‘我又有好吃的啦！’。”

眼下，派特鮮生正持續(xù)探索打造人寵社交的復(fù)合型業(yè)態(tài)。近期頗受關(guān)注的“狗狗麻辣燙”就是派特鮮生在海粟文化廣場(chǎng)門店的一次創(chuàng)新。借助“現(xiàn)制現(xiàn)售”業(yè)態(tài)，主人為寵物狗挑選食材，現(xiàn)場(chǎng)加工后可打包帶走，也可在外擺位食用，門店還貼心提供飲水等配套服務(wù)。

徐竹君表示，接下來派特鮮生還計(jì)劃在政府部門指導(dǎo)下，不斷拓展業(yè)態(tài)邊界，探索推出寵物攝影、寵物大頭貼等具備社交屬性的寵物經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。同時(shí)，還將探索“寵物小吃攤”等快閃型業(yè)態(tài)。