出品/電商派Pro     

作者/李響

京東618開啟招商

劉強(qiáng)東向來不打沒有準(zhǔn)備的仗�，F(xiàn)在才5月初，京東就開始為618大促做準(zhǔn)備了。

日前，京東舉辦了“2025年京東618招商啟動(dòng)大會(huì)”。會(huì)上，京東宣布，今年京東“618”開啟前，京東將于5月13日晚8點(diǎn)推出“心動(dòng)購物季”活動(dòng)，一直持續(xù)至5月28日24點(diǎn)。緊接著，5月31日晚8點(diǎn)，京東“618”將正式開啟。

圖源：京東

很明顯，今年京東“618”主打雙大促聯(lián)動(dòng)，先以“心動(dòng)購物季”預(yù)熱，再啟動(dòng)正式大促活動(dòng)�；顒�(dòng)全程分為“開門紅、專場(chǎng)期、高潮期、返場(chǎng)期”四大階段，期間推出驚喜日、超級(jí)秒殺日、百億補(bǔ)貼日、超省特價(jià)日、超級(jí)直播日、PLUS會(huì)員日、萬店秒殺日等主題促銷活動(dòng)，可以說相當(dāng)全面。

具體到玩法上，京東除了推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷玩法外，還首次整合國家補(bǔ)貼與京東外賣百億元補(bǔ)貼等資源“補(bǔ)上加補(bǔ)”。

不僅如此，今年京東打造的“六大驚喜日”堪稱一大重磅看點(diǎn)�！傲篌@喜日”將橫跨兩大購物節(jié)，聯(lián)動(dòng)眾多明星和IP，推出一系列趣味活動(dòng)和多輪超級(jí)大獎(jiǎng)福利，為消費(fèi)者帶來更多帶來“更實(shí)惠、更好玩、更簡單”的購物體驗(yàn)。

為保障消費(fèi)者購物體驗(yàn)，京東在618期間將借助大模型與自動(dòng)化策略，優(yōu)化咨詢、配送、售后等環(huán)節(jié)的商客溝通效率；同步落實(shí)“晚發(fā)賠”“送貨上門”等履約保障，強(qiáng)化商品配送時(shí)效的確定性。此外，京東還將推出閃電退款、極速審核，以及超百項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)的品類特色服務(wù)，讓消費(fèi)者購物更安心。

今年“618”，京東給出的各種補(bǔ)貼、優(yōu)惠和保障，可謂是誠意拉滿、力度不小。

當(dāng)然，僅僅討好消費(fèi)者還不夠，京東也十分重視商家。

李響發(fā)現(xiàn)，今年“618”，京東將重點(diǎn)在內(nèi)容生態(tài)（短視頻與直播）和廣告投放方面發(fā)力，通過提供創(chuàng)新玩法、多重補(bǔ)貼、流量激勵(lì)三大舉措，助力商家備戰(zhàn)大促。

內(nèi)容生態(tài)方面，京東在今年3月推出了“京創(chuàng)雙百計(jì)劃”，計(jì)劃在2025年投入超百億流量、20億元現(xiàn)金，幫助商家通過直播和短視頻實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長。

圖源：京東

“618”期間，京東將持續(xù)推進(jìn)“京創(chuàng)雙百計(jì)劃”，通過短視頻流量加權(quán)、數(shù)字人免費(fèi)直播、直播扣點(diǎn)降低、直播流量激勵(lì)等舉措，促進(jìn)商家優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營。

京東透露，京東直播將投入千萬元現(xiàn)金激勵(lì)和流量券資源，助力直播新商家參與“真人開播”瓜分百萬直播紅包，并免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)字人直播權(quán)益。

此外，京東還將推出達(dá)人直播扶持計(jì)劃，通過精準(zhǔn)匹配達(dá)人直播場(chǎng)次、資源及流量扶持，推動(dòng)商家銷量提升。

至于廣告投放，京東將在“618”期間推出“領(lǐng)航計(jì)劃”，發(fā)放億級(jí)廣告激勵(lì)金，激發(fā)商家的營銷潛力。

同時(shí)，京東面向商家推出一系列廣告補(bǔ)貼與精準(zhǔn)流量扶持舉措，包括中小新商家廣告金補(bǔ)貼專屬政策、全站營銷成本保障政策、內(nèi)容種草“對(duì)投”政策，以及“新品孵化中心”“商智”等工具優(yōu)惠政策，助力商家降低推廣成本、提升轉(zhuǎn)化效率。

圖源：京麥商家中心

京東顯然已蓄勢(shì)待發(fā)，今年“618”大促將為商家與消費(fèi)者帶來豐厚的福利和優(yōu)惠。

京東、阿里爭分奪秒、火力全開

不只是京東，阿里也迫不及待地吹響了“618”的號(hào)角。

近日，天貓也公布了“618”開售時(shí)間與最新規(guī)則，并正式接受商家報(bào)名。

據(jù)悉，今年天貓“618”第一波搶先購將于5月13日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購時(shí)間為5月16日晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)。

圖源：天貓

與京東豐富多元的促銷策略相比，今年天貓“618”走的是“大道至簡”路線，不論預(yù)售還是現(xiàn)貨都只設(shè)置了一個(gè)官方玩法，即“官方立減”，基礎(chǔ)優(yōu)惠85折起，最高立減50%，商品成交更簡單，消費(fèi)者實(shí)惠更直觀。

在商家扶持方面，阿里雖與京東的發(fā)力方向各有側(cè)重，但同樣誠意滿滿。

上個(gè)月，淘寶召開淘寶直播618選品會(huì)。會(huì)上，淘寶直播方面宣布，今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

5月7日，淘寶天貓與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造“紅貓計(jì)劃”，淘寶天貓將強(qiáng)化品牌商家種草投入，并推出筆記下方“廣告掛鏈”功能，實(shí)現(xiàn)從小紅書種草到淘寶購買的全鏈路打通，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)品牌和商家生意增長。

圖源：小紅書

以上種種舉措，阿里試圖通過這場(chǎng)年中大促，為消費(fèi)者帶來更便捷、更實(shí)惠的購物體驗(yàn)，同時(shí)助力商家實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售業(yè)績的雙重突破。

與往年相比，今年阿里和京東在戰(zhàn)略布局上，明顯將商家與消費(fèi)者置于更為核心的位置。兩大電商巨頭早早謀劃，在資源投入上不惜重金，全力搶跑大促，這是為什么？

其實(shí)原因很簡單，當(dāng)前電商市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化且增長趨緩，挖掘市場(chǎng)存量已成為破局關(guān)鍵。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)提出更高要求，既追求極致性價(jià)比，又看重快速配送與優(yōu)質(zhì)售后，渴望便捷、實(shí)惠、多元的消費(fèi)體驗(yàn)；商家則期望平臺(tái)提供流量支持、降低運(yùn)營成本、助力品牌推廣，實(shí)現(xiàn)盈利增長。

這種情況下，平臺(tái)若能精準(zhǔn)回應(yīng)商家和消費(fèi)者訴求，整合資源、釋放紅利，顯然能在大促中搶占先機(jī)。

或許也是因此，阿里與京東才會(huì)爭分奪秒、火力全開，在“618”大促中傾注大量資源與心血。

大促回歸理性，618打法生變

今年以來，“反內(nèi)卷”被頻繁提及，在電商行業(yè)中備受熱議。

所謂“反內(nèi)卷”，本質(zhì)是告別無序競(jìng)爭，轉(zhuǎn)向以價(jià)值創(chuàng)造為核心的高質(zhì)量發(fā)展路徑。在面對(duì)流量見頂與消費(fèi)升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)，曾經(jīng)依賴海量補(bǔ)貼、繁復(fù)規(guī)則驅(qū)動(dòng)增長的大促模式，已難以滿足市場(chǎng)需求，電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

在此趨勢(shì)下，大促打法“回歸理性”，將降低商家與消費(fèi)者的“內(nèi)耗”作為重點(diǎn)方向。所以，我們可以看到，天貓果斷摒棄滿減機(jī)制、縮短預(yù)售周期、拉長尾款時(shí)間，京東加碼“京創(chuàng)雙百計(jì)劃”，推出“領(lǐng)航計(jì)劃”……

如今，電商大促活動(dòng)已逐漸融入日常消費(fèi)場(chǎng)景，從年貨節(jié)、女神節(jié)到春夏上新季，幾乎月月有主題、周周有促銷，常態(tài)化趨勢(shì)非常明顯。

圖源：淘寶

可“618”與“雙11”作為電商行業(yè)標(biāo)志性的兩大購物節(jié)，始終存在不小的吸引力。尤其在流量紅利消退、市場(chǎng)增量見頂?shù)谋尘跋�，這兩場(chǎng)大促不僅是消費(fèi)者集中釋放消費(fèi)需求的窗口，更是電商平臺(tái)搶占市場(chǎng)份額、提升用戶粘性的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

所以，我們也能看到，從去年到今年，“618”的戰(zhàn)線不斷拉長，福利力度更是層層加碼，實(shí)實(shí)在在讓利商家和消費(fèi)者。

目前看來，阿里、京東已率先亮出創(chuàng)新打法，打響大促前哨戰(zhàn)，隨著“618”日漸臨近，其他平臺(tái)如何見招拆招，將成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

很快，這場(chǎng)電商角逐的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，將在各方博弈中變得越來越清晰。