出品/時(shí)代財(cái)經(jīng) 

撰文/李馨婷

2024年夏季激烈的飲用水大戰(zhàn)后，怡寶母公司華潤(rùn)飲料發(fā)布了上市后首份年報(bào)。

2024年，華潤(rùn)飲料實(shí)現(xiàn)收入135.21億元，凈利潤(rùn)16.37億元。相較于凈利潤(rùn)23.12%的同比增長(zhǎng)率，2024年，華潤(rùn)飲料收入同比僅增長(zhǎng)0.05%，增長(zhǎng)幾乎陷入停滯。而2021年至2023年，華潤(rùn)飲料收入的年均復(fù)合增長(zhǎng)率則為9.2%。

財(cái)報(bào)中，華潤(rùn)飲料表示，2024年三季度旺季頻繁降雨對(duì)銷售帶來(lái)了階段性的影響。但從行業(yè)層面上，2024年飲用水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑對(duì)華潤(rùn)飲料的銷售帶來(lái)了沖擊。

招股書(shū)顯示，華潤(rùn)飲料是中國(guó)第二大包裝飲用水企業(yè)以及中國(guó)最大的飲用純凈水企業(yè)。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按零售額計(jì)，2023年，華潤(rùn)飲料在飲用純凈水市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為32.7%。

以“怡寶”品牌為代表的包裝飲用水業(yè)務(wù)是華潤(rùn)飲料業(yè)績(jī)的支柱。2024年，包裝飲用水產(chǎn)品的收入121.24億元，較2023年減少約3.22億元，占總收入的比例為89.7%，占比也較2023年下降約2.4%。其中，單瓶容量在1升以下的小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品，即消費(fèi)者所熟知的怡寶綠瓶純凈水，收入占比則達(dá)到52%。

圖片來(lái)源：企業(yè)公告

2024年，飲用水市場(chǎng)掀起一番激戰(zhàn)。當(dāng)年2月，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世后，娃哈哈品牌引來(lái)一波帶著情懷的“野性消費(fèi)”，品牌也順勢(shì)將純凈水（天貓店鋪單價(jià)1.42元/596ml）在全國(guó)范圍內(nèi)快速鋪貨。4月，另一大巨頭農(nóng)夫山泉?jiǎng)t時(shí)隔24年重返純凈水賽道，推出綠瓶純凈水并大打促銷活動(dòng)，將瓶裝飲用水的單價(jià)帶回1元以下。

同行的一番動(dòng)作，均對(duì)怡寶綠瓶純凈水產(chǎn)品（天貓店鋪單價(jià)1.42元/555ml）的市場(chǎng)份額造成了沖擊。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“純凈水一哥”怡寶也發(fā)動(dòng)了促銷措施。招股書(shū)顯示，截至2024年4月30日止四個(gè)月，華潤(rùn)飲料小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)平均售價(jià)降低至1198元/公噸，較2023年同期1269/公噸的平均售價(jià)水平明顯下降。此外，華潤(rùn)飲料也在2024年推出了怡寶5L天然水、“本優(yōu)”品牌天然水產(chǎn)品完善中高端產(chǎn)品布局。

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，為了促進(jìn)銷售，2024年夏季，華潤(rùn)飲料在多個(gè)銷售大區(qū)開(kāi)展“拆箱有禮”活動(dòng)，鼓勵(lì)終端門(mén)店多拆箱。具體而言，華潤(rùn)飲料旗下任何產(chǎn)品的一個(gè)紙箱可兌換2瓶555ml怡寶水，一個(gè)標(biāo)膜兌換2瓶555ml怡寶水。“2瓶水價(jià)值4元，根據(jù)拆箱數(shù)量，經(jīng)銷商會(huì)與華潤(rùn)飲料兌換怡寶水或者進(jìn)行費(fèi)用核算，公司會(huì)選擇打貨或者打款給經(jīng)銷商。”一名經(jīng)銷商表示。

零售終端的價(jià)格戰(zhàn)給品牌帶來(lái)了影響。2024年，華潤(rùn)飲料中大規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品的收入從2023年的42.43億元增長(zhǎng)至46.07億元。但同一時(shí)期，小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品的收入則從2023年的77.16億元降至70.28億元，這直接影響了華潤(rùn)飲料收入整體的增長(zhǎng)。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，長(zhǎng)期靠飲用水產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的華潤(rùn)飲料也在不斷尋找第二增長(zhǎng)曲線。

2011年起，華潤(rùn)飲料陸續(xù)推出“火咖”“魔力”“午后奶茶”“佐味茶事”等飲料產(chǎn)品，覆蓋了運(yùn)動(dòng)飲料、咖啡與茶飲料等細(xì)分賽道。隨著2024年來(lái)市場(chǎng)上掀起“養(yǎng)生水”消費(fèi)熱潮，華潤(rùn)飲料近年上市的“至本清潤(rùn)”草本植物飲料系列產(chǎn)品有望成為一大銷售增長(zhǎng)極。2023年，“至本清潤(rùn)”菊花茶零售額達(dá)到7.56億元。2024年，至本清潤(rùn)系列產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)了122%。

此外，大本營(yíng)位于華南的華潤(rùn)飲料亟需改善長(zhǎng)期以來(lái)“南強(qiáng)北弱”的渠道銷售局面。

截至2024年4月30日，華潤(rùn)飲料接近60%的收入來(lái)自廣東、廣西、海南、上海、浙江、江蘇、安徽、河南與湖北9個(gè)省份，重慶、四川、貴州、云南、陜西、湖南、江西、福建市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)則接近30%。相比之下，包括遼寧、北京、中國(guó)內(nèi)地其它地區(qū)以及港澳地區(qū)的收入貢獻(xiàn)占比僅13.3%。