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撰文/袁則

品牌勢能一旦形成，經(jīng)營就會有強大的張力！

3月20日，山姆會員商店嘉興店正式開業(yè)，延續(xù)了其開店一如既往的火爆局面。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

這是山姆在中國的第54家門店，也是浙江省的第8家門店(杭州3家、寧波2家、紹興1家、溫州1家)。該店位于嘉興市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)槜李路2889號，擁有18000+㎡的超大購物空間，還預(yù)設(shè)了1000個停車位。

山姆首進嘉興，不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝硕嘣南M選擇和全新的高品質(zhì)購物體驗，更標(biāo)志著嘉興商貿(mào)業(yè)在長三角一體化戰(zhàn)略下的新突破，進一步提升城市競爭力。

值得一提的是，2024年8月31日，嘉興大潤發(fā)M會員店先行開業(yè)，二者相距僅10公里。

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嘉興首店火爆開業(yè)

早上九點鐘不到，大量山姆的忠實粉絲便早早地排起了長隊，繞了好幾圈。開門沒多久已經(jīng)提示場內(nèi)已滿，要排2小時才能進去！山姆停車場的停車位也早早停滿。

到下午，人流有所緩和，但全天下來，場內(nèi)基本人山人海。

嘉興山姆延續(xù)了其定制化結(jié)構(gòu)，分成兩層，每層層高9米，通道寬3米，一層以百貨為主，有全球購、汽車配件、家居家電、大牌美妝、家居用品、母嬰用品、珠寶等；二層則是生鮮食品，烘焙區(qū)、速食、零食、水果、酒水、干貨以及特色餐吧，滿足顧客的多樣化需求。

圖源：小紅書

最火爆的當(dāng)屬生鮮和烘焙區(qū)。生鮮區(qū)的肉類、魚蝦冰柜前圍滿了人；烘焙區(qū)的面包、蛋糕等美食吸引了大量顧客。

“尋找生活的靈感”是許多會員選擇來到山姆購物的原因。山姆也在不斷了解和學(xué)習(xí)會員的消費習(xí)慣與喜好，結(jié)合當(dāng)下消費趨勢，精選約4000種差異化商品，每一款都能讓會員感受到品質(zhì)及價格上顯著的差異化。

作為新城新店，嘉興山姆還推出了各具特色的新品，如超級植物系列毛絨玩偶、蓓妮媽媽果醬禮盒、Member'sMark酸奶芝士蛋糕、可拼成復(fù)古相機、電視機、攝影機的樂高玩具、巨型健達“出奇蛋”牛奶巧克力等。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

此外，山姆的自有品牌“Member'sMark”在嘉興山姆店全面鋪開，涵蓋日用品、食品、母嬰等多個品類，深受消費者的青睞，成為山姆會員的重要吸引力之一。

火爆的還有山姆餐吧，在收銀臺附近，可以直接掃描點餐。烤牛肉卷、炸雞桶、老北京烤鴨披薩、日式鮑魚燒鳥卷、雙層安格斯牛堡，麻薯陳皮紅豆沙、香芋冰激凌、原味伯爵瑞士卷、蘇丹王榴蓮千層、水果燕麥酸奶杯等眾多爆款，吸引眾多姆粉們消費打卡。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

當(dāng)然，網(wǎng)友反饋，開業(yè)期間沒有試吃，工作人員說要一個禮拜后才會有，開業(yè)當(dāng)天網(wǎng)紅烤雞也不出售。

據(jù)了解，山姆開業(yè)期間還推出了一日體驗卡。新老用戶均可領(lǐng)取，還能重復(fù)領(lǐng)取；本人持體驗卡進店和結(jié)賬可攜帶1至5位親友(兒童不算)，并且當(dāng)天可反復(fù)使用，也支持線上極速達，與正式會員卡不同的是，體驗卡一次性結(jié)賬后失效。領(lǐng)取方式也非常簡單，下載山姆APP，使用本人手機號注冊，填寫個人信息完成綁定，上傳本人照片，就能查看會員碼，憑此碼即可進店和結(jié)賬，享受和正式會員一樣的所有權(quán)益。

此外，嘉興山姆還特別注重提供個性化的服務(wù)。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

通過山姆APP下單，消費者可以享受送貨到家“極速達”服務(wù)。

圖源：小紅書@嘉禾百事通

據(jù)網(wǎng)友透露，嘉興山姆未來將建設(shè)4個云倉，分別位于秀洲，南湖，海寧和桐鄉(xiāng)。

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山姆中國發(fā)展迅猛

近年來，山姆中國發(fā)展勢頭迅猛，不斷拓展市場份額。截至目前，山姆已在全國多個城市布局了54家會員店，擁有大量忠實會員。

據(jù)公開信息整理，目前山姆至少有17家已簽約待開門店。

根據(jù)沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進入開業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時刻，包括位于武漢江岸區(qū)的山姆會員商店、廣東中山市的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會員商店以及揚州市邢江區(qū)的山姆會員商店。

進入招聘階段，意味著開業(yè)已經(jīng)進入倒計時。

相比2月份的招聘海報，增加了深圳寶安店和江蘇揚州店，除了已開業(yè)的嘉興店，合肥經(jīng)開區(qū)店已完成招聘，接下來，合肥經(jīng)開區(qū)山姆會員商店預(yù)計4月份將迎來開幕，武漢江岸山姆開業(yè)同樣近在咫尺。

值得一提的是，在2024年山姆開業(yè)的門店中，泉州市晉江山姆會員店成為全國第二個縣市級山姆門店，首個縣市級店曾經(jīng)在江蘇昆山開業(yè)，而正在籌備開業(yè)的張家港則將是第三個開業(yè)的縣市級門店。

深耕中國市場28年，山姆始終秉持“會員第一”的理念。精選高品質(zhì)的商品，超大空間的購物環(huán)境，大量的試吃體驗，隨著社交媒體的不斷引爆，山姆的用戶品牌心智也越來越強大。

目前，山姆會員店已經(jīng)成為沃爾瑪中國的業(yè)態(tài)主流。這其中，山姆電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。線上作為山姆會員商店業(yè)績的重要來源，占比接近50%。

值得一提的是，山姆“極速達”服務(wù)依托于山姆門店的前置倉網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展迅猛。前置倉通常選址在城市核心區(qū)域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費者，確保配送時效。從2018年開始啟動，截至目前已有500多個，其客單價可以在200元以上，成為其在中國市場增長的重要驅(qū)動力。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財年(2024/2/1~2025/1/31)第四季度及全年財報。

在2024年2月1日至2025年1月31日這一財年，沃爾瑪全球?qū)崿F(xiàn)營收6810億美元(約合人民幣4.9萬億元)，同比增長5.1%。營業(yè)利潤為293億美元(約合人民幣2125億元)，同比增長8.6%，沃爾瑪?shù)倪@一業(yè)績，創(chuàng)造了全球企業(yè)營收紀(jì)錄的新高，在財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，再一次刷新在華銷售額紀(jì)錄。

第四季度，沃爾瑪中國凈銷售額攀升至51億美元(約合人民幣370億)，同比增長27.7%，可比銷售額增長率達到23.1%。電商業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)亮眼，同比增長達34%。在門店擴張上，山姆會員店在過去12個月新開6家店，僅第四季度就新開4家。山姆會員店不僅在數(shù)量上擴張，會員費收入增長也超過35%。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

目前中國各大城市都在搶先引進山姆，給予山姆各項政策上的超惠待遇。山姆經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，復(fù)制能力也在進一步提升，所以發(fā)展勢頭強勁。

另一方面，中國本土倉儲會員店也在不斷成長，包括高鑫零售的M會員店、fudi、大張、家家悅還有大量的地方玩家；開市客Costco也在不斷尋求中國市場的破局。

但總體而言，會員業(yè)態(tài)山姆一枝獨秀，其他會員店還需要不斷地向山姆學(xué)習(xí)，夯實自身能力。