出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李瑟

年輕人的消費天平正在傾向“谷子”。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2024年，中國“谷子經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長超40%。這讓“谷子店”成為實體商業(yè)目前最受歡迎的業(yè)態(tài)，年輕人用真金白銀推動了實體商業(yè)“谷化”。

上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場、杭州湖濱88、廣州動漫星城等“純二次元商業(yè)”快速出圈，成為年輕人的“吃谷圣地”。上海新世界城、杭州湖濱銀泰in77、南京水游城、天津和平印象城、東莞民盈·國貿(mào)城、寧波東門銀泰百貨等則是打造出二次元街區(qū)。正當(dāng)紅的谷子店聯(lián)手潮玩、卡牌、三坑、手辦、主題餐廳以及快閃活動等構(gòu)成更為完整的二次元潮流消費，緩解了商場的流量焦慮。

商場愿意引入，品牌愿意拓展，雙方一拍即合。

但是有人進(jìn)場就要有人退場，這兩年“艱難度日”的服飾業(yè)態(tài)或主動或被動收縮陣線。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)此前統(tǒng)計，2024年上半年56家服飾上市公司門店數(shù)量凈減少1034家。

反映到業(yè)績上來看，部分服飾企業(yè)在2024年的表現(xiàn)也并不亮眼。

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，截至目前有35家服飾企業(yè)上市公司披露了2024年業(yè)績盈利預(yù)警。35家服飾上市公司中，有23家企業(yè)出現(xiàn)虧損，約占總數(shù)的66%，這也意味著近七成企業(yè)出現(xiàn)虧損；女裝思捷環(huán)球2024年虧損最為嚴(yán)重，預(yù)計2024年虧損11.72億港元(約合人民幣12.54億元)。此外，如意集團(tuán)、金發(fā)拉比成功扭虧為盈。

分業(yè)態(tài)來看，運動品牌表現(xiàn)最佳，鞋履箱包成為虧損“重災(zāi)區(qū)”，目前披露預(yù)警的8家企業(yè)全部虧損。

01

運動：4家企業(yè)3家增長，三夫戶外出現(xiàn)虧損

2024年，服飾賽道表現(xiàn)的最亮眼的還是運動品牌，從目前披露情況看，安踏體育、特步國際銷售額均出現(xiàn)增長，此外361度披露了第四季度運營情況，不過根據(jù)361度公布的2024年上半年業(yè)績，上半年361度營收增長了19.2%，股東應(yīng)占溢利增長了12.2%，可以判斷，361度2024年表現(xiàn)也依然亮眼。

唯一虧損的品牌為三夫戶外，預(yù)計2024年最高虧損3000萬元，這也意味著，接連失去北面和始祖鳥的代理權(quán)，對三夫戶外影響巨大。

具體來看：

安踏體育公告表示，2024年安踏品牌零售金額同比錄得高單位數(shù)正增長；FILA品牌零售金額同比錄得中單位數(shù)正增長；所有其他品牌零售金額同比錄得40%-45%正增長。

特步國際表示，2024年特步主品牌保持高單位數(shù)的同比增長，而索康尼的零售銷售增幅超過60%。

361度公布了2024年第四季度運營情況，公告顯示361度主品牌產(chǎn)品于2024年第四季度的零售額(以零售價值計算)較2023年同期比較錄得約10%的正增長。361度童裝品牌產(chǎn)品于2024年第四季度的零售額(以零售價值計算)較2023年同期比較錄得約10%至15%的正增長。361度電子商務(wù)平臺產(chǎn)品于2024年第四季度的整體流水較2023年同期比較錄得30%至35%的正增長。

三夫戶外預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2000萬元到至虧損3000萬元，去年同期凈利潤為3653.4萬元，同比下滑154.74%至182.12%；預(yù)計2024年實現(xiàn)營業(yè)收入7.6億元至8.4億元，去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入8.46億元。

02

男裝：5家企業(yè)出現(xiàn)虧損，希努爾虧損嚴(yán)重

從男裝品牌來看，目前有8家公司發(fā)布了盈利預(yù)警。其中中國利郎僅發(fā)布了零售額，尚未公布利潤情況；其余7家公布凈利潤的企業(yè)中，有5家企業(yè)出現(xiàn)虧損，僅喬治白和佐丹奴國際盈利，但2家凈利潤較2023年均出現(xiàn)下滑。

具體來看：

喬治白預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為8300萬元至1.25億元，與去年同期的2.03億元相比，下降38.70%-59.13%。

佐丹奴國際預(yù)計2024年股東應(yīng)占溢利為2.05億港元至2.25億港元(約合人民幣2.19億元至2.41億元)，金額較上一年度大幅減少。

紅豆股份預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.8億元至虧損2.3億元，與去年同期的3000.56萬元相比，將出現(xiàn)虧損。

中國利郎發(fā)布公告稱2024年全年「LILANZ」產(chǎn)品之零售金額(按零售價值計算)與2023年同期比較錄得中單位數(shù)增長。

雪松發(fā)展(希努爾)預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.2億元至虧損1.7億元，去年同期虧損1062.99萬元。

美爾雅預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損4400萬元至虧損8600萬元，去年同期虧損5945.92萬元。

步森股份預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3500萬元至虧損6800萬元，去年同期虧損6699.83萬元；預(yù)計2024年實現(xiàn)營收1.05億元至1.55億元，去年同期營收1.44億元。

摩登大道預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3704萬元至虧損5556萬元，去年同期虧損8905.05萬元，同比增長58.41%至37.61%。預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入1.73億元至2.6億元，去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入2.9億元。

03

女裝：如意集團(tuán)扭虧 思捷環(huán)球持續(xù)虧損

女裝品牌目前有10家企業(yè)發(fā)布預(yù)警，其中6家出現(xiàn)虧損，虧損最為嚴(yán)重的是思捷環(huán)球。6家虧損企業(yè)中，欣賀股份、日播時尚、歌力思、美邦服飾、安正時尚5家企業(yè)盈轉(zhuǎn)虧，思捷環(huán)球虧損收窄。盈利企業(yè)中，如意集團(tuán)成功扭虧。

具體來看：

太平鳥預(yù)計2024年實現(xiàn)營業(yè)收入68.31億元，與去年同期的77.92億元相比下降12.34%；歸屬上市公司股東的凈利潤為2.57億元，與去年同期的4.22億元相比下降39.06%。

欣賀股份預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損4800萬元至虧損7200萬元，去年同期凈利潤為1億元。

錦泓集團(tuán)預(yù)計2024年實現(xiàn)營業(yè)收入43.95億元，與去年同期的45.45億元相比下降3.30%，預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.07億元，與去年同期的2.98億元相比增加3.02%。

日播時尚預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.4億元至虧損1.6億元，去年同期凈利潤為1707.67萬元。

歌力思預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2.9億元至虧損3.9億元，與去年同期的1.06億元相比，將出現(xiàn)虧損。

美邦服飾預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.5億元至虧損2.2億元，去年同期凈利潤為3174.58萬元，同比下滑572.5%至793%。

安正時尚預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為虧損8000萬元至虧損1.5億元，與去年同期的4676.91萬元相比，將出現(xiàn)虧損。

贏家時尚預(yù)計2024年年度錄得的收益與2023年同期相比將減少不超過5%，純利將減少不超過45%。

如意集團(tuán)預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為620萬元至910萬元，去年同期凈利潤為虧損6.25億元，成功扭虧為盈。

思捷環(huán)球預(yù)計2024年股東應(yīng)占溢利凈虧損11.72億港元(約合人民幣12.54億元)，去年同期虧損23.39億港元(約合人民幣25億元)。

04

童裝、內(nèi)衣：金發(fā)拉比扭虧，匯潔股份利潤下滑

童裝和內(nèi)衣品牌合計有5家企業(yè)披露業(yè)績，3家童裝企業(yè)中，金發(fā)拉比成功扭虧，安奈兒和起步股份出現(xiàn)了不同程度虧損。內(nèi)衣品牌目前僅南極電商和匯潔股份發(fā)布了業(yè)績預(yù)警。

具體來看：

金發(fā)拉比預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為6000萬元至9000萬元，去年同期虧損2349.48萬元；實現(xiàn)營業(yè)收入2.45億元至2.6億元，去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入2.04億元。

安奈兒預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9045.1萬元至虧損1.4億元，去年同期虧損9955.15萬元。

起步股份預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9000萬元至虧損1.35億元，去年同期虧損6.56億元。

南極電商預(yù)計2024年實現(xiàn)營業(yè)收入32億元至35億元，去年同期營業(yè)收入為26.92億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.9億元至虧損2.5億元，去年同期凈利潤為1.12億元。

匯潔股份預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為7638萬元至8548萬元，與去年同期的1.82億元相比，下降53%至58%。

05

鞋履箱包：8家企業(yè)均虧損

虧損重災(zāi)區(qū)出現(xiàn)在了鞋履箱包業(yè)態(tài)，目前披露業(yè)績的8家企業(yè)，全部出現(xiàn)虧損，其中遙望科技虧損最為嚴(yán)重，預(yù)計最高虧損9億元，紅蜻蜓、中胤時尚盈轉(zhuǎn)虧。

具體來看：

紅蜻蜓預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損4300萬元至虧損6500萬元，與去年同期的5194.78萬元相比，將出現(xiàn)虧損。

哈森股份預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損9500萬元至虧損1.2億元，去年同期虧損533.08萬元。

天創(chuàng)時尚預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損7800萬元至虧損1.1億元，去年同期凈利潤為虧損3015.73萬元；實現(xiàn)營業(yè)收入10億元至12億元，去年同期營業(yè)收入為12.74億元。

赫美集團(tuán)預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3400萬元至虧損6000萬元，去年同期凈利潤為虧損4720萬元；實現(xiàn)營業(yè)收入3.7億元至4.1億元，去年同期營收為1.65億元。

萬里馬預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.25億元至虧損1.5億元，去年同期虧損7155.28萬元。

奧康國際預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2.2億元，去年同期虧損9327.89萬元。

遙望科技預(yù)計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損7.5億元至虧損9億元，去年同期虧損10.5億元。

中胤時尚預(yù)計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2900萬元至虧損3900萬元，去年同期凈利潤為2134.56萬元。

06

服飾企業(yè)動作頻頻，努力突破困境

盡管業(yè)績并不算亮眼，但是服飾企業(yè)并未認(rèn)輸，一手尋找新業(yè)務(wù)，一手關(guān)閉低效門店，從而尋找新增長曲線。

比如以休閑服飾為主的美邦，在2024年宣布要做始祖鳥平替，加碼戶外運動。在模式上，則是布局新零售。但新業(yè)務(wù)還是對自身業(yè)績有一定影響。

美邦在公告中指出，業(yè)績出現(xiàn)虧損是因為三季度以來，全面地推進(jìn)5.0新零售潮流戶外策略深化落地，積極消化傳統(tǒng)休閑品類產(chǎn)品，第四季單季度共計銷售約140萬件，對應(yīng)實現(xiàn)銷售收入約7000萬元，導(dǎo)致2024年第四季度主營業(yè)務(wù)毛利率下降約31個百分點，因此庫存商品減值較前三季度大幅增長，再加上部分供應(yīng)商放棄合作、5.0生活館開發(fā)進(jìn)度等加快帶來的成本增加，不過美邦認(rèn)為現(xiàn)在的投入是為未來發(fā)展做鋪墊。

中胤時尚也積極探索新業(yè)態(tài)模式的發(fā)展渠道，在品牌運營、跨境電商、短視頻拍攝基地及配套業(yè)務(wù)等方面，增加人員、推廣、品牌建設(shè)等投入，但業(yè)務(wù)尚處于起步階段，存在一定的虧損。

南極電商將南極人品牌男裝、女裝、內(nèi)衣品類，由原有的授權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽圆膳c加盟模式，專注提升商品品質(zhì)，與客戶共同打造好品牌、好商品、好服務(wù)，并全面推出了新輕奢系列。

服飾行業(yè)用新模式、新業(yè)務(wù)布局未來發(fā)展的同時，積極關(guān)閉低效門店來“止損”。

安奈兒、欣賀股份、太平鳥等均積極關(guān)閉低效門店，轉(zhuǎn)而布局更具影響力的大店。

以太平鳥為例，2024年5月，太平鳥在寧波天一廣場開出首家旗艦店，之后太平鳥旗艦店先后亮相武漢、杭州、長春等城市。今年年初，太平鳥在上海南京東路打造全球首家“超級壹號店”，這些匯集旗下核心品牌的“大店”，代表著太平鳥在品牌建設(shè)和場景體驗上的新解題思路。

寫在最后

事實上，消費者也并不是不買衣服了，只是要選擇更“適合”自己的品牌，這也是平替走紅的原因。

就像聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲所說的：“服飾行業(yè)也到了撇清泡沫的時候，以往更多的收入增長都是品牌通過不斷漲價而來的，而現(xiàn)在消費者逐漸理性，不會盲目買單�！�

當(dāng)消費者更加理性后，服飾品牌如何構(gòu)建吸引力，重新贏回消費者和商場的“心”，是服飾企業(yè)必須解決的難題。