來源/子彈財經(jīng)

作者/白楊

中東最富有的城市——迪拜，以奢華著稱，面積只有北京的四分之一大小，卻云集了大量富豪。

根據(jù)Henley&Partners與New World Wealth合作發(fā)布的《2024年全球最富有城市報告》，2013年至2023年間，迪拜擁有流動投資財富（或可以輕松轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的資產(chǎn)）100萬美元或以上的個人數(shù)量增加了78%，達(dá)到72500人。這一數(shù)量在中東地區(qū)位居首位。

富豪們?yōu)檫@座城市帶來了澎湃的消費活力。迪拜有著全球最大購物中心——迪拜購物中心（Dubai Mall），擁有超過1300家商鋪和超過200家餐廳，匯聚了眾多頂級奢侈品牌和知名品牌。

迪拜購物中心（Dubai Mall）內(nèi)景

公開資料顯示，迪拜購物中心2023年接待了1.05億游客，同比增長19%，是“地球上游客最多的地方之一”。這里除了購物和美食，還有電影院、水族館、滑冰場、迪拜噴泉、親子樂園、中國城等休閑娛樂場所，并且毗鄰迪拜地標(biāo)建筑哈利法塔，可謂包羅萬象、應(yīng)有盡有。

令人意想不到的是，即便有迪拜購物中心這種高端消費的天堂，迪拜還有兩家體量不小的奧特萊斯購物中心——迪拜奧特萊斯購物中心（Dubai Outlet Mall）和奧特萊斯購物村（Dubai Outlet Village）。而且，在迪拜備受歡迎的中東本土電商平臺Noon也經(jīng)常開展促銷活動，各類品牌商品的折扣力度都很大，有點像國內(nèi)的唯品會。

迪拜奧特萊斯購物中心（Dubai Outlet Mall）里的商鋪和中東電商平臺Noon

一位在迪拜生活了十余年的中國商人說，他周末會去迪拜奧特萊斯購物中心逛運動戶外品牌的商鋪，“North Face、Columbia這些打完折都挺便宜的，適合中東地區(qū)的日常穿著，誰也不會天天買奢侈品對吧。”

位于迪拜樂園區(qū)附近的奧特萊斯購物村對家庭購物和游客更友好，不僅提供名品折扣，還有豐富的美食以及怡人的歐洲小鎮(zhèn)景色。有外國游客在網(wǎng)上對其點評道，“從Ralph Lauren和Armani到Nike和其他高端品牌，種類豐富，非常適合逛一整天。”

一位英國游客在貓途鷹Tripadvisor上對迪拜奧特萊斯購物村的評價

見慣了紙醉金迷的迪拜人和國際游客們?yōu)槭裁磿䦟W萊感興趣？

從全球消費趨勢來看，無論是發(fā)達(dá)國家市場還是發(fā)展中國家或新興國家市場，消費者都是越來越注重商品的性價比和品質(zhì)，對品牌折扣商品的需求保持旺盛。奢侈消費之外，高品質(zhì)、高性價比的品牌商品是更多普通人的日常選擇。

尼爾森IQ（NIQ）發(fā)布的《通往2025：全球消費者展望》報告顯示，在社會經(jīng)濟波動的背景下，“折扣”的概念不斷擴展，不同經(jīng)濟背景的消費者都在尋求以多種方式從每次購買中獲取最大價值。2024年，折扣產(chǎn)品帶來的增量銷售份額增長了61.1億美元。全球折扣零售渠道增長了8.2%，折扣店成為近一年增長速度第三快的渠道。

作為折扣零售業(yè)的代表，奧特萊斯打造了一個以更低價格購買優(yōu)質(zhì)品牌商品的目的地。除了中東，奧特萊斯在美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家市場均實現(xiàn)了跨越周期的增長與發(fā)展。

在美國，大型奧萊運營商如TJX和Tanger在全球百貨增長低迷的情況下，仍能持續(xù)擴張，保持業(yè)績增長；在日本，奧萊主要經(jīng)營企業(yè)三井不動產(chǎn)和三菱地所也在經(jīng)濟動蕩中實現(xiàn)了逆勢增長。奧特萊斯能在迪拜“生根發(fā)芽”，也從一定程度上印證了折扣零售業(yè)態(tài)的繁榮。

在中國，奧特萊斯已經(jīng)取得了顯著的發(fā)展成就，并呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

行業(yè)報告顯示，截至2023年底，國內(nèi)奧萊門店數(shù)量達(dá)到243家，市場規(guī)模持續(xù)擴容，2019-2023年復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)到10.1%。據(jù)預(yù)測，未來市場規(guī)模有望以6.3%的速度增長，到2025年達(dá)到2600億元人民幣。在線上市場，以唯品會為例，GMV從幾年前的千億級增至最近的2000億元左右，付費會員數(shù)量也保持兩位數(shù)增長。

國內(nèi)奧萊商場

有分析指出，奧萊“名品 折扣”模式的客群彈性更大，有更廣泛的客群基礎(chǔ)，可以吸引到更多追求高性價比的消費者。在經(jīng)濟增長時，低收入消費群體上移，在奧萊進行消費；在經(jīng)濟下行時，部分高收入消費群體下移，在奧萊進行消費。

“隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展階段和消費環(huán)境的變化，其性價比、一站式、體驗性等特點開始逐漸被越來越理性且聰明的消費者所發(fā)現(xiàn)和認(rèn)同。”該分析認(rèn)為。

無論是迪拜的奧萊村，美國的TJX，還是國內(nèi)的唯品會，奧萊憑借其獨特的發(fā)展韌性和抗周期屬性，已成為消費市場的“風(fēng)向標(biāo)”，為分析和預(yù)測全球消費者信心及態(tài)度變化提供了更多有價值的參考。

*文中題圖來自：迪拜旅游專家微信公眾號。