出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員 王國(guó)平

編輯/薇薇

NPC，指游戲中的非玩家角色，其行為模式由系統(tǒng)提前設(shè)定，十分有限且固定。他們通常是帶著一定任務(wù)而來(lái)的，這些任務(wù)遇到一定的條件就會(huì)被觸發(fā)，完成任務(wù)，游戲才能繼續(xù)。NPC打法是現(xiàn)在很多文旅項(xiàng)目在試跑的玩法，整體操盤(pán)路徑處于探索階段，不少項(xiàng)目憑借NPC實(shí)現(xiàn)突圍。

作為文旅項(xiàng)目第三代打法，NPC的先進(jìn)性不言而喻，同時(shí)面臨操作路徑不清晰、投入資金不清晰、變現(xiàn)路徑不清晰等問(wèn)題。大庸古城如果直接選擇跨道超車(chē)，理論上來(lái)說(shuō)也存在機(jī)會(huì)，但需要投入的資源以及風(fēng)險(xiǎn)同樣很大，對(duì)于已經(jīng)資金斷鏈的大庸古城能不能吸引到新的金主，以及新金主能不能拿的出足夠的錢(qián)和魄力，非常重要。

NPC打法是基于游戲邏輯+影視邏輯+招商運(yùn)營(yíng)做助力補(bǔ)充，招商環(huán)節(jié)只是支線，用來(lái)變現(xiàn)用的，不同于以往招商作為核心主力來(lái)操盤(pán)。相對(duì)于虛擬NPC來(lái)說(shuō)，真人NPC可以展現(xiàn)出復(fù)雜多變的行為模式，有更多逼真場(chǎng)景呈現(xiàn)，且真人NPC的行為更容易控制，除非游客有超級(jí)越線行為導(dǎo)致NPC精神及肉體層面無(wú)法承載。當(dāng)然，NPC模型發(fā)展到后期，難免會(huì)有更多迎合人性層面的行為，來(lái)刺激消費(fèi)。

NPC通常來(lái)源專業(yè)選手、業(yè)余愛(ài)好選手以及培訓(xùn)素人來(lái)構(gòu)成。有影視經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目方通常會(huì)選用片場(chǎng)群?jiǎn)T作為核心構(gòu)建，純文旅項(xiàng)目選擇半職業(yè)、業(yè)余愛(ài)好者和素人養(yǎng)成。文旅NPC的點(diǎn)爆，也吸引部分無(wú)法在專業(yè)賽道發(fā)展的選手，降維轉(zhuǎn)向有機(jī)會(huì)破圈的文旅NPC，希望通過(guò)切換賽道突圍。有的文旅項(xiàng)目采用了男模、練習(xí)生入局，非常受女性客群歡迎。當(dāng)然，也有項(xiàng)目選擇女性NPC，吸引男性客群。這由各項(xiàng)目的目標(biāo)客群決定。

文旅項(xiàng)目規(guī)模有限，也不敢在NPC上一下子投入太大，通常采用垂類題材打法，通過(guò)在地挖掘概念或引入熱門(mén)題材概念，來(lái)吸引大眾入局。泛用性強(qiáng)的題材，受很多文旅項(xiàng)目喜歡，但也不容易輕易破圈，比如孫悟空、豬八戒這類題材，在國(guó)內(nèi)估計(jì)可以看到幾百款，近期跑出來(lái)的也就一只雪猴。

純文旅操盤(pán)手受限于自身視野和資源，通常采用試點(diǎn)模式，通過(guò)少量NPC試跑，選擇出有望突圍的NPC，賦予強(qiáng)流量支持。如果數(shù)據(jù)持續(xù)上升，就不斷加碼。疊加自媒體和平臺(tái)嗅到味道，會(huì)給予流量扶持，特別是平臺(tái)給予的破圈機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)在區(qū)域、甚至全國(guó)破圈。這種短劇情模式，內(nèi)容創(chuàng)造的自由度相對(duì)較強(qiáng)，給NPC個(gè)人發(fā)揮的空間更大，或者說(shuō)由NPC個(gè)人的修養(yǎng)帶給項(xiàng)目鮮明的特色，誰(shuí)都喜歡鮮活立體兼具靈動(dòng)和精神內(nèi)核的NPC，從而差異化競(jìng)品。

影視經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手在敘事上更為宏觀，劇情創(chuàng)造、整體節(jié)奏、美陳道具配合、音樂(lè)配合、NPC選擇等整合能力更強(qiáng)。在吃喝玩樂(lè)的層面上，會(huì)利用場(chǎng)景來(lái)探討一些人性議題，滿足消費(fèi)受眾更多精神層面的需求。宏觀敘事意味著操盤(pán)手和資方已經(jīng)經(jīng)過(guò)多輪沙盤(pán)推演，準(zhǔn)備做一次成型，一炮打響。今年看某導(dǎo)演在操盤(pán)的文旅項(xiàng)目，單NPC準(zhǔn)備配置幾百號(hào)人，電影化場(chǎng)景美陳道具，多線索敘事，這種對(duì)于文旅三代線的探索非常燒錢(qián)。如果開(kāi)業(yè)后順利引爆，收益絕對(duì)可觀；探索不順利，變現(xiàn)受阻，壓力同樣巨大。

大庸古城選擇三代線來(lái)突圍，理論上來(lái)說(shuō)模式是先進(jìn)的，操盤(pán)壓力絕對(duì)巨大。大庸古城前期模式基于一代線和二代線之間，沒(méi)有看出明確的方向。

一代線講究出片率，突出某些景觀或亮點(diǎn)，讓游客拍拍拍。很多專家評(píng)價(jià)大庸古城景觀同質(zhì)化，就是以一代線模型的標(biāo)準(zhǔn)衡量大庸古城。

二代線以舞臺(tái)思維破圈，典型代表是宋城演藝。在二代線爆發(fā)的這些年，宋城演藝一家的利潤(rùn)可以對(duì)抗其它A股文旅上市公司的利潤(rùn)總和。模式紅利非常明顯。宋城演藝模式適配文旅市場(chǎng)，又不被資本市場(chǎng)看好，在于二代線產(chǎn)品受到三代線沖擊，宋城演藝無(wú)法突圍。同時(shí)，旅游產(chǎn)品正在經(jīng)歷從奢侈到輕奢到大眾的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中各類產(chǎn)品層出不窮，不斷進(jìn)行分流。 

文旅的增量太大，給了一代線和二代線產(chǎn)品大量的機(jī)會(huì)。一些看似不怎么樣的產(chǎn)品，受益于周邊中短半徑游，也能賺得盆滿缽滿。加上國(guó)內(nèi)一代線產(chǎn)品仍相對(duì)粗糙，很多項(xiàng)目不斷對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)頭部文旅或國(guó)外文旅項(xiàng)目，享受到高仿紅利。比如北方的阿那亞、南方的拈花灣等。

二代線紅利開(kāi)始枯竭，大庸古城寄予厚望的舞臺(tái)模式破圈完美地避開(kāi)爆發(fā)期，《遇見(jiàn)大庸》淪落到了要憑本事吃飯的地步。憑本事吃飯不是件輕松的事，《遇見(jiàn)大庸》成功停演了。以大庸古城的實(shí)力來(lái)玩二代線如此吃力，很多專家建議張家界集團(tuán)還是回去吃景觀飯輕松。

進(jìn)軍三代線來(lái)挽救大庸古城，張家界集團(tuán)進(jìn)行所有權(quán)、使用權(quán)分離是必須的。大庸古城做垂類題材也不是不能出圈，這非�？简�(yàn)劇情設(shè)計(jì)，作為一檔以女性客群為目標(biāo)的項(xiàng)目，引入男模、練習(xí)生類做NPC來(lái)增強(qiáng)游客沉浸感、體驗(yàn)感，很容易形成口碑效應(yīng)。劇情能夠跌宕起伏，角色轉(zhuǎn)換迅速，誰(shuí)不愛(ài)這口呢？

理論好講，實(shí)操要真正打通所有環(huán)節(jié)和盲點(diǎn)很難。或者以張家界或湖南的供應(yīng)鏈建設(shè)情況，很難支撐一檔好的NPC劇情。做大型宏觀敘事，大庸古城的商業(yè)體量明顯偏小，無(wú)法支撐回報(bào)率。高加價(jià)率給商戶，商戶現(xiàn)階段不會(huì)信任不會(huì)進(jìn)場(chǎng)。做點(diǎn)狀突圍，屬于小概率事件或者取決于運(yùn)氣，如果一直沒(méi)有爆開(kāi)，后期很難再獲得市場(chǎng)信任，變現(xiàn)受阻，會(huì)再度兵敗。這幾年平臺(tái)一直給文旅項(xiàng)目NPC機(jī)會(huì)，這屬于一種平臺(tái)階段性訴求，平臺(tái)需要深挖新奇特故事來(lái)解決內(nèi)容端不足的問(wèn)題。平臺(tái)紅利還能再給一段時(shí)間，大庸古城破產(chǎn)重整的速度不會(huì)快，平臺(tái)紅利不一定能享受到。

綜上，大庸古城可以把NPC作為一個(gè)突破點(diǎn)，思維、供應(yīng)鏈一定會(huì)受到限制，有多大的資金、人力、魄力等都考驗(yàn)著大庸古城。三代線一定是未來(lái)的紅利模式之一，雖然離迪士尼、環(huán)球模型還有很大差距，但適配市場(chǎng)。從國(guó)外文旅走勢(shì)來(lái)看，單純的景觀或舞臺(tái)都難以獲得資本市場(chǎng)溢價(jià)，成為巨頭的還是迪士尼模型。大庸古城怎么走，有沒(méi)有能力走，都考驗(yàn)著新老主子們。

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