出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/可云

中產(chǎn)健身人又要開(kāi)始新一輪的“流浪”了。

近日，高端健身房品牌威爾仕開(kāi)始大面積關(guān)店。有威爾仕會(huì)員在社交平臺(tái)上發(fā)文感嘆“健身房又開(kāi)始變得人山人海了，有舒適堡跑路前的樣子�！�

察覺(jué)到場(chǎng)景重映的遠(yuǎn)不止一人，從舒適堡/一兆韋德/SPACE等健身房轉(zhuǎn)到威爾仕的“過(guò)來(lái)人”比比皆是。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，結(jié)合威爾仕官網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)信息，截止12月3日，威爾仕全國(guó)在營(yíng)門店為88家，已關(guān)停將近半數(shù)門店。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上“倒閉”的熱議，12月3日，威爾仕官方發(fā)布公告，聲稱目前持續(xù)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，合并部分門店，“是正常的、積極的經(jīng)營(yíng)調(diào)整”，公司將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，竭盡全力優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，降低成本，提高效率。

在國(guó)內(nèi)健身機(jī)構(gòu)接連潰敗的局面下，這家被LVMH壓注的健身房獨(dú)角獸又會(huì)何去何從呢？

01

接連關(guān)店

事實(shí)上，威爾仕的收縮并非一夜之間發(fā)生的，它出現(xiàn)得比表現(xiàn)出來(lái)的更遠(yuǎn)、更快。

2023年起，威爾仕就有多家門店陸續(xù)傳出關(guān)停，拖欠工資、會(huì)員費(fèi)和商場(chǎng)租金等消息。據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》此前統(tǒng)計(jì)，截止2023年末，威爾仕共有161家門店。

隨著威爾仕在重慶、南京兩地的退出，以及在多地門店的關(guān)閉，威爾仕的門店數(shù)量大幅減少。

根據(jù)威爾仕官網(wǎng)，品牌現(xiàn)存門店僅剩109家，分布在上海(89家)、北京、遼寧、江蘇、浙江、廣東、四川7個(gè)省市。

實(shí)際情況更不樂(lè)觀。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)當(dāng)前的店鋪信息，這109家門店中至少還有21家門店為“暫停營(yíng)業(yè)”狀態(tài)，威爾仕實(shí)際的在營(yíng)門店已不足88家。

標(biāo)紅為官網(wǎng)顯示營(yíng)業(yè)但大眾點(diǎn)評(píng)已關(guān)閉門店

此外，在實(shí)體店門口貼出公告宣布停業(yè)，但未更新線上店鋪信息的門店也不在少數(shù)。以杭州地區(qū)為例，大眾點(diǎn)評(píng)上仍處于營(yíng)業(yè)狀態(tài)的杭州來(lái)福士店和龍湖金沙天街店均已預(yù)告關(guān)閉。更有消息稱，威爾仕將在年底徹底退出杭州市場(chǎng)。

目前，威爾仕在杭州僅剩金地廣場(chǎng)1家門店尚未宣布停業(yè)消息。

不僅如此，威爾仕在上海大本營(yíng)的門店也出現(xiàn)了多起合并、停業(yè)的情況。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，近幾個(gè)月威爾仕在上海宣告關(guān)閉的門店有20+家，涉及北外灘來(lái)福士店、上海中心店、環(huán)球金融中心店、日月光店等。

有自稱知情人士者在社交平臺(tái)上透露，威爾仕將大幅縮減門店，上海的門店將控制在30家左右。

門店的集中關(guān)閉，也牽扯出了大量糾紛。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，威爾仕健身母公司威康健身管理咨詢(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“威康健身”)涉及的法律訴訟案超過(guò)2000件，其中超過(guò)90%的案件其身份為被告，案件案由涉及服務(wù)合同糾紛、房屋租賃合同糾紛、勞動(dòng)合同糾紛等等。

與大多數(shù)跑路的健身機(jī)構(gòu)相同，網(wǎng)絡(luò)上威爾仕的消費(fèi)者、員工等組成了大規(guī)模的討伐陣營(yíng)，而多家威爾仕的線下門店也在閉店之前遭遇了“圍堵洗劫”。

值得注意的是，在這場(chǎng)雞飛狗跳之前，威康健身的董事團(tuán)隊(duì)已完成了最新的變更。今年10月8日，L Catterton亞洲基金管理合伙人陳悅和威爾仕創(chuàng)始人王文偉等4名董事均退出了威康健身。公司法人代表也于今年7月31日由張立變更為楊曉旭。

02

燒錢擴(kuò)張

2018年，王文偉在接受采訪時(shí)曾提出，品牌要做大做強(qiáng)就必須擴(kuò)大店鋪數(shù)量。

彼時(shí)，威爾仕剛接受LVMH旗下的基金L Catterton拋出的橄欖枝。威爾仕正處在快速擴(kuò)張時(shí)期，王文偉對(duì)定下的擴(kuò)張戰(zhàn)略充滿信心。

此前的23年，威爾仕的擴(kuò)張主要依靠預(yù)付費(fèi)模式帶來(lái)的現(xiàn)金流和2007年融到的2000萬(wàn)美金運(yùn)營(yíng)。發(fā)展的第一個(gè)10年，威爾士?jī)H僅擴(kuò)張到10家店。加速擴(kuò)張后，直至2017年，威爾仕已有近120家的門店規(guī)模。

圖源：威爾仕官方微博

不過(guò)，這遠(yuǎn)不是王文偉的最終目標(biāo)。他在采訪中提到，“今年(2017年)開(kāi)店的速度和營(yíng)業(yè)規(guī)模都要有40%的增長(zhǎng)，明年要有50%的增速，流水突破20億元�！�

要完成擴(kuò)張的目標(biāo)，門店的租金、運(yùn)營(yíng)成本成為主要難題，威爾仕顯然需要更多的資金支持。第一個(gè)被吸引的買家是運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)。2016年12月，貴人鳥(niǎo)宣布擬收購(gòu)?fù)柺恕５@筆交易最終在2017年9月正式告吹。

彼時(shí)，貴人鳥(niǎo)在公告中給出的解釋是，交易雙方在交易對(duì)價(jià)和支付方式等關(guān)鍵條款上無(wú)法達(dá)成一致。

兩年后的2018年10月23日，威爾仕再度傳出即將被收購(gòu)的消息，此次的買方則是LVMH旗下的基金L Catterton。

消息傳出不久，威康健身的股東中就新增了一家位于新加坡的公司LC SPORTS PTE. LTD.，為L(zhǎng) Catterton Asia的關(guān)聯(lián)公司。據(jù)了解，收購(gòu)?fù)瓿珊螅跷膫ト员Ａ羯俨糠止蓹?quán)。

此次收購(gòu)無(wú)疑為威爾仕的發(fā)展提供了充足的資金支持。截至2021年10月，威爾仕進(jìn)一步將門店規(guī)模擴(kuò)大至165家，擁有130萬(wàn)的健身會(huì)員。

門店規(guī)模的提升，鞏固了威爾仕的行業(yè)地位，也為它的崩盤預(yù)埋了一顆炸彈。

那顯然是一次錯(cuò)誤的判斷。不可預(yù)料的疫情，大眾對(duì)于付款模式信心的崩塌以及大眾健身房品牌的沖擊等等，都給威爾仕的發(fā)展帶來(lái)了不可避免的影響。

03

健身房也消費(fèi)降級(jí)？

當(dāng)下，健身房品牌普遍面臨著嚴(yán)峻的生存環(huán)境。

多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年全國(guó)商業(yè)健身房(含健身俱樂(lè)部和健身工作室)倒閉總數(shù)為8057家，倒閉率達(dá)9.46%。2022年這一數(shù)字則是10.39%，每10家健身房就有一家面臨倒閉。

與此同時(shí)，健身人群的數(shù)量卻在逐年攀升，中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)前景與投資研究報(bào)告》指出，中國(guó)健身人群滲透率從2019年的18.3%提升至2023年的24.4%，健身行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模將在2024年突破萬(wàn)億。

在早期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，健身是高品質(zhì)生活方式的代表，健身房品牌多以高端形象存在。

王文偉曾指出，未來(lái)健身市場(chǎng)70-80%是高端的。“像光豬圈、樂(lè)刻低端健身房是在幫我們培育市場(chǎng)......你沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力來(lái)買我的卡，先去他們那里，等你有了經(jīng)濟(jì)能力，感覺(jué)服務(wù)不夠好，可以來(lái)我這里......他是鋪墊，讓人家引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)用最便宜的價(jià)格做體驗(yàn)做運(yùn)動(dòng)�！�

圖源：威爾仕官方微博

但在健身逐漸向大眾運(yùn)動(dòng)發(fā)展的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)高端健身房的高臺(tái)似乎正在塌方。不僅威爾仕，近年來(lái)，包括一兆韋德、SPACE、舒適堡等在內(nèi)的多家高端健身房品牌接連潰敗。

相比大眾健身房，為了維持高端定位，高端健身房需要付出更加高額的成本。上千平米的門店面積，專業(yè)的健身器材，泳池、淋浴等配套設(shè)施以及專業(yè)的教練等都是一筆不菲的支出。

此外，在預(yù)付費(fèi)模式的高風(fēng)險(xiǎn)下，超級(jí)猩猩、樂(lè)刻、Keepland等以小單多次為主的付費(fèi)方式，更容易被消費(fèi)者接受。

相較于傳統(tǒng)的長(zhǎng)期會(huì)員制度，月卡、季卡等付費(fèi)方式逐漸在健身行業(yè)中占據(jù)主流地位。不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的高端健身房，必然會(huì)被淘汰。

正如王文偉自己的觀點(diǎn)：“不注重精細(xì)化管理的俱樂(lè)部都會(huì)越來(lái)越艱難�！�

意識(shí)到危機(jī)的威爾仕也釋放出了一些“自救”信號(hào)。11月，威爾仕宣布推出了“月付制”產(chǎn)品。

不過(guò)，此舉能否力挽狂瀾，尚未可知。