出品/Vista氫商業(yè)

上周我去聚餐，正當(dāng)結(jié)束大家買好滿減券結(jié)賬的正要時(shí)候，一位朋友大喝一聲“等一下”，隨后用閑魚買一頓操作，三分鐘后拿著比正常價(jià)格便宜兩三百的團(tuán)購券、走向前臺(tái)，瞬間她的形象都偉岸起來。其他人眼神都變了，三分的驚訝三分的崇拜再帶著四分的求知欲——都是消費(fèi)者，花出去的錢差距咋這么大呢？

比價(jià)學(xué)，又名羊毛學(xué)，或許是繼數(shù)理化之后又一外出旅行居家必備生存技能。這門學(xué)問的最高境界在于：在錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)格體系、各種優(yōu)惠里找到“最優(yōu)性價(jià)比”。就拿博主@灰池魚 演繹的買奶茶場(chǎng)景舉例吧——請(qǐng)問到店點(diǎn)單攏共分幾步？

以前買奶茶：直接在門店點(diǎn)單就行。

現(xiàn)在買奶茶：下單前先搜小程序發(fā)現(xiàn)原價(jià)太貴，再比對(duì)某團(tuán)9塊9、某音6塊8……搜索半小時(shí)后選個(gè)最便宜的喜滋滋下單，然后被評(píng)論區(qū)暴擊——你難道不知道在某魚只用5塊嗎？

評(píng)論區(qū)：“所以只有我這個(gè)小丑用原價(jià)買嗎？”

今年雙11，消費(fèi)者把閑魚用成了“比價(jià)工具”？

每到雙11又是個(gè)購物大神們的炫技舞臺(tái)。一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)消費(fèi)者能買出一千種到手價(jià)。諸神的價(jià)格之戰(zhàn)，已經(jīng)打到魔高一尺、道高一丈的程度。

于是各種省錢筆記和羊毛攻略百家爭鳴，看得你眼花繚亂，夢(mèng)回當(dāng)年上高數(shù)課的那個(gè)朦朧的午后。

好不容易學(xué)會(huì)了各種券怎么用，省錢攻略已經(jīng)進(jìn)入next level，花唄分期免息、領(lǐng)政府補(bǔ)貼、銀行卡滿減等各種渠道有待開辟：只要眼界夠開闊，世界處處是羊毛。

圖源：小紅書@QAQ-V

刷了一天海量羊毛攻略和省錢筆記結(jié)果啥也沒記住，消費(fèi)者開始琢磨有沒有更高效便捷的比價(jià)技巧。要不說這屆網(wǎng)友會(huì)另辟蹊徑，最近越來越多的人涌進(jìn)了閑魚，一個(gè)閑置交易平臺(tái)被硬生生用成了“購物省錢的武林秘籍”。

最近流行的省錢新姿勢(shì)是，先閑魚搜搜市場(chǎng)價(jià)和行情，再對(duì)比平臺(tái)價(jià)格，聽說這樣雙11價(jià)格是高是低心里就有數(shù)了�！叭绻乳e魚便宜的，基本可以直接無腦下單；比閑魚貴太多的，大概率溢價(jià)高不少，說明還有降價(jià)空間�！�

由于最近平臺(tái)上來了太多的人搜價(jià)格，閑魚也就順?biāo)浦鄢隽藗�(gè)雙11期間限定“省錢寶典”功能。在搜索框輸入“省”+ 商品，從7天內(nèi)的成交均價(jià)、到近半年的成交價(jià)趨勢(shì)變化，市場(chǎng)行情一覽無余。這幾天搜了搜還掉落了紅包彩蛋，擁有豐富價(jià)格樣本閑魚，反而成了這次雙11“最可靠”的價(jià)格錨點(diǎn)。

一個(gè)閑置交易平臺(tái)，為啥能成為雙11價(jià)格大混戰(zhàn)里的“省錢標(biāo)尺”？

一方面是渠道越多價(jià)格體系越復(fù)雜，另一方面閑魚能被消費(fèi)者玩出“比價(jià)”，打的就是“信息差”。信息差值多少錢？就是自從知道在閑魚上買電影票最多能打?qū)φ鄣摹懊孛堋焙�，仿佛瞬間痛失的1個(gè)億。

這次為什么選中的是閑魚，還是因?yàn)椤靶畔ⅰ�，無論是社交平臺(tái)各有道理的羊毛筆記、還是“什么值得買”聚焦熱門商品的比價(jià)渠道，有各自的局限性，容納了龐大的商品體量和真實(shí)交易數(shù)據(jù)的閑魚，信息之豐富和客觀，是天生的比價(jià)圣體。

閑置轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)本身就是一個(gè)有效衡量商品價(jià)值的平臺(tái)。舉個(gè)最簡單的例子，奢侈品鄙視鏈的形式標(biāo)準(zhǔn)很大程度要參考品牌在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，比如金字塔尖的愛馬仕放在蘇富比、佳士得拍賣價(jià)格是往上喊的。愛馬仕包袋的保值率常年穩(wěn)居轉(zhuǎn)賣平臺(tái)第一，鋪天蓋地的廣告營銷造勢(shì)不靠譜，但閑置平臺(tái)總能相對(duì)客觀地清晰反映當(dāng)前市場(chǎng)火熱程度，比如最近風(fēng)頭正盛的狗牙包在二手平臺(tái)排位上升。

圖源：蘇富比官網(wǎng)

幾年前，就有網(wǎng)友通過閑魚觀察閑置物品的市場(chǎng)行情。比如最近幾年ccd數(shù)碼相機(jī)因?yàn)榕恼盏膹?fù)古感被炒得火熱，市場(chǎng)價(jià)格魚龍混雜水又深，但只要在閑魚上，點(diǎn)開賣閑置、輸入相機(jī)型號(hào)，就會(huì)顯示閑魚官方的建議定價(jià)，點(diǎn)進(jìn)去還能看到其他人賣多少，通過比對(duì)近一兩個(gè)月的賣出價(jià)，最后得出比較靠譜的市場(chǎng)價(jià)。避免遇到亂要價(jià)的商家再當(dāng)冤大頭。

2023年閑魚就上線了“搜索行情”功能，大到山地自行車、數(shù)碼相機(jī)等商品，都有自己專屬的“行情看板”，商品的熱度、保值程度、銷量情況、成交價(jià)趨勢(shì)一目了然。

閑魚作為一個(gè)C2C交易平臺(tái)，天然形成了龐大的市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者可以根據(jù)近期的成交均價(jià)、和賣家討價(jià)還價(jià)中錨定市場(chǎng)對(duì)商品的估價(jià)。不僅是閑置物品，包括每年大促期間像3C產(chǎn)品、貴婦護(hù)膚、小家電等電商標(biāo)品，閑魚也有更符合市場(chǎng)規(guī)律的“價(jià)格體系”。

于是今年雙11，閑魚才有潛力被開發(fā)出“比價(jià)標(biāo)尺”功能，不僅可以考察二級(jí)市場(chǎng)，還能錨定全新標(biāo)品的價(jià)格。官方順勢(shì)推出的“搜索商品查看行情價(jià)”功能，也就水到渠成、千呼萬喚。

下單前先去閑魚看看市場(chǎng)行情，消費(fèi)者在用一種價(jià)值回歸的投資思路來輔助自己的消費(fèi)決策。

今天的消費(fèi)者不光要低價(jià)，還要一塊錢最好能花出100塊的效果，《2024中國青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》的調(diào)查顯示，41.0%受訪年輕人在購物時(shí)經(jīng)常有比價(jià)行為，19.3%受訪年輕人買任何商品都會(huì)進(jìn)行比價(jià)。所謂比價(jià)就是在茫茫信息差里找到最優(yōu)選擇。

無論是官方的還是非官方的各式優(yōu)惠組合都能被神通廣大的網(wǎng)友扒出來。吃飯有團(tuán)購券買東西有優(yōu)惠券住酒店有升房券早餐券，萬物皆有券。商家靠不定時(shí)推出超低團(tuán)券在“降級(jí)消費(fèi)”的浪潮里掀起水花，精明的消費(fèi)者也學(xué)會(huì)定期巡視各大app看到優(yōu)惠券先囤著，成為“一種存錢理財(cái)方式”。

在省錢的江湖，早已流傳著閑魚的傳說。用完閑魚買電影票，從此貓眼是路人，原價(jià)80的萬達(dá)電影票找閑魚代購直接水靈靈的變成40元。6折買星巴克、7折吃火鍋，在閑魚買過吃喝卡券后瘋狂星期四都沒那么瘋狂了。消費(fèi)者分兩種，用過閑魚的還沒用過閑魚的，后者打開省錢新世界的大門——“便宜得我都感覺有點(diǎn)對(duì)不起商家了”。

如今閑魚的省錢場(chǎng)景，已經(jīng)拓展到包括但不限會(huì)員卡券、停車券、電影票、連鎖咖啡餐廳團(tuán)購券、機(jī)場(chǎng)貴賓室體驗(yàn)券。

從閑置交易平臺(tái)到消費(fèi)者自己的“行情看板”和“決策智庫”，閑魚“萬能屬性”的含金量還在上升�！吧碳铱梢愿彝嫣茁�，但閑魚上的交易大數(shù)據(jù)不會(huì)說謊”。