哀牢山，一片橫亙?cè)谠瀑F高原與橫斷山脈分界線(xiàn)上綿延數(shù)百公里的群山，特殊的地理位置、復(fù)雜的地形地貌與垂直分布明顯的氣候，造就這里獨(dú)特的自然生態(tài)系統(tǒng)，動(dòng)植物資源薈萃，寶藏風(fēng)物盡出。

云南最好的冰糖橙產(chǎn)區(qū)就坐落在哀牢山中段東麓。這里大溫差、長(zhǎng)日照、高積溫的干熱河谷氣候，讓原本普普通通的冰糖橙長(zhǎng)出令人驚訝的好味道。正在此間生長(zhǎng)的本來(lái)生活盈香園“3000橙”入口細(xì)膩化渣、清甜爽口，今年預(yù)售開(kāi)啟以來(lái)，產(chǎn)品訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

冰糖橙只是這一“果業(yè)天堂”的代表性水果之一，在坐擁全國(guó)最豐富水果種質(zhì)資源的云南，月月有鮮果，周周有甜美。在水果之外，云南更是鮮花、蔬菜、咖啡、茶、藥材的王國(guó)，物產(chǎn)富饒非常。

自創(chuàng)立之初，本來(lái)生活便敏銳捕捉到了這片豐饒之地的潛力，成為最早布局云南優(yōu)勢(shì)原產(chǎn)地的平臺(tái)之一。在買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)常年深耕之下，本來(lái)生活不斷積累在云南選品、參與產(chǎn)地關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力，成功賦能一眾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，也為平臺(tái)供應(yīng)鏈“深度”、商品力“廣度”奠定了優(yōu)勢(shì)。

12年來(lái)，以褚橙為起點(diǎn)，本來(lái)生活從承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇助力云南藍(lán)莓異軍突起，到精細(xì)化品牌運(yùn)營(yíng)打造冰糖橙“新貴” “3000橙”，再到聯(lián)動(dòng)幫扶力量賦能永仁石榴、芒果，武定核桃等縣域特色產(chǎn)業(yè)振興，為“云品出滇”不斷鋪路搭橋：

01

云南藍(lán)莓何以后來(lái)居上？

“被選擇”也是實(shí)力的一部分

在藍(lán)莓成為國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)的超級(jí)明星之前，本來(lái)生活就已看到這一健康小漿果的巨大發(fā)展?jié)摿Α！霸缭趧?chuàng)立初期，我們就上線(xiàn)了進(jìn)口藍(lán)莓，并開(kāi)始在國(guó)內(nèi)積極尋找優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)。當(dāng)時(shí)，云南藍(lán)莓正是通過(guò)我們進(jìn)入城市餐桌的國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓之一�！北緛�(lái)生活買(mǎi)手陳延發(fā)介紹。

不過(guò)，彼時(shí)，云南藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，產(chǎn)品品質(zhì)不具競(jìng)爭(zhēng)力，也缺乏主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度低。直到2013年，全球知名漿果品牌怡顆莓入駐投資云南，其優(yōu)質(zhì)品種、先進(jìn)種植技術(shù)與管理理念為云南藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

在中國(guó)實(shí)施本土規(guī)�；N植期間，怡顆莓改良、迭代品種，推出更適應(yīng)國(guó)人口感的偏大、偏甜藍(lán)莓。本來(lái)生活乘勢(shì)與怡顆莓開(kāi)啟合作，自2016年起，助力其新鮮漿果正式登陸中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

更大、更脆甜、更新鮮的云南藍(lán)莓在消費(fèi)市場(chǎng)引發(fā)熱烈反響，本來(lái)生活也持續(xù)通過(guò)直播、社群等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，推動(dòng)怡顆莓品牌勢(shì)能連年提升。截至目前，平臺(tái)怡顆莓云南藍(lán)莓銷(xiāo)售已邁入千萬(wàn)量級(jí)，成為本來(lái)生活賦能?chē)?guó)際品牌與云南當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)結(jié)合的標(biāo)桿案例。

與此同時(shí)，在市場(chǎng)需求持續(xù)攀升下，眾多企業(yè)布局云南這一國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地快速規(guī)�；瘮U(kuò)張時(shí)期到來(lái)。本來(lái)生活也與更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，進(jìn)一步推動(dòng)本土藍(lán)莓品牌嶄露頭角，2024年首發(fā)上線(xiàn)的“麗江雪山藍(lán)莓”就是最新嘗試之一。

經(jīng)買(mǎi)手考察、發(fā)掘，今年年初，本來(lái)生活首次引進(jìn)了具有獨(dú)特香氣的雪山藍(lán)莓。高海拔、小面積種植的雪山藍(lán)莓，經(jīng)玉龍雪山冰川雪水滋養(yǎng)、享受干熱河谷地帶豐富的光熱資源，獨(dú)特的風(fēng)土孕育出更脆更甜更有香氣的卓越品質(zhì)，首次上線(xiàn)便好評(píng)如潮，復(fù)購(gòu)率超34%，最終銷(xiāo)售額占本來(lái)生活網(wǎng)藍(lán)莓品類(lèi)的20%，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

在雪山藍(lán)莓之外，主打性?xún)r(jià)比的光筑農(nóng)業(yè)迷迭藍(lán)藍(lán)莓也在今年引入本來(lái)生活，進(jìn)一步豐富平臺(tái)云南藍(lán)莓商品系列。

借助平臺(tái)不斷升級(jí)的數(shù)智化供應(yīng)鏈，云南藍(lán)莓的銷(xiāo)售效率與銷(xiāo)售半徑快速提升，更多云南藍(lán)莓通過(guò)本來(lái)生活南下北上。作為最早將藍(lán)莓帶到中國(guó)消費(fèi)者餐桌的線(xiàn)上平臺(tái)之一，截至目前，本來(lái)生活已打造出多元化藍(lán)莓商品品牌矩陣，在售國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓銷(xiāo)量年增速維持在50%左右，總銷(xiāo)量已然超過(guò)進(jìn)口藍(lán)莓，讓更鮮更甜的國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓實(shí)現(xiàn)“完美超車(chē)”。

“不過(guò)，相較于頭部品牌怡顆莓，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓的認(rèn)知還停留在產(chǎn)地區(qū)分層面，來(lái)自云南的雪山藍(lán)莓、迷迭藍(lán)藍(lán)莓等產(chǎn)品要想進(jìn)一步出圈，通過(guò)品牌建設(shè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力必不可少，這也是本來(lái)生活接下來(lái)與他們合作的重點(diǎn)方向之一�！标愌影l(fā)表示。

02

品牌仍是不二法則

看看褚橙就知道了

像云南藍(lán)莓這樣的“后起之秀”，還有云南冰糖橙。

在本來(lái)生活聯(lián)合褚氏農(nóng)業(yè)成功打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志性品牌褚橙后，褚橙成為云南冰糖橙的代表，大大提升了云南冰糖橙的市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者的認(rèn)可度，也帶動(dòng)其產(chǎn)地新平縣一躍成為一流產(chǎn)區(qū)，加速推動(dòng)當(dāng)?shù)乇浅犬a(chǎn)業(yè)走上規(guī)模化、集約化發(fā)展之路。

不過(guò)，隨著云南冰糖橙種植面積持續(xù)擴(kuò)大，為避免產(chǎn)品陷入“低質(zhì)低價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)并在市場(chǎng)中贏得一席之地，更精細(xì)化的品牌運(yùn)營(yíng)成為破局關(guān)鍵。

經(jīng)多次實(shí)地調(diào)研，來(lái)自哀牢山核心產(chǎn)區(qū)的一款果皮綠、甜度高、上市早的冰糖橙進(jìn)入本來(lái)生活買(mǎi)手的視野。依托多年深耕云南產(chǎn)區(qū)的資源積累，本來(lái)生活迅速與當(dāng)?shù)囟嗉覙?biāo)準(zhǔn)化種植基地達(dá)成直采、包園合作，并通過(guò)將種植管理、選果品控、果品物流方案集為一體的系統(tǒng)化管理機(jī)制，建立起全鏈條品控體系，為市場(chǎng)帶來(lái)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冰糖橙性?xún)r(jià)比之選。

2023年10月，這款在線(xiàn)下長(zhǎng)期熱賣(mài)的冰糖橙全新升級(jí)成為本來(lái)生活“盈香園”旗下的云南冰糖橙新品“3000橙”，并于全渠道首發(fā)上市。

作為秋天第一口冰糖橙，“3000橙”帶著山野氣息與清甜滋味奔赴全國(guó)餐桌，恰好填補(bǔ)了此時(shí)國(guó)產(chǎn)柑橘類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空白期，“3000里挑一”的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更讓其一經(jīng)推出就成為平臺(tái)爆品。

通過(guò)對(duì)“3000橙”更精準(zhǔn)的品牌定位、更嚴(yán)格的品質(zhì)把控，本來(lái)生活不僅實(shí)現(xiàn)云南冰糖橙早、中、晚熟品種全覆蓋的供應(yīng)鏈布局，更進(jìn)一步推動(dòng)冰糖橙產(chǎn)品全面“商品化、品牌化”，加速賦能當(dāng)?shù)靥厣浅犬a(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。

03

“產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)”關(guān)鍵點(diǎn)很多

“扎根”是先決條件

在云南，諸如藍(lán)莓、冰糖橙這樣具有極高品質(zhì)和獨(dú)特性的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。在鄉(xiāng)村振興大背景下，憑借在云南積累的全流程供應(yīng)鏈管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)產(chǎn)品品牌化優(yōu)勢(shì)，本來(lái)生活積極聯(lián)動(dòng)部委、央國(guó)企等幫扶單位，因地制宜地培育發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一眾農(nóng)特產(chǎn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售全鏈條幫扶。

以招商銀行定點(diǎn)幫扶的永仁、武定兩縣為例，自2016年起，本來(lái)生活協(xié)同招商銀行深入兩縣，圍繞當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品——永仁石榴、芒果，武定核桃開(kāi)展產(chǎn)業(yè)幫扶工作。

永仁縣位于滇中北部，年均日照時(shí)間達(dá)2800小時(shí)，有著“太陽(yáng)城”之稱(chēng)。獨(dú)特的光熱資源和適宜的氣候條件造就了當(dāng)?shù)厥駜?yōu)異的品質(zhì)，但早年間，因品種落后、物流不發(fā)達(dá)等因素，永仁石榴銷(xiāo)路受限，賣(mài)不上好價(jià)格，這一當(dāng)?shù)刂е吞厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展遇阻。

針對(duì)這一情況，本來(lái)生活與招商銀行一道，在8年時(shí)間里，通過(guò)品種改良、引入外部技術(shù)力量、推動(dòng)種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、完善產(chǎn)地物流服務(wù)等措施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地、產(chǎn)品、品牌一體化全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。這一基于雙方深入合作的“整合資源+標(biāo)準(zhǔn)打造+品牌塑造”模式，不僅助推永仁石榴銷(xiāo)售價(jià)格翻番，還讓其從最初的助農(nóng)商品“愛(ài)心石榴”蛻變?yōu)閰^(qū)域公用品牌“陽(yáng)光城石榴”。

今年，在永仁縣，本來(lái)生活繼續(xù)攜手招商銀行、當(dāng)?shù)卣�、龍頭企業(yè)等拓展合作新機(jī)遇——個(gè)大、晚熟的高原金煌芒�！坝廊适蔷嚯x太陽(yáng)最近的芒果種植區(qū)。這里海拔高、日照充足，氣候干濕季明顯、晝夜溫差大，芒果的生長(zhǎng)周期更長(zhǎng)，供貨時(shí)間也更久，正好接替其他產(chǎn)區(qū)芒果的上市空白期。”本來(lái)生活買(mǎi)手王寶中介紹。

經(jīng)多次產(chǎn)地調(diào)研，本來(lái)生活選定在當(dāng)?shù)負(fù)碛?萬(wàn)畝種植園的龍頭企業(yè)哲林，共同打造直采基地，并以“盈香園”品牌標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)地端對(duì)果品外觀到包裝規(guī)格劃分更細(xì)致的層級(jí)，確保每一個(gè)芒果都擁有飽滿(mǎn)的外觀和更甜蜜的內(nèi)在。

今年下半年，本來(lái)生活聯(lián)合京東物流，帶著一顆顆顏值高、分量足的“盈香園”高原金煌芒出山入城，送抵全國(guó)招商銀行員工手中，打通了幫扶產(chǎn)品“市場(chǎng)化”第一關(guān)。

與永仁縣類(lèi)似，武定也擁有眾多特色鮮明的物產(chǎn)，其中之一就是優(yōu)質(zhì)野生老樹(shù)核桃。由于位置偏遠(yuǎn)、交通不便，武定核桃在采摘、包裝、運(yùn)輸、售后等各流通環(huán)節(jié)一度也面臨諸多困難。

為解決武定核桃難以市場(chǎng)化的困境，自2019年起，本來(lái)生活與招商銀行就在武定縣白路鄉(xiāng)中溝核桃種植專(zhuān)業(yè)合作社展開(kāi)“以購(gòu)代扶”消費(fèi)幫扶活動(dòng)。此后，雙方還在探索示范基地建設(shè)、改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、打造品牌、提升服務(wù)和培養(yǎng)人才等多方面進(jìn)行全鏈條優(yōu)化合作，并于2020年開(kāi)發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“老樹(shù)核桃”武定核桃品牌。

在該品牌推出的一年后，“老樹(shù)核桃”產(chǎn)品銷(xiāo)售就達(dá)到了近4萬(wàn)箱，產(chǎn)品內(nèi)贈(zèng)的“招行盲袋”文創(chuàng)產(chǎn)品更有效助力超3000位彝族繡娘實(shí)現(xiàn)“不離崗、不離鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)移就業(yè)。

“包含永仁石榴、芒果，武定核桃在內(nèi)，截至目前，本來(lái)生活共完成來(lái)自40個(gè)云南脫貧區(qū)縣492個(gè)規(guī)格的商品合規(guī)化品控及上線(xiàn)，幫扶商品銷(xiāo)售額總計(jì)近6億元，深度賦能地方特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。未來(lái)，我們將繼續(xù)整合多方力量、集聚優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大援滇幫扶‘朋友圈’，帶動(dòng)更多縣域土特產(chǎn)直鏈全國(guó)市場(chǎng)�！北緛�(lái)生活戰(zhàn)略合作中心總經(jīng)理丁玲玲表示。

結(jié)語(yǔ)

12年不斷打造、升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品“從產(chǎn)地到餐桌”流通鏈條上的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，本來(lái)生活助力越來(lái)越多的云南特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得優(yōu)、賣(mài)得好，推動(dòng)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)走上品牌化高質(zhì)量發(fā)展之路。

如今，隨著平臺(tái)生鮮供應(yīng)鏈、冷鏈物流體系不斷優(yōu)化迭代，人參果、傣柚、雪蓮果等云南小眾水果早已跨越千山萬(wàn)水進(jìn)入大眾餐桌，更多樣化的云品矩陣正在平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)建中。