來源/青眼號外 

撰文/青禾

10月17日，青眼號外最新獲悉，水羊股份在“收購項目進展更新溝通”電話會議上宣布，已正式從美國私募基金Tengram Capital Partners手中收購了高端科技護膚品牌RéVive Skincare。不過，該交易的具體條款尚未披露。

那么，水羊股份為何會選擇收購RéVive Skincare？在完成收購后，水羊股份計劃如何在中國市場布局RéVive Skincare？

水羊股份高端品牌矩陣再添一員

事實上，水羊股份收購又一家高端美妝品牌的消息早在幾天前就已傳出。10月14日，水羊股份通過投資者關系活動記錄表披露該公司收購簽約了美國一家由整形醫(yī)學博士創(chuàng)立、已有近30年發(fā)展歷史的科技先鋒高檔美妝品牌，預計將在未來兩周內(nèi)完成交割。

今日的正式官宣，則標志著這筆收購已塵埃落定。水羊股份董秘辦相關人士在電話會議上表示，“令人欣喜的是，項目交割進展比預期更為順利。截止今日，項目交割已正式完成。”

談及收購歷程，她說道，與RéVive Skincare的溝通歷時約兩年。經(jīng)過長時間的交流，基金管理人員和品牌創(chuàng)始人對水羊股份在全球高端品牌運營能力的認可度非常高，這也是此次交易順利完成的關鍵因素。

據(jù)公開資料顯示，RéVive Skincare由整形外科醫(yī)生Gregory Bays Brown博士于1997年創(chuàng)立。起初，Gregory Bays Brown博士開發(fā)產(chǎn)品的目標是幫助燒傷患者加速愈合，但他很快意識到這些產(chǎn)品在護膚方面具有更廣泛的潛力。Brown曾公開表示：“我想到如果生長因子可以刺激細胞更新，使皮膚愈合得更快，那么也許他們可以改變老化的皮膚�！�

在產(chǎn)品配方上，RéVive Skincare是首個將諾貝爾獎EGF應用于護膚品的品牌，并在1991年獲得相關美容專利，以此構建起自身獨特的技術優(yōu)勢。

歷經(jīng)多年發(fā)展，RéVive Skincare目前擁有8條產(chǎn)品線，包括Renewal、Intensité、Fermitif、Perfectif、Supérieur等，產(chǎn)品價格在300美元（約合人民幣2136元）左右，而最高端單品價格則超2000美元（約合人民幣14245元）。 ”

據(jù)水羊股份董秘辦相關人士透露，“RéVive Skincare目前全球GMV約在7000萬-8000萬美元（約合人民幣4.99億元-5.70億元）之間，這一規(guī)模大致相當于2022年EDB（水羊股份另一品牌EDB伊菲丹）的水平，但兩者的收入結構截然不同�！�

據(jù)悉，RéVive Skincare美國本土市場貢獻了超60%的營收，10%左右是在歐洲市場，其在中國大陸市場營收占比則在10%左右。作為品牌的大本營，RéVive Skincare在歐美地區(qū)的線下渠道已進入美國超100家百貨商場；在線上，該品牌則主要通過自營官網(wǎng)，以及多個第三方電商平臺進行銷售。

值得關注的是，2016年，資生堂美國曾以2.6億美元（約合人民幣18.52億元）從Alticor集團收購Gurwitch Products LLC，其中即包括RéVive Skincare品牌。不過，僅過了一年，即2017年，資生堂就將RéVive Skincare出售給私募基金Tengram Capital Partners，而此次水羊股份正是從該基金手中進行收購。

復用伊菲丹渠道，加速布局中國市場

據(jù)了解，在中國市場，RéVive Skincare尚處于起步階段。截至目前，該品牌僅進入了北京SKP、西安SKP，以及香港IFS等高端百貨。

水羊股份董秘辦相關人士在電話會議上表示，“我們認為這個品牌在中國的增長潛力巨大。”接下來，關鍵在于如何借助RéVive Skincare在美國和歐洲市場的影響力，積極擴展其在中國的業(yè)務。為此，水羊股份已制定了相關規(guī)劃。

青眼號外 獲悉，在此次收購完成后，RéVive Skincare的創(chuàng)始人布朗博士以及原有管理團隊將保持不變，他們還將繼續(xù)持有公司少數(shù)股權，獨立運營公司。 水羊股份則將把主要精力放在拓展中國市場上。

同時，水羊股份計劃進一步賦能RéVive Skincare在美國的業(yè)務，包括強化全球供應鏈，以及研發(fā)資源的協(xié)同和復用。并且，水羊股份還將利用自身在電商運營方面的優(yōu)勢，助力RéVive Skincare美國電商業(yè)務的發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，RéVive Skincare“一夜回春油”和“口水精華”在中國市場深受歡迎，并獲得了章小蕙等KOL的推薦。但這些產(chǎn)品大多在美國生產(chǎn)，對此，該品牌正在積極推動產(chǎn)品在中國市場的大貿(mào)備案。截至目前，已有包括“一夜回春油”在內(nèi)的5款產(chǎn)品獲得中國市場的備案。

據(jù)水羊股份董秘辦相關人士透露，“今年我們還在陸續(xù)進行產(chǎn)品大貿(mào)備案，預計將有更多產(chǎn)品陸續(xù)獲得批準�！�

在渠道方面，RéVive Skincare計劃未來復用伊菲丹品牌在中國高端渠道的部分資源布局。據(jù)公開資料，伊菲丹已入駐深圳老佛爺百貨、北京三里屯太古里等高端百貨渠道，以及絲芙蘭、joyce beauty等美妝集合店和買手店。浙商證券的研報顯示，2023年，伊菲丹在高端時尚百貨SKP-S中躋身高端護膚線TOP2品牌。

另據(jù)水羊股份半年報顯示，預計全年伊菲丹直營店（包括快閃店在內(nèi)） 總數(shù)將達到約10家，入駐絲芙蘭大型門店的總數(shù)超100家，并將持續(xù)拓展如深圳瑞吉酒店、cdf三亞國際免稅城等高端渠道。

對于此次收購，有資深行業(yè)人士表示，水羊股份收購RéVive Skincare具有多重意義。首先，這一收購豐富了水羊股份的品牌矩陣，拓展了其從中端品牌如御泥坊、大水滴等，到高端品牌的布局。其次，通過吸納國際高端美妝品牌，水羊股份能夠借鑒其在研發(fā)、技術、品牌運作方面的先進經(jīng)驗，增強自身實力。

此外，引入國際高端品牌還有助于水羊股份快速打開中國市場，提高公司的營收和毛利率。此前，逸仙集團通過收購科蘭黎（GALENIC）、EVE LOM等國際高端品牌，實現(xiàn)了在中國市場的快速增長，即為成功案例。

毫無疑問，RéVive Skincare的加入，將進一步豐富水羊股份的高端美妝品牌矩陣。同時，水羊股份顯然已為RéVive Skincare的未來發(fā)展制定了較為清晰的規(guī)劃，憑借此前運營高端品牌的豐富經(jīng)驗，水羊股份在此次品牌打造中顯得駕輕就熟。

高端化、全球化戰(zhàn)略初見成效

據(jù)公開資料顯示，水羊股份是一家“自有品牌與CP品牌雙業(yè)務驅動戰(zhàn)略”的美妝企業(yè)，不僅培育了御泥坊、大水滴、小迷糊等多個自有品牌，還代理了KIKO、ZELENS、LUMENE等50+國際知名品牌，實現(xiàn)了品牌矩陣的多元化與國際化。

近年來，水羊股份將重心轉向高端美妝市場，通過收購擴展其高端美妝品牌組合。其中，高端抗衰品牌伊菲丹、高端院線品牌佩爾赫喬PA分別于2022年、2024年以先代理后收購的模式，納入水羊股份的自主品牌矩陣。

據(jù)最新財報顯示，今年上半年，水羊股份實現(xiàn)營收約22.93億元，同比增長0.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.06億元，同比下降25.74%。不過，水羊股份的高端化策略已有一定成效。數(shù)據(jù)顯示，伊菲丹今年上半年在國內(nèi)保持了較高的增速，其中線下渠道增速超過100%，線上抖音平臺亦表現(xiàn)出色，二季度抖音平臺同比增長71%。在今年雙11大促首日，水羊股份時隔幾年后，再度現(xiàn)身李佳琦雙11首場直播，帶來品牌伊菲丹，足見其對該品牌的高度重視。

而對于另一高端品牌佩爾赫喬PA，水羊股份則預計其2024年在中國市場的營收將同比增長超700%。無疑，這兩大高端品牌的成功，意味著水羊股份在高端美妝市場掌握了一套獨特的“秘籍”，并為后續(xù)高端品牌進入中國市場奠定了堅實基礎，而這種優(yōu)勢是其他國內(nèi)化妝品公司難以企及的。

對于此次收購，水羊股份董秘辦相關人士表示，“這進一步強化了公司高端化、全球化的戰(zhàn)略方向。雙業(yè)務戰(zhàn)略不僅促進了水羊自有品牌業(yè)務的高檔化，也推動公司初步實現(xiàn)了在品牌、研發(fā)與供應鏈、市場、渠道，以及組織能力等方面的全球化�！�

據(jù)悉，水羊股份在研發(fā)方面已在美國、法國、日本和中國設立了差異化的研發(fā)團隊，并具備本地化的生產(chǎn)能力。此外，在全球市場布局上，公司已在英國、法國、美國、加拿大、中國等主要國家的城市建立了銷售網(wǎng)點和旗艦店。另在全球十大國際化大都市中，紐約、倫敦、巴黎、香港、上海、北京、新加坡、洛杉磯這8大城市均已開設水羊旗下品牌的門店和銷售點。

不難發(fā)現(xiàn)，水羊股份正向著全球化、高端化進軍，并已初見成效。這也正如水羊股份董秘辦相關人士在電話會議上所言，“這幾年間，我們主動或被動地迎接了國際化和高端化的趨勢。如今，水羊股份已初步建立起作為一家全球化新興高端美妝品牌管理集團的全新形象�！�