來(lái)源/億邦動(dòng)力 

撰文/胡鏷心

平替已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人消費(fèi)的主旋律。

打開(kāi)微博，搜索平替，熱搜話(huà)題里，平替已經(jīng)滲透到吃穿住用行等方方面面。

過(guò)去一年，平替頻頻登上熱搜榜

捧紅了平替的是95后和00后為代表的年輕消費(fèi)者。

從#新女婿拜丈人送300元茅臺(tái)平替#、#平替年貨穿戴甲#、#lululemon代工廠(chǎng)號(hào)稱(chēng)自家平替能以假亂真#等熱搜話(huà)題可以看出，在年輕人身上，平替不僅沒(méi)有消費(fèi)的羞恥感，而且還產(chǎn)生了文化和價(jià)值認(rèn)同感。

而#為什么戴森賣(mài)不過(guò)國(guó)產(chǎn)平替了#、#平替路線(xiàn)成草根網(wǎng)紅流量新密碼#、#沒(méi)想到客廳也能成為酒吧平替#等熱搜話(huà)題則顯示，平替的消費(fèi)趨勢(shì)和生活潮流，已催生出新的商機(jī)和生意。

在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)之間，平替儼然成了一種中間狀態(tài)。在這個(gè)消費(fèi)被折疊之后的新形態(tài)里，品牌平替和大牌代工廠(chǎng)成了新的消費(fèi)寵兒。找平替、挖平替、分享平替，則成了很多小紅書(shū)博主、抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人等群體的新流量密碼和生意密碼。

與此同時(shí)，平替也讓1688這樣以源頭廠(chǎng)貨為核心供給的傳統(tǒng)批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，幾乎在一夜之間被年輕人爆改成一個(gè)網(wǎng)紅平臺(tái)，并和小紅書(shū)一起，變成了很多女生在生活和消費(fèi)上的新搭子。

不愿“茍活”的北漂“爆改”老破小

在北京“漂”了七年，伯牙換了四份工作，搬了四次家。每次搬家，她都要重新設(shè)計(jì)一下每個(gè)角落�！胺孔邮亲鈦�(lái)的，但生活不是�！辈勒f(shuō)。

自2017年成為北漂，伯牙從新媒體公司到咨詢(xún)公司，再到互聯(lián)網(wǎng)中廠(chǎng)，最終踏入互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)。居住空間從10平到15平，再到23平，最后到30平，累計(jì)支付的房租超過(guò)三十萬(wàn)元。

晚上9點(diǎn)被老板call，和客戶(hù)磨合時(shí)被罵，長(zhǎng)篇累牘地撰寫(xiě)行業(yè)研究報(bào)告……每天回到家，伯牙都覺(jué)得自己廢了。

被社會(huì)“爆改”的伯牙，決心“爆改”社會(huì)，她從租住的老破小下手，要讓每一寸空間屈服在自己的意志下�！昂芏嗳擞X(jué)得買(mǎi)來(lái)的房子才是家，租來(lái)的就不是，可以將就。但我不這么認(rèn)為，我不愿意湊合地生活�！�

爆改蝸居房的情緒是被一件小事點(diǎn)燃的。那一天，她洗澡時(shí)拿洗發(fā)水，帶倒一串瓶瓶罐罐，一剎那，情緒破防了。“工作已經(jīng)這么辛苦，回到這個(gè)局促的窩里，還時(shí)時(shí)刻刻被提醒自己過(guò)著什么樣的生活。在公司做牛馬，回到家也找不到松弛感，這抽走了我?jiàn)^斗的底力！”

她的爆改攻略是在小紅書(shū)找到的。照著一位軟裝博主的探廠(chǎng)清單，她把這些店鋪一家家找出來(lái)。比較一番后，她鎖定了一家佛山家具廠(chǎng)。這家工廠(chǎng)的鎮(zhèn)店之寶幾乎是主打“宜家平替”。

周末她剛跟閨蜜逛了一次宜家，人氣斷貨王阿勒夫耶旋轉(zhuǎn)椅要1699元，但在這家佛山家具廠(chǎng)，2折就可以拿下平替款；299元的比薩鞋柜，99元拿下。399元的蘭斯泰德地毯和1599元的健崎比利時(shí)進(jìn)口地毯，拍下圖片后搜同款，1.6m乘2.3m，只要56元，直接骨折價(jià)。

這是伯牙第一次真切感受到源頭價(jià)的沖擊。最近正在四處看房準(zhǔn)備在北京安家的伯牙這樣形容她的1688購(gòu)物初體驗(yàn)——二環(huán)里的質(zhì)量，六環(huán)外的價(jià)格。

更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，伯牙感到自己具備了一種構(gòu)建生活的秩序感和安頓生活的能力，“哪怕我現(xiàn)在從這里搬走，這些東西留都在這個(gè)城市，我也依照能憑借這套生活框架和選購(gòu)能力，再次重建出一個(gè)新的符合我生活習(xí)慣的一個(gè)空間來(lái)�！辈勒f(shuō)。

蔡司的平替是潘家園，潘家園的平替是代工廠(chǎng)

95后女生佳佳沒(méi)想到，自己只是隨手在小紅書(shū)分享了一張自己新配的眼鏡，就成了爆文，很多人私信要鏈接和工廠(chǎng)名字。她認(rèn)為，流量密碼是四個(gè)字圖說(shuō)：“蔡司平替”。

蔡司算是眼鏡行業(yè)里的大牌。佳佳多次聽(tīng)同事提到要去潘家園配一副蔡司。潘家園是北京最大的眼鏡城所在地，也是諸多大牌眼鏡品牌的平替集散地�！罢�(guī)的蔡司鏡片，質(zhì)量好點(diǎn)的要兩三千，在潘家園大概800多塊就配好了。”

眼鏡是個(gè)公認(rèn)水“深”的行業(yè)，不論P(yáng)C鏡片還是樹(shù)脂鏡片，成本價(jià)不超過(guò)10元。某眼鏡公司招股書(shū)顯示，其2022年常規(guī)鏡片成本4.67元/片，一副鏡片約合9.34元。

然而當(dāng)這些鏡片出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，售價(jià)卻連翻數(shù)倍。一副防藍(lán)光的、鏡架輕巧的眼鏡，市價(jià)輕輕松松上2000元以上。怪不得眼鏡界曾流傳著這樣一句話(huà)：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情�！�

一個(gè)很偶然機(jī)會(huì)，佳佳在某個(gè)摳門(mén)省錢(qián)小組看到不少人去網(wǎng)上找蔡司，帖子里還推薦了江蘇丹陽(yáng)工廠(chǎng)，都是給鏡片品牌供貨，包括蔡司的貨源廠(chǎng)家。她按照自己的度數(shù)與鏡片，上網(wǎng)搜索蔡司鏡片。

這也是個(gè)技術(shù)活，眼鏡品牌的代工廠(chǎng)一般簽了保密協(xié)議，不允許在網(wǎng)上公開(kāi)自己是某某品牌的代工廠(chǎng)，所以只能靠“挖”。

她搜出很多鏡片工廠(chǎng)，根據(jù)IP地址，篩掉一批不在江蘇的工廠(chǎng)，再根據(jù)評(píng)價(jià)，pass掉有差評(píng)的店，比如有的店配完鏡片不給壓邊，有的鏡框會(huì)喇手。

留下一個(gè)順眼的店鋪，佳佳詢(xún)問(wèn)了價(jià)格、周期、下單方式，直接把鏡框寄給老板，“當(dāng)時(shí)就抱著試一試的心態(tài)，我一看價(jià)格600多塊，對(duì)于一個(gè)眼鏡來(lái)說(shuō)也不算貴對(duì)吧？我踩了坑我也會(huì)發(fā)小紅書(shū)罵他�！奔鸭鸦貞�。

一天之后，老板就把眼鏡寄了回來(lái)�！凹幕貋�(lái)之后我不放心還檢查一下，什么問(wèn)題都沒(méi)有。加上來(lái)回運(yùn)費(fèi)，我當(dāng)時(shí)配的鏡片才640。那個(gè)鏡片在官網(wǎng)大概需要2000多，在潘家園要800多�！�

“帶到現(xiàn)在，沒(méi)有任何問(wèn)題，今年三月又配了一副粉色圓框。”佳佳表示。這樣的高質(zhì)價(jià)比，讓她換眼鏡的頻率都高了許多——以前得等到鏡腿斷了、鏡片裂了或者度數(shù)不合適才換一副眼鏡，現(xiàn)在因?yàn)橄霌Q造型，連眼鏡一起換，順便配個(gè)不同色系的鏡架，方便搭配不同衣服。

“平替版的生活，越過(guò)越上頭啊�！奔鸭驯硎尽，F(xiàn)在她還養(yǎng)成了買(mǎi)東西前先去小紅書(shū)搜“1688平替”的習(xí)慣，或者直接拿著圖片到1688圖搜比價(jià)和找同款、找源頭代工廠(chǎng)。

月入兩萬(wàn)的年輕人最?lèi)?ài)買(mǎi)平替

同樣被“平替”熱潮震驚的還有服飾雜志的編輯余淼。

今年年初，余淼曬了一條“Tiffany耳釘平替”的帖子，半天時(shí)間求鏈接的留言增加了一百多條。這是一家深圳代工廠(chǎng)，給市面上眾多耳熟能詳?shù)闹閷毱放拼ぃ谒约旱牡赇佒�，一條925銀項(xiàng)鏈配0.5克拉莫桑鉆，90塊拿下。

余淼是一個(gè)從業(yè)超10年的服飾編輯，報(bào)道過(guò)珠寶、玉石、銀飾、女包等多個(gè)行業(yè)，不僅經(jīng)常趕各種品牌發(fā)布會(huì)，也跑過(guò)十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，每次從產(chǎn)業(yè)帶回來(lái)，都要給周?chē)税怖徊ㄆ放拼S(chǎng)，有的是直接加了廠(chǎng)家微信，有的是收藏了廠(chǎng)家的店鋪。“同源產(chǎn)品，摘了Logo，價(jià)格只剩下1/5，很難不動(dòng)心。但工廠(chǎng)都不搭理散客，嫌我們錢(qián)少事多，一件不愿賣(mài)，我們就拼單買(mǎi)。”

“平替”為什么能成為一門(mén)生意？余淼覺(jué)得，現(xiàn)在的年輕人正在對(duì)品牌祛魅，小到保溫瓶、吹風(fēng)機(jī)，大到珠寶首飾，既要小資又要精打細(xì)算，既要個(gè)性又要低價(jià)，既要調(diào)性又要平替。品牌代工廠(chǎng)正好滿(mǎn)足了年輕人“既要又要還要”的心理。

讓余淼沒(méi)想到的是，這里還有她賺外快的機(jī)會(huì)。在感受到“大牌平替”熱度后，她索性又發(fā)了青島“Coach代工廠(chǎng)”的飾品，青金石配3K鍍金Ins風(fēng)鋯石鎖骨鏈，三五十輕松拿下；深圳“七度銀飾代工廠(chǎng)”，999銀項(xiàng)鏈30多元，銀手鐲100多元……“我去過(guò)很多產(chǎn)業(yè)帶，所以我知道他們給誰(shuí)代工，沒(méi)想到這些知識(shí)是那么多人需要的。”

她也會(huì)直接在自己的賬號(hào)店鋪里，掛上18.8元一件的大牌平替瑜伽褲，48元一件的蕉下平替防曬衣或者199的純牛皮手工背包。沒(méi)想到一個(gè)月用戶(hù)新增破6萬(wàn)，有十幾個(gè)廣告找上門(mén)。

在評(píng)論區(qū)聊天時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，不少人最開(kāi)始都是抱著試試的心態(tài)下單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)踩雷情況很少，比買(mǎi)大牌舒心多了。“小孩子才‘精致窮’，成年人都在‘精致省’�！�

除了在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分享眾多品牌平替，余淼自己也從別人的分享中了解平替新玩法——用酵素桶替代儲(chǔ)糧桶、把雞蛋板盒子當(dāng)貓玩具、用硼酸冰片替代洗耳液、去外面撿樹(shù)枝做貓爬架……

近兩年，余淼發(fā)現(xiàn)社交媒體上對(duì)大牌代工廠(chǎng)感興趣的人正在井噴，她2年前推薦的諸暨珍珠耳釘?shù)奶�，現(xiàn)在都有新增留言。“看媒體報(bào)道過(guò)兩個(gè)數(shù)據(jù)讓人印象很深。一是超過(guò)八成年輕人買(mǎi)過(guò)平替，二是三分之一的月收入超過(guò)2萬(wàn)元的人經(jīng)常買(mǎi)平替。”