出品/雷達(dá)財經(jīng)

作者/莫恩盟

此前曾進(jìn)行過友好連線直播的辛巴和小楊哥，如今卻成為了“口水戰(zhàn)”的對峙雙方。

9月1日，辛巴在直播中稱“他們賣一箱大閘蟹賺100”，并點名一億粉絲量的網(wǎng)紅，稱對方“質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度你們都沒有，就剩炒作了”。

隨后，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶親自下場隔空回嗆辛巴，指責(zé)其為了流量沒有底線。而辛巴也毫不示弱，再次在直播中火力全開，并爆出盧文慶被判緩刑等猛料。

值得注意的是，此次因大閘蟹引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)事件，目前已不僅僅局限于辛巴與小楊哥之間的直接交鋒，還波及了多位人士。

除了前述提到的三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶外，還包括卷入輿論漩渦的三只羊旗下女主播沫沫，以及不久前剛剛出席三只羊控股（香港）有限公司開業(yè)儀式的影視圈大佬曾志偉，甚至剛剛官宣“真還傳”第二季的羅永浩也在微博送上犀利點評。

對于這些紛爭，小楊哥9月3日在卓仕琳直播間表示，“自己什么都不想說，吵來吵去沒用的，（公司）底下還有那么多人，企業(yè)做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。

9月4日晚，辛巴發(fā)布長文稱，已通知公司全部渠道，主播今年禁止售賣大閘蟹，“近期我不會開播賣貨，更不會賣大閘蟹”，辛巴表示禁售大閘蟹將會降低幾個億的銷售額，自己不缺流量，也不會因為賣大閘蟹針對誰。

辛巴還表示，自己決定給三只羊一周時間，一周后如果三只羊仍然沒有對消費者有態(tài)度，自己將對三只羊消費者的部分產(chǎn)品進(jìn)行賠付及售后，賠付金額上限為一億元。

同日晚間，盧文慶則就此前直播時的不文明用語表示歉意，同時表示梅菜扣肉等產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生后，已經(jīng)作出退款處理。對于網(wǎng)絡(luò)中其與某女性的傳聞，他表示該謠傳已報警處理，公安部門已經(jīng)受理。關(guān)于其過往，盧文慶稱，創(chuàng)辦三只羊之前，因為當(dāng)時的市場規(guī)則和制度理解的不夠深刻曾走過彎路。

事實上，深度剖析辛巴和小楊哥的成名史，二人有著不少的共同點。比如，兩者均有著草根背景，且均通過不懈努力在各自的直播領(lǐng)域內(nèi)嶄露頭角。而兩人在事業(yè)版圖的拓展上也展現(xiàn)出了驚人的相似性，從單打獨斗到團(tuán)隊作戰(zhàn)，從個人IP到企業(yè)品牌，雙方都在不斷拓寬自己的事業(yè)版圖，努力打造屬于自己的直播商業(yè)帝國。

有分析認(rèn)為，辛巴與小楊哥之間爆發(fā)的“口水戰(zhàn)”，實則是直播電商領(lǐng)域的商業(yè)競爭縮影。在市場競爭愈發(fā)白熱化的背景下，頭部主播們往往需要通過各種方式來提升或維持個人的曝光率與話題討論度，從而捍衛(wèi)并拓展自身在電商版圖的疆域。而雙方圍繞大閘蟹銷售展開的激烈競爭，不僅體現(xiàn)在價格上，更在于對消費者注意力、信任度以及市場份額的爭奪之上。

01

頭部主播掀“口水戰(zhàn)”，辛巴大戰(zhàn)“瘋狂小楊哥”

作為抖音快手兩大平臺各自的頭部主播，小楊哥和辛巴近日爆發(fā)的沖突吸引來了不少吃瓜網(wǎng)友們的圍觀。而這場沖突的導(dǎo)火索，疑似與雙方直播間銷售的熱門單品大閘蟹有關(guān)。

近日，在直播間帶貨大閘蟹產(chǎn)品的過程中，辛巴身旁的助理稱，該品牌被某主播“指著鼻子去罵了”，原因是對方先賣的，后來辛巴卻以更低價格開賣，品牌方?jīng)]有給到同樣的價格機(jī)制。

辛巴透露，該大閘蟹品牌是他三四年前首次談下來、引進(jìn)直播電商的，大閘蟹網(wǎng)絡(luò)售后標(biāo)準(zhǔn)也是他參與擬定的，且多次賣爆，所以品牌方感恩他，愿意給到行業(yè)底價。

辛巴還表示，“我賣個大閘蟹，全互聯(lián)網(wǎng)主播告我說我賣太便宜了，你們有什么資格比？你什么1億粉絲，5千萬粉絲，你有什么資格比？你想比什么？我讓你所有1億粉絲，5千萬粉絲全綁一起，你看我能不能揍死你們，把你們干退網(wǎng)�！�

據(jù)悉，辛巴直播間就這款產(chǎn)品推出的機(jī)制為238元的價格包含4只4兩重的公蟹、4只3兩重的母蟹，拍三單送一單，額外送6瓶冰紅茶；而小楊哥直播間的價格則是298元，包含4只3兩重的公蟹、4只2兩重的母蟹，且購買第二件商品時可以享受0元優(yōu)惠。

情緒激動時，辛巴還將焦點從大閘蟹本身延伸到更多維度，“你靠著有點流量，你覺得自己能活幾天？質(zhì)檢質(zhì)檢你們沒有，售后售后你們沒有，賠償態(tài)度賠償態(tài)度沒有，擔(dān)責(zé)擔(dān)責(zé)的態(tài)度你們沒有，你們什么都沒有，就剩炒作了，還這開公司，那開國際公司，國內(nèi)你都干不明白，還開國際公司呢，哪個商業(yè)模式你們不是模仿我的？毛沒長全呢。”

針對所售大閘蟹的機(jī)制問題，三只羊旗下賬號“三只羊網(wǎng)絡(luò)運動戶外”在相關(guān)視頻中表示，第二單0元的價格是大楊哥談下來的優(yōu)惠，如果其他主播有本事把價格打下來，也是讓消費者受益。

9月2日凌晨，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶也在直播間對辛巴的相關(guān)言論進(jìn)行了回應(yīng)，“不要欺負(fù)大楊哥、小楊哥，你直播的時候給你捧場。什么玩意兒，我有太多手段知道你干什么。太欺負(fù)人，咱真不鬧事，各做各的平臺生意，不能這樣搞，為了做生意，沒有底線去搞流量�！�

同日，三只羊旗下主播老K隨后也在直播中對辛巴口中“一箱大閘蟹賺100”的說法予以否認(rèn)。老K強調(diào)，三只羊是依靠主播的努力、粉絲的支持以及自身的經(jīng)營策略一步步發(fā)展起來的，并指責(zé)辛巴“喪良心”。

值得一提的是，據(jù)藍(lán)鯨新聞報道，作為身處此次爭議漩渦中心的大閘蟹品牌，蟹太太已于今年6月6日被蘇州市陽澄湖大閘蟹協(xié)會除名。

根據(jù)蘇州市陽澄湖大閘蟹協(xié)會官方網(wǎng)站通知，蘇州西風(fēng)閣電子商務(wù)有限公司曾因“缺斤短兩”“虛假廣告”等行為多次遭到市場監(jiān)督管理局行政處罰，嚴(yán)重違反了《蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會章程》和《蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會自律公約》的規(guī)定，對整個行業(yè)造成了極惡劣影響。

天眼查顯示，蟹太太的關(guān)聯(lián)公司正是蘇州西風(fēng)閣電子商務(wù)有限公司。今年4月，該公司曾因違反消費者權(quán)益保護(hù)管理規(guī)定行為及其從屬，被蘇州市相城區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款11萬元。

處罰事由顯示，監(jiān)管人員對現(xiàn)場待發(fā)大閘蟹禮盒隨機(jī)選取2箱進(jìn)行開箱稱重，當(dāng)事人待發(fā)大閘蟹凈重不滿足商品禮盒標(biāo)注規(guī)格，存在“短斤缺兩”行為。

02

辛巴爆更多猛料，曾志偉火速“割席”？

隨著此番“口水戰(zhàn)”的戰(zhàn)火不斷蔓延，辛巴與小楊哥之間的爭執(zhí)已從單一的大閘蟹事件蔓延至多個維度，掀起了一場討論度頗高的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴。

后續(xù)，辛巴在直播過程中回嗆盧文慶，“據(jù)我所知，你剛剛在東莞被判了，判三緩四還是判三緩一，具體什么原因，好像也跟做電商有關(guān)系吧，弄虛作假吧�！毙涟瓦�表示，身邊很多人對盧文慶的評價很簡單，“三只羊早晚折在你手里”。

另據(jù)界面新聞報道，辛巴還在直播中放出猛料稱，三只羊小楊哥等人把一個女孩送進(jìn)去了，“你們挺狠吶，這么好關(guān)系的人，把一個女孩給送進(jìn)去了”。

后續(xù)，有網(wǎng)友扒出辛巴說的這位女主播，很有可能是擁有500多萬粉絲的沫沫。據(jù)媒體報道，沫沫曾是陪著三只羊起來的第一批主播。對此， 粉絲數(shù)達(dá)千萬級別的網(wǎng)紅“散打哥”表示，辛巴說的話都是真的，沫沫確實進(jìn)去了，只不過還沒被判。如果被判的話，估計父母會出來鬧。

雷達(dá)財經(jīng)注意到，沖突發(fā)生后，盧文慶的抖音社交賬號一度設(shè)為私密狀態(tài)。天眼查顯示，目前盧文慶所有任職的企業(yè)共有4家，其中2家已注銷、2家已吊銷。去年6月，盧某慶還退出了合肥三只羊文化傳媒有限公司的股東之列。

不過，三只羊旗下的多個矩陣帶貨賬號目前仍在正常直播。9月3日晚，小楊哥在直播時也對近日卷入的紛爭做了簡短的回應(yīng)，其表示“自己什么都不想說，吵來吵去沒用的，（公司）底下還有那么多人，企業(yè)做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。

而三只羊旗下?lián)碛?00多萬粉絲的女主播沫沫，也因此次事件意外成為被外界關(guān)注的焦點，不少網(wǎng)友在其視頻下方留言詢問她的近況和目前的狀態(tài)。據(jù)“三只羊 沫沫”的抖音賬號主頁顯示，其最后一條視頻的更新時間是去年的12月3日。據(jù)此計算，沫沫抖音停更時間已有9個月之久。

隨著此次罵戰(zhàn)不斷升級，原本與此次事件無直接牽連的人士也卷入了這場風(fēng)波。9月4日，據(jù)鞭牛士消息，有網(wǎng)友稱，曾志偉連夜修改主頁資料，刪掉了和三只羊有關(guān)的信息。隨后，“曾志偉連夜改名去掉三只羊”的話題沖上微博熱搜首位。

不過，雷達(dá)財經(jīng)注意掉，目前曾志偉的抖音賬號下還有多條提及三只羊的視頻。9月4日傍晚，曾志偉還在抖音曬出自己與小楊哥兄弟倆的合照，并配文“我們好好的！”

而就在不久之前，三只羊控股（香港）有限公司才剛剛正式開業(yè)。天眼查顯示，三只羊控股（香港）有限公司成立于今年7月，是一家私人股份有限公司。據(jù)悉，小楊哥此前曾公開表示，曾志偉是三只羊香港分公司的老板。

開業(yè)當(dāng)天，小楊哥兄弟倆以及曾志偉、陳浩民、鐘鎮(zhèn)濤等一眾明星嘉賓共同出席開業(yè)儀式。在當(dāng)晚小楊哥與曾志偉聯(lián)手進(jìn)行的直播中，直播間的在線觀看人數(shù)超過110萬，直播銷售額3小時突破1億。

而不久前宣布重新殺回社交媒體界的羅永浩，也在微博評論辛巴小楊哥此次爆發(fā)的沖突。羅永浩稱，大家還是要看雙方擺的事實和講的道理。不看事實、不看道理就蹦出來站隊的，“都是沒有腦子的人形畜牲”。羅永浩還補充稱，自己說的是每一次，不只是辛巴和小楊哥這一次。

03

起底兩大主播成名史，昔日“師徒情”徹底決裂

盡管當(dāng)前兩位網(wǎng)紅巨頭之間的紛爭如火如荼，但雷達(dá)財經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)，其實辛巴和小楊哥之間還是有一些共同之處的。他們均算得上是草根出身，又都是各自直播平臺的頭部網(wǎng)紅，同時也都收有不少徒弟，如今雙方更是都擁有屬于自己的公司和品牌。

公開資料顯示，辛巴出生于黑龍江的一個普通農(nóng)民家庭，他也多次公開稱呼自己為“農(nóng)民的兒子”。幼時因為學(xué)習(xí)成績差，辛巴早早便輟學(xué)。進(jìn)入社會后，辛巴在哈爾濱做過服務(wù)員，去山東濟(jì)南學(xué)過挖掘機(jī)，還在通河縣開過水果超市，甚至還在日本倒賣過紙尿褲。

而辛巴命運的齒輪，在2016年發(fā)生轉(zhuǎn)動。這一年，辛巴正式入駐快手平臺開始直播。彼時，正值快手用戶迅猛增長之際，憑借講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的勵志故事和給許多大主播瘋狂砸錢刷禮物的打賞策略，辛巴迅速積累起了大量粉絲，并很快成為了快手的頭部主播。

隨后，辛巴敏銳洞察到直播電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，通過一系列精心策劃的營銷活動，如斥巨資邀請明星助陣的豪華婚禮直播，不僅賺足了流量和眼球，更實現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長。如今，辛巴及其辛選家族常年在快手平臺的帶貨榜上霸榜。

和辛巴一樣，小楊哥和哥哥大楊哥小時候的家境也不算富裕。為了賺錢養(yǎng)家，父母在二人很小的時候便出去打工，兄弟倆只能跟隨年邁的爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。

2015年，初入網(wǎng)絡(luò)社交平臺的張慶楊在快手注冊了名為“瘋狂小楊哥”的賬號，借此成為了一名短視頻創(chuàng)作達(dá)人。早期“瘋狂小楊哥”的視頻內(nèi)容十分龐雜，涉及練習(xí)街舞、日常分享、搞笑模范、整蠱調(diào)整等諸多內(nèi)容。直到一條“自我整蠱”炸墨水視頻的問世，“瘋狂小楊哥”一下子炸出數(shù)十萬粉絲。

2018年，“瘋狂小楊哥”因一些原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺，但這卻意外成為了其命運的轉(zhuǎn)折點。憑借“絕望周末”系列家庭喜劇短視頻，“瘋狂小楊哥”在抖音人氣飆升，一躍成為了抖音平臺的頭部達(dá)人，更是在此后實現(xiàn)了抖音粉絲數(shù)破億的壯舉。

2020年，“瘋狂小楊哥”開始在抖音試水直播帶貨。起初，“瘋狂小楊哥”直播帶貨的轉(zhuǎn)化率并未匹配上其超高的粉絲數(shù)。慢慢地，憑借幽默風(fēng)趣的直播風(fēng)格與“反向帶貨”等創(chuàng)新策略，“瘋狂小楊哥”逐漸在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并成為了抖音的頭部帶貨主播。

雷達(dá)財經(jīng)注意到，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的一段錄屏視頻顯示，此前辛巴和小楊哥還曾進(jìn)行過直播連線。彼時，辛巴在連線過程中表示，自己認(rèn)識小楊哥的時候，對方是21歲、22歲。小楊哥接話稱，那時自己還不到20歲，粉絲就100多萬。

整個連線過程中，小楊哥親切地喚辛巴為“巴哥”，并謙遜地表示對方當(dāng)時給自己講了一堆方法怎么去玩網(wǎng)絡(luò)，自己一直記著，“這就算是我老師，我才創(chuàng)業(yè)一年多，我做公司才搞一年，巴哥搞多少年了，永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)對象”。

辛巴也讓小楊哥不用客套，稱自己能見證對方從大學(xué)畢業(yè)成為天花板級別的人物已經(jīng)是自己的幸運。同時，辛巴還對小楊哥的才華與潛力給予了高度評價，贊其視頻內(nèi)容做得很緊湊，自己沒事也看他的視頻。

同時，辛巴還表示，自己已經(jīng)老了，不像以前那么能征善戰(zhàn)，不論是自己還是小楊哥，都難逃時代的更迭，后續(xù)會有越來越多的主播涌現(xiàn)。

有趣的是，雖然辛巴和小楊哥此番“口水戰(zhàn)”打得異�；馃幔走_(dá)財經(jīng)通過天眼查發(fā)現(xiàn)，三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司與辛巴（辛有志）當(dāng)前還存在部分商業(yè)聯(lián)系。

有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)為，辛巴與小楊哥作為直播電商領(lǐng)域的佼佼者，都擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和穩(wěn)定的用戶群體。從商業(yè)競爭的視角剖析，辛巴與小楊哥之間的“口水戰(zhàn)”，很可能是雙方在激烈爭奪直播市場資源、粉絲群體關(guān)注度以及品牌影響力時所采取的一種策略性交鋒。

隨著市場競爭愈發(fā)白熱化，頭部主播們往往需要通過各種方式來提升或維持個人的曝光率與話題討論度，并借此守護(hù)自己電商業(yè)務(wù)的陣地。這種背景下，任何能夠引起公眾關(guān)注的事件，都有可能成為他們爭奪目標(biāo)用戶的契機(jī)。

不過，從另一個角度來看，此番“口水戰(zhàn)”也可能給雙方的形象和聲譽帶來一定的負(fù)面影響。作為公眾矚目的焦點，網(wǎng)紅們的言行舉止均會被無限放大，接受社會各界的審視與評判。若雙方爭執(zhí)過于尖銳，甚至涉及不當(dāng)或冒犯性言論，極有可能激起公眾的不滿與反感，從而對雙方的公眾形象造成損害，進(jìn)而影響到他們賴以生存的粉絲基礎(chǔ)與商業(yè)價值。