來源/首席商業(yè)評(píng)論

撰文/星影

圖源/新聞晨報(bào)

“還有700節(jié)課沒上”“剛剛續(xù)費(fèi)6萬學(xué)費(fèi)，就關(guān)門了”。8月28日開始，大量關(guān)于國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秦漢胡同突然倒閉的帖子出現(xiàn)在網(wǎng)上。有不少家長在網(wǎng)上發(fā)文，在給孩子一口氣報(bào)了上萬的培訓(xùn)班后，所在的門店忽然就關(guān)門歇業(yè)了。隨后，北京、上海和杭州的媒體先后實(shí)地報(bào)道，也證實(shí)了這家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無預(yù)警歇業(yè)的事實(shí)。

根據(jù)媒體的報(bào)道，秦漢胡同在北京、上海和杭州的門店不僅已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，不少門店還拖欠了2個(gè)月以上的門店物業(yè)費(fèi)和教師工資。面對(duì)門店的突然倒閉引發(fā)的輿論漩渦，秦漢胡同創(chuàng)始人王雙強(qiáng)也回應(yīng)媒體：后續(xù)會(huì)積極自救，爭取保留一半以上的直營門店。

成立于2002年，秦漢胡同的總部位于上海閔行，在北京、上海、廣州、深圳、成都等地共有近200家門店。和其他教培機(jī)構(gòu)不同，秦漢胡同專注于琴棋書畫、鑒賞課等傳統(tǒng)文化課程，所以成功躲過了2021年的雙減對(duì)教培行業(yè)洗牌。

2023年，秦漢胡同還宣稱實(shí)現(xiàn)營收6億余元，擁有8萬多個(gè)付費(fèi)家庭。然而，誰也沒想到，就在疫情后的2024年這家旨在打造城市藝術(shù)空間的教培機(jī)構(gòu)卻遭遇了倒閉，秦漢胡同究竟為什么會(huì)突然陷入經(jīng)營困難？這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉的背后又蘊(yùn)含了哪些行業(yè)現(xiàn)狀？

01

從藝術(shù)空間到藝術(shù)培訓(xùn)

2002年，山西臨汾人王雙強(qiáng)辭去高校工作，在上海的七寶鎮(zhèn)上創(chuàng)辦了集讀書寫字、收藏展示為一體的藝術(shù)書齋空間，當(dāng)時(shí)的王雙強(qiáng)并沒有一個(gè)具體而明確的商業(yè)計(jì)劃，甚至已經(jīng)做好了短期內(nèi)不盈利的準(zhǔn)備。直到2009年，這家藝術(shù)空間才變成了秦漢胡同第一家國學(xué)館，秦漢胡同也正式成為了一家國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2014年到2017年里，由于拿到了融資，秦漢胡同新開了60余家分館，主要集中在北上廣深。2019年，秦漢胡同每個(gè)館平均年?duì)I收為700萬元。當(dāng)時(shí)的王雙強(qiáng)一度對(duì)媒體豪言，2019年為輔導(dǎo)期，公司預(yù)計(jì)能在2023年開始IPO。

據(jù)說2020年的秦漢胡同整體年?duì)I收已突破4億元。秦漢胡同在疫情期間也開通了線上課程，先后還上線了硬筆書法、拼音課、中小學(xué)古詩詞、看圖說話等更具實(shí)操性的在線課程。并在3月陸續(xù)推出陪練性質(zhì)的直播課。就在今年4月，秦漢胡同高調(diào)宣傳新總部大樓落地上海閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)蒲溪科創(chuàng)園。

然而，秦漢胡同還是突然爆雷了。對(duì)此王雙強(qiáng)和媒體坦言，到期的銀行還貸疊加有限的實(shí)際營收，員工工資一拖再拖，出現(xiàn)越來越多的家長退費(fèi)，從而導(dǎo)致此次的問題突然爆發(fā)，這也是他始料未及的。

有前員工表示，秦漢胡同的突然爆雷，還是可能和這幾年辦學(xué)規(guī)模的急速擴(kuò)張有關(guān)。2019年，秦漢胡同放開加盟，線下門店數(shù)量一下子擴(kuò)張到70余家。在新冠疫情發(fā)生后的4年里，秦漢胡同新開了近百家門店（包括加盟店），超過前面近二十年的門店數(shù)總和。

秦漢胡同的線下門店面積通常在800至1200平方米之間，每家門店的學(xué)生人數(shù)規(guī)模也大致在800至1200人。門店主要分為兩種類型：面向少兒的國學(xué)館和更為高端的旗艦館。在一線城市開設(shè)一家秦漢胡同門店，所需的投資至少要上百萬元。

在市場比較好的時(shí)候，按照課包進(jìn)行預(yù)收費(fèi)的秦漢胡同，一般單店的流水還不錯(cuò)，家長動(dòng)則上萬的學(xué)費(fèi)，也讓秦漢胡同有了擴(kuò)張的底氣�？墒欠值陻U(kuò)張過快，而管理和師資培訓(xùn)沒有及時(shí)跟上，也是秦漢胡同當(dāng)前閉店的重要原因之一。

還有業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)上分析，秦漢胡同這幾年還在接收鯨魚小班、巨人教育等多家倒閉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員。這幾年，因?yàn)橐恍┨厥庠�因，秦漢胡同存量的課包開始增多，存量學(xué)員也在增加，外加接受其他機(jī)構(gòu)的學(xué)員，加盟再放開質(zhì)量難以把控，疊加的壓力企業(yè)顯然是很難支撐了。

02

國學(xué)教育并非剛需

作為教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分市場之一的國學(xué)教育，雖然近幾年一直保持一定的發(fā)展態(tài)勢，但是對(duì)比其他傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)科教育和外語教育來說，行業(yè)利潤率還是太低。國學(xué)教育第一家上市的企業(yè)童學(xué)文化，其財(cái)報(bào)公布的15年和16年的純利率僅能達(dá)到2%~4%；相比之下一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的純利潤都能達(dá)到15%以上。

近幾年，雖然各國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來，但是國學(xué)教師資源卻相當(dāng)稀缺，全國的“國學(xué)教師”有多達(dá)百萬的缺口。國學(xué)對(duì)于教師的要求很高，應(yīng)該精通多門類的文化。但是目前，在我國教學(xué)體制下，沒有高校設(shè)立“國學(xué)專業(yè)”，專門培養(yǎng)國學(xué)人才。

秦漢胡同的課程包括書法、國畫、圍棋、古箏、琵琶、茶藝等課程以及相關(guān)競賽服務(wù)，有前員工回憶，一開始直營門店的招聘門檻很高，大部分教師要通過嚴(yán)格的篩選、兩輪面試加一個(gè)月實(shí)習(xí)期。招聘時(shí)，王雙強(qiáng)還會(huì)請(qǐng)來對(duì)口行業(yè)的專家，比如書法協(xié)會(huì)成員一同來考評(píng)。然而，進(jìn)入加盟模式后，如此復(fù)雜的教師選拔機(jī)制顯然不可能推廣，而直營門店的這種高門檻招人，提高的不僅是師資水平，還有企業(yè)的用人成本。

高成本的弊端還直接體現(xiàn)在秦漢胡同課程的定價(jià)上，由于采取所謂的定位高端，教學(xué)上也采取小班制。有大量消費(fèi)者抱怨：秦漢胡同學(xué)費(fèi)偏貴。雖然課時(shí)費(fèi)不比普通培訓(xùn)高多少，但由于國學(xué)課程周期偏長，導(dǎo)致家長實(shí)際支出的學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

此外，在雙減政策出臺(tái)后，與應(yīng)試教育培訓(xùn)的剛性需求對(duì)比，國學(xué)也被歸屬于改善性需求。在K12課外培訓(xùn)市場中，主要還是以應(yīng)試教育的考試為主，學(xué)科教育等以應(yīng)試為主的科目屬于第一檔次；藝術(shù)、科學(xué)等素質(zhì)教育屬于第二檔次。未來即使國學(xué)被教育主管部門重視最多也只能歸入第二檔次。

歸根結(jié)底，國學(xué)教育行業(yè)發(fā)展較晚且非剛性需求，消費(fèi)者對(duì)其的需求意識(shí)還亟待開發(fā)。對(duì)于未來發(fā)展的價(jià)值等諸多因素，間接導(dǎo)致了國學(xué)教育客戶開發(fā)成本高、純利率低。秦漢胡同雖然有古琴、二胡、琵琶等獨(dú)家的小眾專業(yè)課程，但通過這些小課程發(fā)揮出長尾效應(yīng)完成商業(yè)閉環(huán)，即使不遭遇現(xiàn)金流問題，未來長期發(fā)展也有一定的難度。

03

爆雷了，錢還能回來嗎？

網(wǎng)上曝光的一份采訪錄音顯示，秦漢胡同創(chuàng)始人王雙強(qiáng)曾經(jīng)許諾，在9月1日前對(duì)于拖欠的學(xué)費(fèi)給出一個(gè)說法，但實(shí)際是這一承諾沒有兌現(xiàn)。

對(duì)于學(xué)費(fèi)的安全問題，繳費(fèi)的時(shí)候，大部分機(jī)構(gòu)的銷售都會(huì)和家長說，這個(gè)錢都是打往資金監(jiān)管賬戶的，可以放心買課。

但實(shí)際上很多人可能并沒有關(guān)心過秦漢胡同的上海公司相關(guān)資金監(jiān)管賬戶的實(shí)際情況。一些家長們能看到的光大銀行，只是前期對(duì)接過，雙方簽署了一份框架協(xié)議，然后銷售們就打著監(jiān)管賬戶的名義進(jìn)行宣傳了。

對(duì)于教培這樣的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，形式上應(yīng)該存在一個(gè)三方協(xié)議監(jiān)管，它的業(yè)務(wù)邏輯要做到一課一銷，實(shí)際劃課時(shí)銀行才允許公司從監(jiān)管賬戶提款。但這樣的制度在實(shí)際中執(zhí)行得可能微乎其微。

這樣的監(jiān)管制度在實(shí)際中無法執(zhí)行，除了行業(yè)監(jiān)管和自律方面的原因之外，還有一個(gè)很重要的原因是，大部分教培機(jī)構(gòu)都有現(xiàn)金流的需求，房租、教師工資，一些加盟店還有業(yè)績壓力，采取一口氣收齊學(xué)費(fèi)顯然是一個(gè)更為經(jīng)濟(jì)的做法，當(dāng)然其中的隱患就不言而喻了。

秦漢胡同有沒有執(zhí)行預(yù)付費(fèi)的監(jiān)管不太清楚，但未來家長們的剩余學(xué)費(fèi)想要拿回來恐怕也很有挑戰(zhàn)。有律師在接受媒體采訪時(shí)表示，即便進(jìn)行訴訟，家長也可能面臨到執(zhí)行不到款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟如果宣布爆雷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多都已經(jīng)資不抵債，到執(zhí)行階段，債權(quán)人也會(huì)出現(xiàn)無財(cái)產(chǎn)可供清償?shù)那樾巍?/p>

由于加盟機(jī)制的問題，目前關(guān)店的基本是秦漢胡同的直營門店，一些二線城市的加盟店還在正常營業(yè)，但由于總部倒閉帶來的輿論風(fēng)暴，讓整個(gè)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都遭遇了一波信任危機(jī)。

秦漢胡同曾經(jīng)的經(jīng)營理念是“從文字出發(fā)，讓世界柔軟”，但市場卻非常冰冷。即便不走學(xué)科教育的大路，秦漢胡同的教培加盟制和預(yù)付費(fèi)模式其實(shí)還是走了不少連鎖企業(yè)發(fā)展的老路，想要走出過快擴(kuò)張的“死胡同”，行業(yè)需要在擴(kuò)張模式和資金管理上進(jìn)行監(jiān)管才可以。

否則，哪個(gè)老板又能忍住快速擴(kuò)張就可以上市的誘惑呢？

參考資料

1、國學(xué)培訓(xùn)巨頭創(chuàng)始人回應(yīng)：收入下降致欠薪并引發(fā)退費(fèi)潮，“希望社會(huì)多給點(diǎn)時(shí)間”，每日經(jīng)濟(jì)新聞

2、秦漢胡同走進(jìn)“死胡同”？這家國學(xué)頭部教育機(jī)構(gòu)被爆大規(guī)模閉店，界面新聞

3、一夜之間人去樓空！沒“倒閉”還“刪文”，王雙強(qiáng)該如何“自救”？晉商頭條