出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 云棲居士

編輯/娜娜

前言

要想走出國門，中國要想有世界級(jí)的零售企業(yè)，一定要有文化自信和企業(yè)創(chuàng)新，這樣我們才能打到別人家的門口，并且把它打敗。

一、在中國目前有多少外資商超品牌？

截至2023年，以下是部分知名的外資品牌連鎖商超，并且在中國市場(chǎng)上具有一定的影響力和市場(chǎng)份額：

1、沃爾瑪（Wal-Mart）：作為全球最大的零售商之一，沃爾瑪在中國市場(chǎng)擁有廣泛的影響力和大量的門店。2023年中國超市TOP100排名第1（365家門店）。

2、卜蜂蓮花（CP Lotus）：泰國正大集團(tuán)旗下的零售企業(yè)，原名“易初蓮花”，后更改為現(xiàn)名。2023年中國超市TOP100排名第11（119家門店）。

3、永旺（AEON）：日本的大型綜合零售集團(tuán)。2023年中國超市TOP100排名第13（70家門店）。

4、開市客（Costco）：美國的會(huì)員制倉儲(chǔ)式超市，2019年在上海開設(shè)了中國大陸的第一家門店，引起廣泛關(guān)注。2023年中國超市TOP100排名第26（5家門店）。

5、奧樂齊（Aldi）：源自德國的折扣超市連鎖，以其低價(jià)策略聞名，近年來開始在中國設(shè)立門店。2023年中國超市TOP100排名第82（50家門店）。

……這些外資超市品牌在中國市場(chǎng)的存在感較強(qiáng)，它們?cè)谥袊袌?chǎng)的發(fā)展各有千秋，但都為中國的零售市場(chǎng)帶來了豐富的商品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

但是，作為零售業(yè)從業(yè)人員，我看到中國作為世界第2大經(jīng)濟(jì)體（2023年中國GDP全球排第2為17.7萬億美元，約占全球總量的16%），中國實(shí)體零售經(jīng)過幾十年的發(fā)展竟然沒有一家商超企業(yè)走出國門，走向世界，而且我們還有很多商超企業(yè)還面臨著“大賣場(chǎng)式微”艱難求生中。

這是中國零售業(yè)的悲哀！剛剛結(jié)束的巴黎奧運(yùn)會(huì)，中國和美國的金牌數(shù)已經(jīng)并列世界第一達(dá)到40枚，中國健兒在多個(gè)項(xiàng)目上打破世界紀(jì)錄和打破美國壟斷，這是多么讓人振奮的事。再看回我們的零售業(yè)，我們很多企業(yè)只知道抄抄抄，在國門之內(nèi)內(nèi)卷進(jìn)行無序、?無效競(jìng)爭(zhēng)。在新零售剛剛興起時(shí)抄盒馬，但不小心被帶到坑里了；現(xiàn)在抄胖東來，商品結(jié)構(gòu)達(dá)到胖東來的90%。

我就想問問大家，我們自己的創(chuàng)新在哪里？我們自己的思考在哪里？當(dāng)所有學(xué)習(xí)胖東來的企業(yè)商品結(jié)構(gòu)都達(dá)到胖東來的90%時(shí)，這是多么可怕的同質(zhì)化。當(dāng)然，不是否認(rèn)胖東來的商品，相反，胖東來的商品力在目前國內(nèi)商超領(lǐng)域絕對(duì)算頂尖水平。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們要學(xué)習(xí)的是于東來的企業(yè)家精神，學(xué)習(xí)他的文化自信和企業(yè)創(chuàng)新，這才是胖東來的精髓。

為什么我們走不出國門？就是因?yàn)槲覀円恢痹诔瓌e人的作業(yè)，你怎么可能去到人家的市場(chǎng)跟人家競(jìng)爭(zhēng)呢？因此，要想走出國門，中國要想有世界級(jí)的零售企業(yè)，一定要有卓越的企業(yè)家精神，一定要有文化自信和企業(yè)創(chuàng)新，這樣我們才能打到別人家門口，并且把它打敗。

二、中國本土超市品牌如何才能走出國門、走向世界？

中國本土超市品牌要走出國門、走向世界取決于多種因素，包括企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)環(huán)境、國際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，需要具備一定的條件和時(shí)機(jī)。以下是一些關(guān)鍵因素供參考：

1、強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)：在國內(nèi)市場(chǎng)上具有顯著的市場(chǎng)份額和穩(wěn)定的盈利能力，能夠?yàn)閲H擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持和經(jīng)驗(yàn)積累。

2、強(qiáng)大的品牌影響力：企業(yè)建立起強(qiáng)大的品牌影響力，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，還要在國際市場(chǎng)上有一定的知名度和認(rèn)可度。擁有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠在國際市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

3、成熟的商業(yè)模式：擁有成熟的商業(yè)模式和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，能夠適應(yīng)不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，能夠有效應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。

4、技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：擁有先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，能夠在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。

5、合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求，且當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)有利。

6、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力：具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和資源整合能力，確保商品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性和物流的高效性，能夠高效地支持國際業(yè)務(wù)的開展。

7、充足的資金支持：擁有足夠的資金儲(chǔ)備和融資能力，能夠支持海外市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營。

8、國際化的人才團(tuán)隊(duì)：擁有一支具備國際化視野和經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，能夠適應(yīng)不同國家和地區(qū)的文化和商業(yè)環(huán)境，包括對(duì)不同市場(chǎng)的文化、法律、稅收等方面的了解和適應(yīng)能力。

9、市場(chǎng)需求的匹配：針對(duì)不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的商品和服務(wù)。

10、合作伙伴的支持：與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，借助他們的資源和經(jīng)驗(yàn)，快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

11、政策和法律的支持：了解并遵守目標(biāo)市場(chǎng)的政策和法律法規(guī)，獲得當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者的信任和支持。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、稅務(wù)政策、勞工法等有充分了解，并做好相應(yīng)的合規(guī)準(zhǔn)備工作。獲得國家政策和法規(guī)的支持，享受出口退稅、海外投資保險(xiǎn)等優(yōu)惠政策。

12、風(fēng)險(xiǎn)管理的能力：具備應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，能夠應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)上的各種不確定性和挑戰(zhàn)，包括匯率波動(dòng)、政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。

當(dāng)中國本土超市品牌在以上各個(gè)方面具備較強(qiáng)的實(shí)力和準(zhǔn)備時(shí)，就可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入國際市場(chǎng)，走出國門，拓展國際市場(chǎng)。也可以通過并購、合資、戰(zhàn)略合作等方式，逐步拓展海外市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)還可以借助跨境電商平臺(tái)，探索國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)�？傊袊就脸衅放谱呦蚴澜缧枰诔浞譁�(zhǔn)備和合適時(shí)機(jī)下進(jìn)行，以確保能夠在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

三、盒馬有望成為第一家在國外開店的中國本土超市品牌

1、先借助自有品牌出海探路，入駐美國華人超市和電商平臺(tái)

今年4月初，載有盒馬自有品牌商品的船只從上海洋山港出發(fā)開往美國。趕在傳統(tǒng)佳節(jié)端午到來之前，龍口粉絲、麻醬、刀削面等一批中國特色商品入駐美國超市和北美華人購物網(wǎng)站。

華人在海外生活需要適應(yīng)各種文化、習(xí)慣等差異，其中飲食習(xí)慣差異是最主要的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，食品是用戶跨境網(wǎng)購的主要品類，海外的華人用戶更傾向保持在國內(nèi)的購物習(xí)慣�！拔覀兺ㄟ^線下調(diào)研美國、澳洲的華人超市，訪談當(dāng)?shù)厝A人居民，發(fā)現(xiàn)留學(xué)生和移民二代、三代群體對(duì)零食、速食更感興趣，尤其是國內(nèi)的網(wǎng)紅食品；而傳統(tǒng)華人家庭和新移民一代家庭有居家烹飪需求，偏好地道的中國風(fēng)味與食材，比如一些國內(nèi)特有的調(diào)味料，滿足‘中國胃’�！焙旭R出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。

基于市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，此次“出戰(zhàn)”的首批商品精選了盒馬在國內(nèi)銷量最高的休閑零食和糧油速食，包括料理醬汁類（麻醬、椒麻汁、燉煮包等）、零食類（瓜子、山楂條、蘇打餅干、海鹽太妃糖等）、米面類（刀削面、龍口粉絲等）等。這些商品均在國內(nèi)市場(chǎng)取得了銷售驗(yàn)證，是行業(yè)熱銷產(chǎn)品。“以調(diào)味料為例，盒馬復(fù)合調(diào)味料及燉煮包可以為海外華人更省時(shí)、省力地還原一道家鄉(xiāng)美食，符合大家做飯追求高效便捷的需求；在零食這個(gè)品類，同質(zhì)化程度比較高，華人超市貨架上大部分是傳統(tǒng)的山楂條、糖果，盒馬的酸奶山楂丁、蔓越莓山楂條、海鹽太妃糖給華人消費(fèi)者提供了創(chuàng)新口味。” 盒馬出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹說。

這是本土商超自有品牌大規(guī)模走出中國。通過市場(chǎng)調(diào)研，盒馬選擇了全球華人分布最多的國家——美國作為此次出海的第一站。接下來，盒馬牌商品在美國市場(chǎng)標(biāo)桿渠道試水成功后，將計(jì)劃進(jìn)入東南亞、日韓、澳大利亞等國家。

2、盒馬牽手Lazada，掘金東南亞電商藍(lán)海，全球化布局再下一城 

8月7日，盒馬自有品牌商品在新加坡電商巨頭Lazada成功上架，標(biāo)志著盒馬繼今年4月份進(jìn)入美國市場(chǎng)后，再次邁出“供應(yīng)鏈出�！睉�(zhàn)略的第二步，是其國際化戰(zhàn)略的又一里程碑，更是其探索供應(yīng)鏈出海新模式的生動(dòng)實(shí)踐。通過與Lazada的戰(zhàn)略合作，盒馬瞄準(zhǔn)了擁有相似飲食習(xí)慣和語言文化的市場(chǎng)，為“中國味道”走向世界鋪就了一條金色橋梁。

此次盒馬將目光投向了東南亞市場(chǎng)，該市場(chǎng)覆蓋泰國、馬來西亞、新加坡、越南等國家，人口基數(shù)龐大，總?cè)丝诩s6億人。東南亞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，其中新加坡作為華人為主的國家，與中國在飲食習(xí)慣和語言文化上有著天然的親近感，這使得新加坡成為眾多中國餐飲品牌出海的首選目的地。盒馬選擇此時(shí)加速布局，無疑是在搶占先機(jī)，意在構(gòu)建一個(gè)輻射整個(gè)區(qū)域的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為未來更深層次的市場(chǎng)滲透打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在此次合作中，盒馬與Lazada團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，精心挑選出首批約10個(gè)SKU商品，力求每一款產(chǎn)品都能精準(zhǔn)契合新加坡消費(fèi)者的口味與需求。這種基于大數(shù)據(jù)的定制化策略，不僅展現(xiàn)了盒馬對(duì)海外市場(chǎng)消費(fèi)者洞察的深度，也凸顯了其靈活調(diào)整供應(yīng)鏈以適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的能力。

盒馬的海外擴(kuò)張之旅，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的探索。盡管開局喜人，但如何持續(xù)優(yōu)化本地化策略、應(yīng)對(duì)不同國家的政策法規(guī)、以及在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持差異化優(yōu)勢(shì)，將是其未來需要不斷攻克的難關(guān)。然而，正是這些挑戰(zhàn)，也為盒馬乃至更多中國企業(yè)提供了展示實(shí)力、創(chuàng)新求變的舞臺(tái)。

盒馬與Lazada的攜手，不僅僅是兩個(gè)企業(yè)之間的合作，更是中國新零售模式在全球化浪潮中的一次有力實(shí)踐。它啟示我們，在全球市場(chǎng)的大棋盤上，精準(zhǔn)定位、深挖本土化需求、以及持續(xù)創(chuàng)新，是企業(yè)跨越國界、贏得全球消費(fèi)者的關(guān)鍵。對(duì)于所有志在全球的中國企業(yè)而言，盒馬的出海之旅，無疑提供了一個(gè)值得研究和借鑒的范本。隨著盒馬在全球市場(chǎng)的步步為營，我們有理由相信，未來將見證更多中國品牌的閃耀時(shí)刻，它們將帶著東方的智慧與創(chuàng)新，為世界商業(yè)版圖增添新的色彩。

綜上所述，中華民族作為一個(gè)強(qiáng)大的民族迫切需要自己的世界級(jí)民族零售企業(yè)。這不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)增長和滿足日常消費(fèi)需求，更是為了文化傳承、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)福祉。我們必須抓住時(shí)代機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造屬于中國的零售巨擘。這是一個(gè)全方位的考量，也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。