來源/電商報(bào)PRo

作者/周文君

01

雷軍抖音賬號(hào)櫥窗開始帶貨

擁有潑天流量的雷軍，開始給自己帶貨了。

此前經(jīng)常有網(wǎng)友勸雷軍，他擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和極高的影響力，帶啥啥火，應(yīng)該利用這一優(yōu)勢，開啟直播帶貨。

在2024年年度演講返場直播中，雷軍還特地回應(yīng)了網(wǎng)友的這一建議，他表示，“在抖音上有不少粉絲都勸我說，你流量這么大，是不是接點(diǎn)商單補(bǔ)貼一下家用�！�

這不，雷軍真的聽勸了，開始在自己的個(gè)人賬號(hào)帶貨。近日，雷軍抖音賬號(hào)的商品櫥窗一欄，悄悄上線了其首個(gè)帶貨產(chǎn)品——小米手環(huán)9。頁面顯示，該商品參加了抖音商城七夕專場活動(dòng)，定價(jià)249元，目前已經(jīng)售出了1054件，銷量表現(xiàn)不算出色。

圖源：抖音

在年度演講中，他回應(yīng)了網(wǎng)友接商單補(bǔ)貼家用的問題，也說過，“其實(shí)我也想接，但是好像現(xiàn)在沒有商單找我�！�

當(dāng)然，這句話也就是說說而已，雷軍強(qiáng)大的流量勢能早就讓品牌方們饞紅了眼，怎么可能接不到商單。雷軍一句話，各大品牌方紛紛涌現(xiàn)直播間留言區(qū)，希望雷軍可以為其代言。

圖源：抖音 

不過他也說過，到目前為止他介紹的所有商品都不是商單，都只是因?yàn)檎嫘谋容^認(rèn)可，也真心比較喜歡的推薦一下，并表示：”如果各家品牌，你們有特別特別好的產(chǎn)品，如果我比較喜歡的話，我愿意免費(fèi)推薦�！�

雷軍撬動(dòng)流量的能力，可不是蓋的。只要是他介紹的產(chǎn)品或者出現(xiàn)在他直播間和短視頻的產(chǎn)品，立馬能爆賣。

大約一周前，雷軍前往巴黎出差。在準(zhǔn)備啟程時(shí)，他拍了個(gè)視頻，跟網(wǎng)友展示一下整理行李的過程，包括護(hù)照、充電寶、耳機(jī)、墨鏡等，都要跟鏡頭展示一下。

圖源：雷軍抖音

頗為有意思的是，雷軍還專門分享了自己帶的辣醬。雖然他沒有提到具體哪個(gè)品牌，但聞到味的品牌方“飯?jiān)庋辍毕裰械酱螵?jiǎng)一樣，連夜注冊抖音賬號(hào)，跑到評(píng)論區(qū)，嘚瑟了一把。

而出圈的“飯?jiān)庋辍崩贬u，當(dāng)天就連發(fā)了五六個(gè)雷總的視頻進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，還開啟了直播帶貨模式，向網(wǎng)友們推廣雷總辣醬同款。

另外，4月18日，雷軍在抖音上開了一場“不帶貨，就聊天”的直播，給全網(wǎng)介紹小米汽車以及交付情況，僅開播一分鐘直播間觀看人數(shù)就超過10萬。

值得一提的是，當(dāng)天雷軍身穿西裝搭配白色T恤，再加上牛仔褲的打扮引起了網(wǎng)友的關(guān)注。

雷軍在直播時(shí)表示，“我穿的其實(shí)就是一個(gè)工程師平時(shí)穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因?yàn)槟菐啄觋惸陝?chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人。

雷軍這一身打扮直接帶火了凡客誠品。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至4月28日，雷軍直播后的10天內(nèi)，抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級(jí)別，賬號(hào)漲粉近20萬。

目前，其抖音賬號(hào)總粉絲量已突破90萬。

02

雷軍，營銷之神？

雷軍的營銷能力，讓網(wǎng)友們深深折服。小米汽車從上市到交付，交付量持續(xù)上升，離不開雷軍極強(qiáng)的營銷能力，他甚至被網(wǎng)友們稱為“營銷之神”。

不過，前幾天在接受媒體采訪時(shí)，雷軍談到，“營銷之神”的稱謂，低估了小米在研發(fā)和產(chǎn)品上的努力和付出。他強(qiáng)調(diào)，小米的成功不僅僅歸功于營銷策略，更是團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)方面不懈努力的結(jié)果。

雷軍還表示非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)理想、華為怎么做營銷，他坦言：“因?yàn)槲矣X得他們真的做得比我們好很多，我們過去四五年一直在琢磨華為怎么做的，所以有點(diǎn)受之有愧。其實(shí)產(chǎn)品和營銷是一體兩面，都需要對用戶群有足夠的洞察能力，都要能夠很敏銳地知道，什么東西能說服消費(fèi)者”。

此外，之前雷軍一直被外界貼上“爽文男主”，而且事業(yè)低谷時(shí)“卡里只有冰冷的40億”，另外，網(wǎng)上還流傳出雷軍曾以700分的高分成為湖北省高考狀元。對此雷軍本人對這些傳聞進(jìn)行了辟謠。

雷軍還表示，同學(xué)群轉(zhuǎn)發(fā)這些爽文時(shí)他特別不舒服，覺得自己好像無時(shí)無刻在吹牛似的，辟謠解釋都沒用，因?yàn)楣娤矚g看。

話又說回來，不管雷軍認(rèn)不認(rèn)“營銷之神”這個(gè)稱號(hào)，他的營銷能力的確是一絕。此前劉強(qiáng)東曾在一檔節(jié)目中說過，不要跟雷軍比營銷，他絕對不是一般的人。

周鴻祎也給了雷軍非常高的評(píng)價(jià)，“雷總的營銷水平已經(jīng)不是大師級(jí)水平了，而是神一樣的存在�！�

雷軍超高的營銷水平，體現(xiàn)在他在粉絲中的巨大影響力和個(gè)人魅力。事實(shí)的確如此，如今，雷軍坐擁兩千多萬粉絲，一開播直播間就擠爆了。

比如2024年度演講當(dāng)晚3個(gè)小時(shí)的直播，雷軍抖音直播間的在線人數(shù)一直維持在10萬以上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播間人氣峰值達(dá)到51萬，觀看人數(shù)1489萬。

圖源：微博

甚至在微博，“雷軍年度演講”話題閱讀量高達(dá)104.8億，討論量也達(dá)到140多萬，直播回放觀看量更是接近4500萬。

隨著流量的如潮涌入，雷軍在抖音平臺(tái)上的粉絲數(shù)量也自然而然地迅速攀升，其個(gè)人流量的增長速度之快，幾乎與頂尖的帶貨主播不相上下。其抖音粉絲量甚至最近直接超越了當(dāng)前的抖音頭部主播董宇輝。

目前，雷軍粉絲量飆升到2844.3萬，而董宇輝抖音賬號(hào)粉絲數(shù)為2690萬。

總之，雷軍不僅能夠吸引大量粉絲關(guān)注，還能通過自身的影響力帶動(dòng)品牌和產(chǎn)品的推廣，這樣的能力確實(shí)擔(dān)得起“營銷之神”的稱號(hào)。

不過，也正如雷軍所擔(dān)心的，當(dāng)“營銷之神”的光環(huán)過于耀眼時(shí)，市場和消費(fèi)者可能會(huì)因此而忽略了小米汽車背后所付出的研發(fā)努力和產(chǎn)品創(chuàng)新。

03

雷軍野心是成為全球前五

眾所周知，今年雷軍這么熱衷于和網(wǎng)友互動(dòng)、搞營銷，無外乎就是為小米汽車造勢。雷軍的野心很大，今年巴黎奧運(yùn)會(huì)，他也不忘記為小米汽車來一波宣傳。

在 2024 巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，雷軍來到小米位于巴黎的門店考察工作，還與諸多法國“米粉”見面。有粉絲提問，米粉有沒有可能在法國買到小米 SU7，對此，雷軍表示：“OK，我們的目標(biāo)是全球前五，所以我們一定在合適的時(shí)候進(jìn)行全球化。”

實(shí)際上，自小米汽車正式進(jìn)軍市場以來，雷軍已多次展望小米汽車的宏偉藍(lán)圖，希望在未來的15至20年間，通過不懈的奮斗與努力，將小米汽車推向全球五大汽車廠商之列。

而小米汽車不負(fù)眾望，交付量穩(wěn)步提升，從4月份的7,058輛，到5月份的8,630輛，再到6月份突破1萬輛，7月份繼續(xù)破萬。據(jù)預(yù)計(jì)，小米汽車將在今年11月初提前完成全年10萬輛的交付目標(biāo)。

在極短的時(shí)間內(nèi)，小米汽車不僅迅速實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)能力的突破，而且其交付量持續(xù)穩(wěn)健地增長，展現(xiàn)了極其強(qiáng)勁的市場發(fā)展?jié)摿蛣?dòng)力。

不久前，小米汽車還成功獲得了獨(dú)立造車資質(zhì)，正式拿到造車入場券，而不是依賴于其他汽車企業(yè)，這也意味著，小米汽車能夠在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等方面享有更大的自主權(quán)。

不難想象，雷軍的營銷能力是小米汽車破圈的關(guān)鍵所在。

未來，雷軍的網(wǎng)紅之路，或許還將大放異彩。