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雷軍不裝了,抖音櫥窗開始帶貨

來源: 電商報Pro 周文君 2024-08-06 08:32

小米

來源/電商報PRo

作者/周文君

01

雷軍抖音賬號櫥窗開始帶貨

擁有潑天流量的雷軍,開始給自己帶貨了。

此前經(jīng)常有網(wǎng)友勸雷軍,他擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和極高的影響力,帶啥啥火,應(yīng)該利用這一優(yōu)勢,開啟直播帶貨。

在2024年年度演講返場直播中,雷軍還特地回應(yīng)了網(wǎng)友的這一建議,他表示,“在抖音上有不少粉絲都勸我說,你流量這么大,是不是接點商單補(bǔ)貼一下家用。”

這不,雷軍真的聽勸了,開始在自己的個人賬號帶貨。近日,雷軍抖音賬號的商品櫥窗一欄,悄悄上線了其首個帶貨產(chǎn)品——小米手環(huán)9。頁面顯示,該商品參加了抖音商城七夕專場活動,定價249元,目前已經(jīng)售出了1054件,銷量表現(xiàn)不算出色。

圖源:抖音

在年度演講中,他回應(yīng)了網(wǎng)友接商單補(bǔ)貼家用的問題,也說過,“其實我也想接,但是好像現(xiàn)在沒有商單找我!

當(dāng)然,這句話也就是說說而已,雷軍強(qiáng)大的流量勢能早就讓品牌方們饞紅了眼,怎么可能接不到商單。雷軍一句話,各大品牌方紛紛涌現(xiàn)直播間留言區(qū),希望雷軍可以為其代言。

圖源:抖音 

不過他也說過,到目前為止他介紹的所有商品都不是商單,都只是因為真心比較認(rèn)可,也真心比較喜歡的推薦一下,并表示:”如果各家品牌,你們有特別特別好的產(chǎn)品,如果我比較喜歡的話,我愿意免費(fèi)推薦。“

雷軍撬動流量的能力,可不是蓋的。只要是他介紹的產(chǎn)品或者出現(xiàn)在他直播間和短視頻的產(chǎn)品,立馬能爆賣。

大約一周前,雷軍前往巴黎出差。在準(zhǔn)備啟程時,他拍了個視頻,跟網(wǎng)友展示一下整理行李的過程,包括護(hù)照、充電寶、耳機(jī)、墨鏡等,都要跟鏡頭展示一下。

圖源:雷軍抖音

頗為有意思的是,雷軍還專門分享了自己帶的辣醬。雖然他沒有提到具體哪個品牌,但聞到味的品牌方“飯遭殃”像中到大獎一樣,連夜注冊抖音賬號,跑到評論區(qū),嘚瑟了一把。

而出圈的“飯遭殃”辣醬,當(dāng)天就連發(fā)了五六個雷總的視頻進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,還開啟了直播帶貨模式,向網(wǎng)友們推廣雷總辣醬同款。

另外,4月18日,雷軍在抖音上開了一場“不帶貨,就聊天”的直播,給全網(wǎng)介紹小米汽車以及交付情況,僅開播一分鐘直播間觀看人數(shù)就超過10萬。

值得一提的是,當(dāng)天雷軍身穿西裝搭配白色T恤,再加上牛仔褲的打扮引起了網(wǎng)友的關(guān)注。

雷軍在直播時表示,“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋,因為那幾年陳年創(chuàng)業(yè),我支持他,成了他沒拿工資的形象代言人。

雷軍這一身打扮直接帶火了凡客誠品。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至4月28日,雷軍直播后的10天內(nèi),抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級別,賬號漲粉近20萬。

目前,其抖音賬號總粉絲量已突破90萬。

02

雷軍,營銷之神?

雷軍的營銷能力,讓網(wǎng)友們深深折服。小米汽車從上市到交付,交付量持續(xù)上升,離不開雷軍極強(qiáng)的營銷能力,他甚至被網(wǎng)友們稱為“營銷之神”。

不過,前幾天在接受媒體采訪時,雷軍談到,“營銷之神”的稱謂,低估了小米在研發(fā)和產(chǎn)品上的努力和付出。他強(qiáng)調(diào),小米的成功不僅僅歸功于營銷策略,更是團(tuán)隊在技術(shù)研發(fā)方面不懈努力的結(jié)果。

雷軍還表示非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)理想、華為怎么做營銷,他坦言:“因為我覺得他們真的做得比我們好很多,我們過去四五年一直在琢磨華為怎么做的,所以有點受之有愧。其實產(chǎn)品和營銷是一體兩面,都需要對用戶群有足夠的洞察能力,都要能夠很敏銳地知道,什么東西能說服消費(fèi)者”。

此外,之前雷軍一直被外界貼上“爽文男主”,而且事業(yè)低谷時“卡里只有冰冷的40億”,另外,網(wǎng)上還流傳出雷軍曾以700分的高分成為湖北省高考狀元。對此雷軍本人對這些傳聞進(jìn)行了辟謠。

雷軍還表示,同學(xué)群轉(zhuǎn)發(fā)這些爽文時他特別不舒服,覺得自己好像無時無刻在吹牛似的,辟謠解釋都沒用,因為公眾喜歡看。

話又說回來,不管雷軍認(rèn)不認(rèn)“營銷之神”這個稱號,他的營銷能力的確是一絕。此前劉強(qiáng)東曾在一檔節(jié)目中說過,不要跟雷軍比營銷,他絕對不是一般的人。

周鴻祎也給了雷軍非常高的評價,“雷總的營銷水平已經(jīng)不是大師級水平了,而是神一樣的存在。”

雷軍超高的營銷水平,體現(xiàn)在他在粉絲中的巨大影響力和個人魅力。事實的確如此,如今,雷軍坐擁兩千多萬粉絲,一開播直播間就擠爆了。

比如2024年度演講當(dāng)晚3個小時的直播,雷軍抖音直播間的在線人數(shù)一直維持在10萬以上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,直播間人氣峰值達(dá)到51萬,觀看人數(shù)1489萬。

圖源:微博

甚至在微博,“雷軍年度演講”話題閱讀量高達(dá)104.8億,討論量也達(dá)到140多萬,直播回放觀看量更是接近4500萬。

隨著流量的如潮涌入,雷軍在抖音平臺上的粉絲數(shù)量也自然而然地迅速攀升,其個人流量的增長速度之快,幾乎與頂尖的帶貨主播不相上下。其抖音粉絲量甚至最近直接超越了當(dāng)前的抖音頭部主播董宇輝。

目前,雷軍粉絲量飆升到2844.3萬,而董宇輝抖音賬號粉絲數(shù)為2690萬。

總之,雷軍不僅能夠吸引大量粉絲關(guān)注,還能通過自身的影響力帶動品牌和產(chǎn)品的推廣,這樣的能力確實擔(dān)得起“營銷之神”的稱號。

不過,也正如雷軍所擔(dān)心的,當(dāng)“營銷之神”的光環(huán)過于耀眼時,市場和消費(fèi)者可能會因此而忽略了小米汽車背后所付出的研發(fā)努力和產(chǎn)品創(chuàng)新。

03

雷軍野心是成為全球前五

眾所周知,今年雷軍這么熱衷于和網(wǎng)友互動、搞營銷,無外乎就是為小米汽車造勢。雷軍的野心很大,今年巴黎奧運(yùn)會,他也不忘記為小米汽車來一波宣傳。

在 2024 巴黎奧運(yùn)會期間,雷軍來到小米位于巴黎的門店考察工作,還與諸多法國“米粉”見面。有粉絲提問,米粉有沒有可能在法國買到小米 SU7,對此,雷軍表示:“OK,我們的目標(biāo)是全球前五,所以我們一定在合適的時候進(jìn)行全球化!

實際上,自小米汽車正式進(jìn)軍市場以來,雷軍已多次展望小米汽車的宏偉藍(lán)圖,希望在未來的15至20年間,通過不懈的奮斗與努力,將小米汽車推向全球五大汽車廠商之列。

而小米汽車不負(fù)眾望,交付量穩(wěn)步提升,從4月份的7,058輛,到5月份的8,630輛,再到6月份突破1萬輛,7月份繼續(xù)破萬。據(jù)預(yù)計,小米汽車將在今年11月初提前完成全年10萬輛的交付目標(biāo)。

在極短的時間內(nèi),小米汽車不僅迅速實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)能力的突破,而且其交付量持續(xù)穩(wěn)健地增長,展現(xiàn)了極其強(qiáng)勁的市場發(fā)展?jié)摿蛣恿Α?o:p>

不久前,小米汽車還成功獲得了獨立造車資質(zhì),正式拿到造車入場券,而不是依賴于其他汽車企業(yè),這也意味著,小米汽車能夠在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等方面享有更大的自主權(quán)。

不難想象,雷軍的營銷能力是小米汽車破圈的關(guān)鍵所在。

未來,雷軍的網(wǎng)紅之路,或許還將大放異彩。

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