來(lái)源/大河財(cái)立方

撰文/楊霄 陳玉堯 陳星冉

蘇寧重啟擴(kuò)張，在鄭州敲定Max店。7月22日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布消息，該公司與中國(guó)郵政河南分公司已簽署合同，就租賃鄭州花園路郵政大廈商業(yè)體達(dá)成合作，用于承載蘇寧Max店首次入豫。另?yè)?jù)了解，二季度蘇寧啟動(dòng)了店網(wǎng)“大修”、再擴(kuò)張的跡象，河南作為其重點(diǎn)市場(chǎng)在前鋒位。

蘇寧在鄭籌建超4萬(wàn)平方米Max店，

“怎么打”尚不明確

“Max店完成選址即將入豫！”蘇寧急切官宣了。

其稱，本月，該公司與中國(guó)郵政河南分公司已簽署合同，就租賃鄭州花園路郵政大廈商用物業(yè)達(dá)成合作。這標(biāo)志著，蘇寧易購(gòu)Max（又稱蘇寧易購(gòu)超級(jí)體驗(yàn)店）河南首店項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)Max鄭州店租賃商用物業(yè)，原為正道商業(yè)旗下中環(huán)百貨使用。該店建筑面積約5.14萬(wàn)平方米（使用面積約4.23萬(wàn)平方米），總計(jì)6層。需要說(shuō)明的是，這是蘇寧在該物業(yè)的梅開二度，上一次開店是在2010年前，它只租用了負(fù)一層，彼時(shí)的門店還叫蘇寧電器，而非蘇寧易購(gòu)。該店后因經(jīng)營(yíng)欠佳關(guān)閉。

前后對(duì)比，同一宗物業(yè)兩代門店的體格相差了5倍。這并不是蘇寧系第一次操作5萬(wàn)平方米的大店，蘇寧廣場(chǎng)（購(gòu)物中心）、萬(wàn)達(dá)百貨等已有先例。但蘇寧易購(gòu)Max店主營(yíng)業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品零售，是蘇寧系的主業(yè)。

那么問(wèn)題來(lái)了，蘇寧易購(gòu)Max店是什么？它為什么要開這么大的店？盤下5萬(wàn)平方米物業(yè)，蘇寧能賣什么、怎么賣？

“蘇寧易購(gòu)Max鄭州店，將填補(bǔ)蘇寧在鄭州市場(chǎng)缺失主力大店的空白。尤其對(duì)鄭州北部區(qū)域客流構(gòu)成了吸引力�！边@是蘇寧系對(duì)大河財(cái)立方記者給出的答復(fù)。

該公司稱，今年二季度以來(lái)，蘇寧易購(gòu)Max店、Pro店、Plus店等新業(yè)態(tài)門店在國(guó)內(nèi)密集落地。當(dāng)前，三款新業(yè)態(tài)門店均在店型模式的測(cè)試期。其中，蘇寧易購(gòu)Max店的單店規(guī)模最大，它仍以電器為主營(yíng)業(yè)態(tài)，主推家電高端形象店、新質(zhì)家電的首發(fā)平臺(tái)，讓用戶更快嘗鮮購(gòu)買3C爆品。同時(shí)，該店將推出蘇寧Fun專區(qū)，增設(shè)家庭實(shí)景樣板間，提供家電搭配、場(chǎng)景局改、整家定制方案，對(duì)陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳等場(chǎng)景智能設(shè)備的快捷操控，顛覆傳統(tǒng)居家生活方式。此外，還將提供超市、餐飲、兒童專區(qū)、影院等配套業(yè)態(tài)，滿足用戶“找、選、逛”各種需求。

不難看出，蘇寧系推出的Max店、Pro店、Plus店等新業(yè)態(tài)門店，店招雖洋氣，但大概率是為了區(qū)分店型的規(guī)格與容納子業(yè)態(tài)的數(shù)量。截至目前，新店均未拿出完整且標(biāo)準(zhǔn)的店型模型。

連虧了4年的蘇寧，

“大修”店網(wǎng)是為ST摘帽？

7月12日，ST易購(gòu)曾發(fā)布公告稱，2024年上半年，該公司預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)虧損5000萬(wàn)元至盈利4500萬(wàn)元，去年同期凈虧損19.30億元。二季度公司門店銷售環(huán)比改善，其中大陸地區(qū)家電3C家居生活專業(yè)店可比門店二季度銷售收入環(huán)比一季度增長(zhǎng)約20.1%。由此帶來(lái)二季度扭虧為盈。二季度公司歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)盈利0.47億元至1.42億元。

wind顯示，ST易購(gòu)連續(xù)虧損四年。2022年5月，因三個(gè)會(huì)計(jì)年度扣除非經(jīng)常性損益前后凈利潤(rùn)孰低者均為負(fù)值，蘇寧易購(gòu)在A股被戴上“ST帽子”。

雖只是Q2有望盈利，但這對(duì)持續(xù)大出血的蘇寧稱得上是個(gè)好兆頭。

事實(shí)上，在一季度，該公司并沒(méi)有“轉(zhuǎn)晴”的清晰跡象，其營(yíng)收約125.80億元、同比下滑20.68%，歸母凈利潤(rùn)虧損近億元。但在二季度，蘇寧系抓住家電以舊換新的政策機(jī)遇，依托自身門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一方面深入新老小區(qū)，貼近用戶需求精準(zhǔn)獲客；另一方面，借助直播和即時(shí)配送等本地生活平臺(tái)，拓展門店獲客渠道。與此同時(shí)，公司適度加快了核心商圈門店的拓展和升級(jí)，提升購(gòu)物體驗(yàn)和單店規(guī)模，銷售情況環(huán)比得到提升。

由此來(lái)看，蘇寧系推出一系列新業(yè)態(tài)門店，其戰(zhàn)略訴求顯然是要加速優(yōu)化店網(wǎng)結(jié)構(gòu)。

大店，能為蘇寧解決什么呢？業(yè)內(nèi)人士稱，這或可從三個(gè)維度分析：

其一，蘇寧既有社區(qū)店店型已難以獨(dú)撐生存，必須要換店型。十多年來(lái)，蘇寧跑馬圈地、渠道下沉，開了不少一兩千平方米的3C店。麻雀雖小卻五臟俱全，小店運(yùn)營(yíng)成本并不低。過(guò)往3年，電商平臺(tái)沖擊，疫情襲擾，蘇寧自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)折損，導(dǎo)致既有店型失效。

其二，國(guó)美系基本退場(chǎng)，為蘇寧騰出了時(shí)間與空間。以前，蘇寧與國(guó)美系門店針尖對(duì)麥芒，恨不得門對(duì)門掐架。近兩年，國(guó)美系門店從市場(chǎng)大幅退場(chǎng)，為蘇寧調(diào)整店型留下了機(jī)會(huì)。比如，昔日國(guó)美旗下風(fēng)光無(wú)限的北京大中中塔店，如今也成了蘇寧系囊中之物，即將成為北京首個(gè)蘇寧易購(gòu)Max店。

其三，國(guó)內(nèi)3C家電消費(fèi)雖是剛需，卻非高頻，但這并不意味著市場(chǎng)不需要線下店了。蘇寧要與京東打擂就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，主打線下場(chǎng)景的豐富、觸手可及的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。于是，蘇寧構(gòu)思用數(shù)萬(wàn)平方米大店、多業(yè)態(tài)組合構(gòu)成新店型，或可重新撩撥消費(fèi)者對(duì)蘇寧逛一逛的欲望。

大河財(cái)立方記者梳理信息，從2019年末到2023年末，蘇寧易購(gòu)在4年周期的自營(yíng)門店規(guī)模減少了64.24%。綜上來(lái)看，蘇寧系店網(wǎng)優(yōu)化的核心策略是“以新?lián)Q舊”“以大換小”。

大河財(cái)立方記者另獲悉，8月中旬，蘇寧系有望對(duì)新業(yè)態(tài)店型在國(guó)內(nèi)推廣進(jìn)行正式官宣。這應(yīng)是5月張近東回歸蘇寧后，蘇寧系為他準(zhǔn)備的舞臺(tái)。當(dāng)然，資本市場(chǎng)亦在等待這位蘇寧掌舵人的重歸，對(duì)ST易購(gòu)出路要有一個(gè)新的交代。