轉(zhuǎn)眼間，2024已過半程，市場并未如樂觀者所愿迅速恢復(fù)，無數(shù)企業(yè)在發(fā)展停滯中陷入迷茫。有人說，今天的中國，似乎正在和曾經(jīng)的日本，越來越像。甚至有人斷言，日本的今天，就是中國的明天。以史為鑒，可以知興替，對(duì)于商超零售百貨業(yè)態(tài)來說，未來怎樣的商業(yè)模式能跑通，或許日本“失去的30年”（一般指1990年代~2010年代初期）能夠給予我們一些啟示。

縱觀日本平成消費(fèi)史，我們捕捉到了幾個(gè)要點(diǎn)：

一、人口減少導(dǎo)致社會(huì)需求結(jié)構(gòu)巨變，人口紅利消失，消費(fèi)市場從供給增量時(shí)代轉(zhuǎn)向需求存量競爭時(shí)代；

二、百貨業(yè)持續(xù)下滑，傳統(tǒng)超市百貨板塊面積持續(xù)壓縮；

三、在零售行業(yè)不可避免的衰退趨勢下，依然有部分百貨業(yè)態(tài)逆流而上，它們的定位呈現(xiàn)兩極化趨勢：一方面，專注于滿足高端需求的零售業(yè)態(tài)嶄露頭角；另一方面，追求極致性價(jià)比的百元店（如大創(chuàng)、堂吉訶德）也取得了顯著發(fā)展。

日本這些百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營戰(zhàn)略與業(yè)績，說明了一點(diǎn)：天無絕人之路，只要找對(duì)方法，用心經(jīng)營，百貨店也能活下去，而且會(huì)活得很好。

那么，中國呢？

2022年中國人口首降85萬，進(jìn)入負(fù)增長時(shí)代，人口紅利消退。這意味著消費(fèi)市場已從供給驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)的內(nèi)卷時(shí)代。商超百貨領(lǐng)域在高強(qiáng)度同質(zhì)化競爭下想要實(shí)現(xiàn)突圍，就必須改變商業(yè)模式。QIQIMI親親美憑借其敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神，開創(chuàng)了自己獨(dú)有的商業(yè)模式，并在過去的三年時(shí)間里，經(jīng)受住了嚴(yán)酷的市場考驗(yàn)，在全國開出數(shù)百家門店。

QIQIMI的模式是什么？

QIQIMI將自身的整店輸出模式總結(jié)提煉為“六個(gè)一”模式

與商超聯(lián)手，以店中店入駐合作超市開辟的獨(dú)立專區(qū)，打造出“超市+QIQIMI”的主題店。整店輸出的內(nèi)容包括：選址、商品、陳列、配貨、形象設(shè)計(jì)、技術(shù)培訓(xùn)等一站式開店服務(wù)。

“一個(gè)超市一家店；一價(jià)策略；一套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；一致性形象門店；一個(gè)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)；一站式開店服務(wù)”的六個(gè)一模式。

一個(gè)超市一家店——我們與商超強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以店中店入駐每一家合作超市，打造出超市+QIQIMI2.0的主題店模式，這是我們的基礎(chǔ)形態(tài)。

一價(jià)策略——為避免消費(fèi)者在線上線下比價(jià)過程中，延長購買決策，QIQIMI2.0采取線上線下同貨同質(zhì)同價(jià)的一價(jià)策略。

一套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)——是指我們的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)有一整套標(biāo)準(zhǔn)化的體系。和一些“輕研發(fā)”的競爭者不同，我們希望從研發(fā)端到終端，把QIQIMI2.0的品牌及產(chǎn)品理念貫穿如一，用自帶爆品屬性、營銷屬性的產(chǎn)品，為超市降低營銷成本。標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)生產(chǎn)，也是為了確保對(duì)商超的供貨質(zhì)量，讓他們免受打假、處罰的困擾。當(dāng)然，好產(chǎn)品更好賣，周轉(zhuǎn)也更快，這點(diǎn)毋庸置疑。

一致性形象門店——這個(gè)很好理解，QIQIMI親親美的包裝、陳列、推廣等終端形象，均由總部做統(tǒng)一規(guī)范設(shè)計(jì)。升級(jí)2.0后，我們更著重通過情景化、故事化等方式拓展年輕用戶的消費(fèi)場景。

一個(gè)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)——從今年年初，我們開始對(duì)門店的用戶、商品、銷售等終端數(shù)據(jù)進(jìn)行定期采集，建立QIQIMI2.0的終端數(shù)據(jù)庫。運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，挖掘貼近終端實(shí)際的市場信息，為超市門店提供推廣、用戶管理等更具個(gè)性化的經(jīng)營指導(dǎo)。

一站式開店服務(wù)——從門店選址、商品、發(fā)貨、陳列、上架、推廣，QIQIMI2.0提供一站式對(duì)接服務(wù)，為商超門店解除后顧之憂，他們開店也更省心。

整店輸出，QIQIMI可以提供什么？

“兩種省心，三大支持”

供貨省心。我們有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，必然生產(chǎn)出高質(zhì)量的貨品。高質(zhì)量的貨品大大減少了客訴，這讓商超伙伴們少了職業(yè)打假的困擾。

陳列省心。提供專業(yè)的陳列指導(dǎo)，并有專門的陳列圖，什么貨該補(bǔ)了、要補(bǔ)多少，用陳列圖比對(duì)就能輕松發(fā)現(xiàn)。

品牌支持。門店的形象、logo、VI等設(shè)計(jì)，總部將給到合作伙伴統(tǒng)一支持。

技術(shù)支持。在專業(yè)技能上，我們有相應(yīng)的補(bǔ)貨技巧、配貨邏輯、銷售分析等支持。

培訓(xùn)支持。總部將通過現(xiàn)場教學(xué)、視頻教學(xué)、在線教學(xué)等多種方式定期開展培訓(xùn)。

整店輸出，優(yōu)勢在哪里？

1.擁有更多經(jīng)驗(yàn)和資源

整店輸出能夠幫助合作伙伴在短時(shí)間內(nèi)積累更多經(jīng)驗(yàn)、鏈接更多資源來面對(duì)市場競爭，從而獲得更強(qiáng)的競爭能力，跨國行業(yè)壁壘成為經(jīng)營專家。

2.品牌效應(yīng)強(qiáng)

“整店輸出”能夠保障各單店形象的統(tǒng)一，從而獲得對(duì)應(yīng)的品牌優(yōu)勢，更容易吸引消費(fèi)者。

3.單店經(jīng)營成功率高

在單店經(jīng)營只有成功率較低的市場競爭中，“整店輸出”是保障投資收益的較好選擇。

4.降本增效，低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利

整店輸出模式能夠通過優(yōu)化庫存與銷售的匹配度，提高商品的周轉(zhuǎn)率與資金的利用效率，從而使資金更快地回流，獲得更為快速的擴(kuò)張與更為穩(wěn)定的收益。

在過去的一年中，QIQIMI憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在消費(fèi)市場取得了顯著的成就。根據(jù)公司定標(biāo)，跟我們合作的商超門店保持正常銷售，約1年可收回成本。而在實(shí)際中，QIQIMI親親美的發(fā)揮超過了預(yù)期。

以華東地區(qū)的合作伙伴陳總為例，他與QIQIMI首家深度合作超市于2021年7月在臺(tái)州三和連鎖超市溫嶺銀泰店開業(yè)，引入貨架共計(jì)21組。開業(yè)三年以來，該店的營業(yè)額始終保持著穩(wěn)健的15%左右的增長勢頭，而在2024年上半年，銷售增長率更是飆升至23%，成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的逆勢上揚(yáng)。

銀泰店的卓越表現(xiàn)無疑為陳總注入了巨大的信心�；谑准议T店的成功經(jīng)驗(yàn)，去年7月，第二家門店——臺(tái)州沃老大優(yōu)加店也順利開業(yè)。自開業(yè)以來，沃老大優(yōu)加店便保持著快速而穩(wěn)定的增長態(tài)勢，其表現(xiàn)遠(yuǎn)超出公司的原定預(yù)期，臺(tái)州沃老大優(yōu)加店的亮眼表現(xiàn)，更激發(fā)了陳總想要開拓更多市場的熱情和決心。

兩個(gè)月前，陳總再次乘勝追擊，進(jìn)一步拓展其百貨業(yè)務(wù)版圖。今年5月，金華萬客緣LIFE店成功落地，目前銷售形勢一片大好，月均銷售額高達(dá)50000萬元，平均坪效更是達(dá)到了1250元/平米/月，展現(xiàn)出了不俗的市場競爭力和廣闊的發(fā)展前景。

陳總的例子并非個(gè)例，QIQIMI模式的成功跑通與快速落地，為眾多合作伙伴帶來了廣闊的利潤空間，我們也希望未來能夠吸引到更多敢于逆流而上的有志之士，攜手并肩，共生共贏。

7月18-20日，第117屆中國日用百貨商品交易會(huì)（簡稱“百貨會(huì)”）在上海新國際博覽中心舉行。QIQIMI品牌將會(huì)出征展會(huì)，并集中展示以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的眾多家居百貨新品。若您對(duì)QIQIMI的創(chuàng)新模式及其市場潛力感興趣，我們誠摯地邀請(qǐng)您蒞臨百貨會(huì)現(xiàn)場，在清清美展位進(jìn)行深入了解與交流。

上海百貨會(huì)展位號(hào)：E5館，E5A08-17、E5A26-35、E5A44-53