四十多歲大叔，留著胡子，穿著休閑裝，踩著高跟鞋，奔跑在大街上，行走在跑步機(jī)上……這樣的短視頻，很多人可能刷到過。這個(gè)穿著高跟鞋的男人，自稱吳大叔，本名吳楠，已憑借“穿高跟鞋的男人”形象火遍全網(wǎng)，并成為女鞋帶貨的頭部達(dá)人。

人火了，流量有了，吳大叔同名品牌的女鞋也在各大短視頻平臺(tái)越賣越好。目前，吳大叔WUDASHU已成為年銷量突破兩百萬雙的新生代時(shí)尚鞋履品牌。

2023年3月，看到了京東“春曉計(jì)劃”的吸引力，包括“0元試運(yùn)營(yíng)”、流量扶持等舉措，吳大叔WUDASHU品牌正式入駐京東，開設(shè)“穿高跟鞋的吳大叔旗艦店”。吳楠將入駐京東視作品牌升級(jí)的重要機(jī)遇期。運(yùn)營(yíng)一年下來，吳楠對(duì)比發(fā)現(xiàn)，京東的用戶粘性和用戶活躍度都很高，并且自家品牌在京東的退貨率要低于行業(yè)平均水平，而京東“春曉計(jì)劃”為商家提供一系列幫扶舉措切切實(shí)實(shí)地為店鋪運(yùn)營(yíng)帶來不少幫助。

6月18日，吳楠被京東邀請(qǐng)參加“京東618媒體開放日”活動(dòng)，記者看到了吳大叔對(duì)女性消費(fèi)的深刻洞察，也理解了為什么京東能夠成為吳大叔WUDASHU品牌升級(jí)的重要渠道。

500萬粉絲，十幾年賣鞋經(jīng)驗(yàn)，吳大叔WUDASHU品牌升級(jí)押寶京東

一個(gè)偶然的契機(jī)，吳楠穿著高跟鞋的視頻出現(xiàn)在了網(wǎng)上。圍觀、各種各樣的討論蜂擁而來，然后他火了。

“當(dāng)時(shí)要試穿一雙39碼的鞋，剛剛好我的腳是39碼。試穿效果不錯(cuò)，同事就說要不要拍個(gè)視頻�！币痪浼兇獾耐嫘υ�，把吳楠推到了小屏幕前，成就了“穿高跟鞋的吳大叔”，也帶動(dòng)了公司整體銷售額以火箭速度上漲。

其實(shí)，2008年，吳楠就已進(jìn)入女鞋行業(yè)。當(dāng)時(shí)，理工科畢業(yè)的吳楠在創(chuàng)業(yè)之初，就把目光鎖定在女鞋品類。因?yàn)閰情诘某啥寂c“鞋”有著不解之緣。“劉備販履”正是發(fā)生在古時(shí)蜀國(guó)。如今的成都也號(hào)稱“中國(guó)女鞋之都”，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。

不過創(chuàng)業(yè)初期，吳楠因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)在女鞋生意上“栽跟頭”。用他的話解釋是，“作為一個(gè)理工直男，不懂用戶審美，不會(huì)選款”。

直至2019年創(chuàng)辦“吳大叔WUDASHU”品牌，偶然間自己親自穿上了高跟鞋，吳楠的女鞋生意才有了質(zhì)的飛躍。這個(gè)質(zhì)的飛躍不僅指網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的銷量大增，還在于解決了高跟鞋“好看不好穿”的問題。

“坦白講，最開始是為了流量，后來在自己不斷試穿的過程中，我開始研究款式不舒服的原因。用理工科的思維，一次次調(diào)試，一板一板打樣，努力做出消費(fèi)者穿著好看也舒服的高跟鞋�！�

此時(shí)，吳楠不僅是品牌創(chuàng)始人，還是公司首席產(chǎn)品測(cè)試員。深耕女鞋領(lǐng)域十幾年的吳楠，將理性思考和解決問題的邏輯融入品牌基因，致力于滿足女性在“奔跑中依然保持舒適美麗”的需求。

吳楠出名了，有流量了，但是品牌形象還緊緊地捆綁在吳大叔的個(gè)人IP上。做大做強(qiáng)的下一步是品牌升級(jí)，什么樣的渠道有助于品牌升級(jí)？京東的出現(xiàn)，讓吳楠看到了希望。

京東“春曉計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶源頭為鞋靴商家提供全鏈條服務(wù)

“通過入駐京東，吳大叔這個(gè)品牌基本實(shí)現(xiàn)了電商渠道全覆蓋。我們短期不追求銷量大增，而是希望借助京東平臺(tái)‘又便宜又好’的用戶心智，更好地打造品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)�！边@是吳楠認(rèn)真了解京東“春曉計(jì)劃”后加入京東設(shè)立的目標(biāo)。

最初，與很多人一樣，吳楠是京東的重度用戶，對(duì)京東商品的品質(zhì)有信心，卻從未想過利用京東渠道售賣自己的女鞋。

“京東賣女鞋行嗎？”這樣的顧慮不只在吳楠一個(gè)人腦子中盤旋過，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商及服務(wù)部接觸的眾多成都女鞋商都曾有這樣的顧慮。

這些顧慮在京東西南產(chǎn)業(yè)帶招商團(tuán)隊(duì)的不懈努力后逐漸被打消。

首先，去年京東推出“春曉計(jì)劃”之后，就迅速在全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶組建了專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，其中，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商團(tuán)隊(duì)不僅為成都當(dāng)?shù)嘏碳姨峁┑赇伻腭v、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)、商品上架、頁面優(yōu)化、流量獲取、活動(dòng)提報(bào)等全程免費(fèi)指導(dǎo)，還為商家提供1對(duì)1的店鋪運(yùn)營(yíng)診斷分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)問題。同時(shí)，京東還組織了多場(chǎng)女鞋商沙龍活動(dòng)，為商家分享行業(yè)最新趨勢(shì)、商家案例，輸出數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決方案。

其次，這些女鞋商家也看到了京東平臺(tái)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出的鞋類產(chǎn)品售賣潛力。目前，京東服飾等品類的女性用戶占比已超過45%，女性用戶平均月均消費(fèi)金額達(dá)到300-500元，體現(xiàn)出高購買能力。今年京東618期間，服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等品類新品數(shù)量同比增長(zhǎng)超380%，豐富的供給與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者需求，拉動(dòng)品牌、品類快速增長(zhǎng)。UR、GAP、蕉內(nèi)、73hours、NIKE kids等超2000個(gè)服裝、內(nèi)衣、鞋靴、童裝童鞋品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%。另外，通過“穿高跟鞋的吳大叔旗艦店”經(jīng)營(yíng)一年多的數(shù)據(jù)反饋來看，京東渠道的平均退貨率也遠(yuǎn)低于其他電商渠道。

今年5月16日，京東宣布與成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，包括穿高跟鞋的吳大叔等一批成都女鞋品牌組團(tuán)入駐京東采銷直播間，吳楠本人也現(xiàn)身京東采銷直播間，進(jìn)一步豐富了京東直播達(dá)人生態(tài)，為消費(fèi)者帶來更豐富的鞋靴選擇，實(shí)現(xiàn)了成都女鞋的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌影響力。同時(shí)，京東也給予入駐的品牌和達(dá)人大促會(huì)場(chǎng)首屏、主站首頁直播入口等核心資源進(jìn)行流量扶持，并對(duì)鞋靴品類推出降低扣點(diǎn)、銷售返傭激勵(lì)等專屬政策，讓成都女鞋商家最大化降本增效，獲得銷量快速增長(zhǎng)。

京東“春曉計(jì)劃”不斷升級(jí)，打造品牌運(yùn)營(yíng)全鏈路解決方案

如今，很少現(xiàn)身短視頻或直播間的吳楠，把為數(shù)不多的直播機(jī)會(huì)留在了京東直播間。這是因?yàn)閰情谰〇|渠道的分量，更是源于京東“春曉計(jì)劃”的吸引力，以及京東對(duì)于帶貨達(dá)人的重視。

2023年1月份，京東向個(gè)體工商戶、自然人、企業(yè)等多種類型的商家正式推出“春曉計(jì)劃”，從入駐開店、經(jīng)營(yíng)成本、流量增長(zhǎng)等方面給予幫扶。至今，該項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)過兩輪升級(jí)。

在今年3月的“春曉計(jì)劃”20項(xiàng)升級(jí)舉措中，最為重磅的是推出“AI全能服務(wù)包”，通過AI技術(shù)讓商家開店更簡(jiǎn)單。比如，京東推出“開店AI助手”，能夠隨時(shí)為商家解答開店問題，幫助商家通過“京東招商”官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道0元入駐。在內(nèi)容生成方面，京東通過AI工具“羚瓏”“京點(diǎn)點(diǎn)”，免費(fèi)幫商家生成圖片、文案內(nèi)容，通過“云剪”智能生成種草、營(yíng)銷、商品講解視頻，幫助商家每年節(jié)省上萬元商品圖文和視頻制作成本。

同時(shí)，京東在各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的本地化商家服務(wù)生態(tài)逐漸成熟完善，也為當(dāng)?shù)厣碳姨峁┝烁o密、更貼心的一站式服務(wù)，京東推動(dòng)吳大叔WUDASHU品牌參與的成都鞋館直播活動(dòng)，就是一次成功的案例。正是看到了京東通過“春曉計(jì)劃”不斷加強(qiáng)對(duì)三方商家的扶持力度，吳楠將京東店鋪視為品牌未來發(fā)展規(guī)劃中的重要布局。

在京東618媒體開放日活動(dòng)上，吳楠充滿期待地表示：“京東‘春曉計(jì)劃’確實(shí)在店鋪入駐初期給了我們很大的幫助，包括今年春曉計(jì)劃升級(jí)，在店鋪運(yùn)營(yíng)方面也幫助我們大幅提升了運(yùn)營(yíng)效率。未來，希望我們可以利用京東為商家提供的各種站內(nèi)運(yùn)營(yíng)工具和AI工具，比如數(shù)字人代播，在做好自身產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，為用戶提供24小時(shí)全天候服務(wù)，爭(zhēng)取我們可以躋身京東女鞋類目TOP20商家的行列�！�