來源/電商在線 

撰文/王亞琪

薇婭的商業(yè)版圖，又增添一個全新的賽道。

乘著6·18電商大促的東風，薇婭夫婦創(chuàng)辦的MCN機構(gòu)謙尋開始以“直播+短劇”的方式，試水大促。預熱期間，“蜜蜂驚喜社”多平臺賬號就同步更新了“霸總”系列短劇。

最近，三部分別名為《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》的短劇被曝光，海報流出，薇婭的丈夫——董海鋒成為出品人，這也再次坐實了外界對“薇婭夫婦進軍短劇界”的猜測。

根據(jù)海報信息，這三部短劇的出品公司為“謙萌文化”。企查查數(shù)據(jù)顯示，謙萌文化成立于今年5月，實際控制人為董海鋒，由北京謙越文化傳媒有限公司和上海萌揚文化有限公司共同控股，前者是謙尋100%控股的子公司，后者則是影視行業(yè)老玩家，其創(chuàng)始人兼董事長宗帥曾任華誼兄弟經(jīng)紀聯(lián)席總經(jīng)理，是國內(nèi)最早提倡專業(yè)化運營的職業(yè)經(jīng)理人之一。

不管是成立新公司，還是找來專業(yè)選手助陣，都證明，薇婭夫婦的新生意，并非一時興起。在薇婭離開直播間的兩年多后，短劇，或?qū)⒊蔀樗�連接品牌方和用戶的全新形式。

熱錢涌進“品牌定制劇”

“真正寵你的人，從不畫餅�！�

鏡頭前，西裝革履的男人戴著一副金絲邊眼鏡，隨手簽下一張1億元的支票，支票的名字上標注著“蜜蜂驚喜社”，開票用途則明晃晃地寫了“寵你”。下一秒，這個渾身上下試圖散發(fā)出霸總氣質(zhì)的男人畫風突變，開始念出一段廣告：“5000萬預售定金紅包，每天可疊加領(lǐng)30輪，預購定金0元購，一個億的紅包補貼，記住，都是你的。領(lǐng)不完，不許回家�！�

5月14日，蜜蜂驚喜社用一條《真假霸總的“一億風云”》的短視頻開啟了6·18預熱。出演這條短視頻的演員并不臉生，正是蜜蜂驚喜社的常駐主播凱子、悟空、雪雪等人。

截至發(fā)稿前，這類帶著部分劇情故事線的短視頻，在蜜蜂驚喜社的淘寶直播、抖音和視頻號共發(fā)布了三條，此后該系列又更新了《拿捏霸總的“千金”》《爭寵不如真寵》兩條內(nèi)容。目前來看，三條內(nèi)容都沒有帶上任何品牌和商品的宣傳，核心都圍繞在講解6·18的福利上。

然而從傳播結(jié)果來看，其點贊和評論區(qū)反饋一般，點贊數(shù)最高是在淘寶直播，達到452個贊，評論區(qū)互動最熱烈的是在視頻號，但最高也只有147條，和其他短視頻并沒有拉開明顯差距。這或許也是從短劇維度來看，這三條內(nèi)容雖然添加了部分劇情，但故事性依然較弱——主播們有了“霸總”“助理”“千金”等人設(shè)，但故事沒有起承轉(zhuǎn)合，也沒有“反轉(zhuǎn)”情節(jié)。

和最近曝出的《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》相比，有完整故事名字、海報宣傳的內(nèi)容顯然更符合“短劇”的定義，6·18的短劇預熱則更像一種試水。

不過，盡管這次試水看上去并沒有引起內(nèi)容層面的“出圈”，但薇婭夫婦進軍短劇行業(yè)，顯然有自己的考量。自去年以來，短劇市場持續(xù)升溫。《犀牛娛樂》曾做過一次年終統(tǒng)計，品牌投放短劇的主流方式大致可分為三種：植入短劇、定制短劇、與達人合作，其中定制短劇占據(jù)2023年所有品牌短劇的比例超過七成。來自品牌方的營銷預算正在快速涌動進短劇行業(yè)。

今年以來，抖音、拼多多、京東、淘寶等平臺對短劇的進一步加碼，則讓和電商密切相關(guān)的MCN公司們留意到品牌定制劇的供給短缺。從品牌和用戶側(cè)來看，優(yōu)勢正在顯現(xiàn)。

過去持續(xù)幾年的直播帶貨熱，讓MCN機構(gòu)積攢下豐富的用戶、主播和品牌資源。據(jù)公開資料，截至目前，謙尋服務(wù)的直播場次超過3.9萬場，累計引導成交訂單數(shù)9億多單，超過8萬個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌與謙尋建立了合作關(guān)系。且有商家接受媒體采訪時曾推斷，薇婭方擁有的社群數(shù)至少達到9663個，如果按每群150人計算，保守估計有超145萬私域用戶。

有現(xiàn)成的主播可以隨時成為短劇演員的“預備役”，在越來越多品牌主將目光投向短劇的當下，既能觸達品牌方，又有龐大用戶體量的薇婭夫婦，進軍短劇行業(yè)自然也在情理之中。

擴張邊界，是直播電商下半場的必然趨勢

離開直播間的薇婭，并沒有停下商業(yè)投資的步伐。

2020年11月，薇婭的丈夫董海鋒斥資1.5億元，成為小家電企業(yè)德爾瑪?shù)牡谄叽蠊蓶|， 2022年1月，又以1.68億元認購巨子生物0.86%的股份。如今，兩家公司都已上市。

而不斷擴張邊界的除了薇婭夫婦之外，還有他們創(chuàng)立的公司謙尋。

直播電商進入下半場后，用戶和直播間都在重歸理性。曾經(jīng)的直播界“四大天王”，薇婭停播、羅永浩半退隱，只剩下李佳琦和辛巴還在臺前活躍。但早在今年6·18開始前，李佳琦就用一個“難”字把6·18送上了熱搜第一：“今年的6·18大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來什么�！�

這種“難”投射到MCN機構(gòu)上，就成了公司對業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的迫切需求。

在進入短劇行業(yè)前，謙尋實際上已經(jīng)橫向拓展至超級供應(yīng)鏈、SaaS平臺、全域營銷、IP商業(yè)化、新品牌孵化、直播培訓、跨境直播等多個板塊。這種拓展也不僅限于一家公司——同一時期，東方甄選開通小時達業(yè)務(wù)，目光瞄向本地生活；“交個朋友”入局 TikTok，定下年成交過億目標；遙望科技，投資線下商業(yè)綜合體，新落成的遙望X27去年12月已正式開業(yè)。

李佳琦的那句“給用戶帶來什么”，另一個側(cè)面還指向著“給平臺和品牌，能帶來什么”。從這個角度出發(fā)，天花板和適配度都夠高的短劇行業(yè)，無疑是一條不錯的賽道。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元，同比上升267.65%，預計2027年其市場規(guī)模將超過1000億元。2023年11月，咪蒙團隊推出的《黑蓮花上位手冊》,上線24小時吸引充值破2000萬元，今年年初，《我在八零年代當后媽》又成了爆款短劇。比起其他重資產(chǎn)、重投入的業(yè)務(wù)，短劇拍攝周期短、投入資金可控，發(fā)展也具備想象力。

然而，短劇雖“輕”，但想要做成功，也并不是一件容易的事。近期，周星馳、王晶等“正規(guī)軍”入場拍短劇，但同樣沒有濺起多少水花。再往前看，作為最早入局短劇的主播，小楊哥也沒有掌握流量密碼。6月6日，三只羊的首部付費類短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》上線，但從第三方熱度來看，內(nèi)容話題度也不高，并沒有達到“出圈”效果。

目前，謙萌文化投拍的三部短劇都還在制作中，開機時間為6月下旬，從海報信息看預計會在抖音上線，尚且未知其劇情是否會植入“電商”元素。但如何把握住短劇“節(jié)奏快、劇情爽、有反轉(zhuǎn)”等流量密碼，在商業(yè)變現(xiàn)和內(nèi)容出圈中找到平衡，這勢必會成為一個繞不過去的問題。薇婭夫婦選了個好生意，但能否將這條生意路徑打通，還需等劇集上線，才可見分曉。