出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 云棲居士

前言

隨著經(jīng)濟(jì)下行及數(shù)字化進(jìn)程的加速，市場(chǎng)的競(jìng)爭愈發(fā)激烈，“超級(jí)商品”策略因具有“聚焦化、差異化、極致化”特征，因而成為最佳實(shí)踐。

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，商業(yè)競(jìng)爭日益激烈，“超級(jí)商品”這一策略應(yīng)運(yùn)而生，它不僅指那些具有高銷量、高知名度的商品，更代表了一種通過精心設(shè)計(jì)與營銷打造出的，能吸引巨量消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生購買行為的產(chǎn)品。以下將探討實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略方法。

首先，我們要理解何為“超級(jí)商品”。這個(gè)術(shù)語指的是那些具有高度創(chuàng)新性、獨(dú)特價(jià)值主張以及強(qiáng)大吸引力的商品。它們往往能迅速捕獲消費(fèi)者的心智資源，引發(fā)口碑傳播效應(yīng)，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭力。創(chuàng)建“超級(jí)商品”，需要深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者需求，必須通過對(duì)大數(shù)據(jù)的深度挖掘來捕捉潛在商機(jī)，并以創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品特性，使之既符合大眾審美又能滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。

一個(gè)商品要成長為超級(jí)商品，需經(jīng)過三個(gè)階段（核心指標(biāo)）：

第一層：認(rèn)知度

消費(fèi)者開始接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品形象標(biāo)識(shí)，引發(fā)購買欲望。

第二層：美譽(yù)度

產(chǎn)品能持續(xù)解決用戶需求和痛點(diǎn)，切實(shí)解決客戶問題，體驗(yàn)良好。

第三層：忠誠度

消費(fèi)者通過多次使用，重復(fù)購買，對(duì)產(chǎn)品信任，感覺可靠，并產(chǎn)生依賴，成為產(chǎn)品的忠誠粉絲，而這個(gè)用戶群體是成就超級(jí)商品堅(jiān)不可摧的基石。

一、超級(jí)商品的特點(diǎn)：

獨(dú)特性：超級(jí)商品擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)。

適用性：它滿足了廣泛的用戶需求或解決了特定群體的問題。

易感知的價(jià)值：即使是一瞬間，超級(jí)商品也能讓消費(fèi)者感受到它的價(jià)值所在。

可持續(xù)性：這類商品通常具備長期發(fā)展的潛力且不易被模仿或替代。

二、為何選擇超級(jí)商品作為獲取流量的策略？

吸引注意: 超級(jí)商品因其獨(dú)特的屬性自然地吸引更多目光；

創(chuàng)造話題: 具備引爆社交網(wǎng)絡(luò)的可能性，從而帶來巨大的免費(fèi)宣傳效果;

增加留存率: 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品足夠出色時(shí)，客戶會(huì)愿意留下來，并成為品牌的忠實(shí)擁躉；

提升轉(zhuǎn)化率: 消費(fèi)者對(duì)這些商品的興趣更可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為。

三、打造超級(jí)商品的具體策略：

1、篩選產(chǎn)品

看需求：剛需。偏剛性的消費(fèi)需求是指產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、特色等不需要過度教育，消費(fèi)者已經(jīng)有比較明確的自我認(rèn)知。這樣可以大大縮短消費(fèi)者決策流程和決策時(shí)間。

看頻次：高頻。購買頻率高，具有一定周期性，易重復(fù)購買。

看競(jìng)爭：存在競(jìng)爭空隙。存在競(jìng)爭對(duì)手不能滿足，或者滿足不充分的競(jìng)爭空隙地帶。

看連帶：對(duì)產(chǎn)品線其他產(chǎn)品起到連帶購買效應(yīng)。有較強(qiáng)的連帶購買能力，是某一種類別產(chǎn)品的購買入口。

看感知：要?jiǎng)?chuàng)造可感知化的客戶價(jià)值。品牌的本質(zhì)是創(chuàng)造可感知化的客戶價(jià)值，產(chǎn)品就是要將這個(gè)價(jià)值顯性化、可體驗(yàn)化。

看服務(wù)：服務(wù)鏈條簡化、復(fù)制能力強(qiáng)。產(chǎn)品具有很強(qiáng)的復(fù)制能力，可以大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模銷售。

看資源：與自我資源強(qiáng)匹配性。要選擇與自身資源相匹配的產(chǎn)品，不匹配，即便是產(chǎn)品很好，也不是自家碗里的菜。

2、關(guān)注市場(chǎng)需求變化：

分析目標(biāo)消費(fèi)群體現(xiàn)狀及其未被充分滿足的需求；

追蹤技術(shù)發(fā)展和社會(huì)趨勢(shì)以預(yù)測(cè)未來可能出現(xiàn)的新需求。

在追求功能性的滿足之外，“超級(jí)商品”還必須觸及人類內(nèi)心深處的情感需求。透過故事講述、視覺傳達(dá)以及用戶體驗(yàn)等多維度構(gòu)建深度的情感聯(lián)系。當(dāng)一件商品不再僅僅是一堆物料的集合體時(shí)，它的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其本身的價(jià)格標(biāo)簽。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì):

在產(chǎn)品的功能、形態(tài)甚至文化內(nèi)涵上進(jìn)行大膽創(chuàng)新；

注重用戶體驗(yàn)，確保每一處細(xì)節(jié)都契合用戶的期望值。

產(chǎn)品質(zhì)量及其獨(dú)特性至關(guān)重要。質(zhì)量過硬的產(chǎn)品自然會(huì)得到口碑傳播，積累良好的用戶評(píng)價(jià)。同時(shí)賦予產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)或者賣點(diǎn)則能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，快速捕獲消費(fèi)者的注意力。

4、構(gòu)建壁壘：

技術(shù)專利、品牌聲譽(yù)和服務(wù)體系都是構(gòu)建護(hù)城河的重要手段；

創(chuàng)建難以復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)讓競(jìng)爭對(duì)手望塵莫及。

打造“超級(jí)商品”需重視品牌建設(shè)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以增加消費(fèi)者的信任度和忠誠度，也是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的關(guān)鍵要素。這涉及到品牌的整體塑造——從命名到標(biāo)識(shí)符的設(shè)計(jì)再到情感聯(lián)結(jié)建立，都須遵循一致性原則，傳達(dá)出鮮明的品牌個(gè)性。

5、整合營銷戰(zhàn)略：

將線下推廣活動(dòng)與線上數(shù)字營銷緊密結(jié)合；

社交媒體中的意見領(lǐng)袖(KOL)合作可以擴(kuò)大影響范圍增加信任度。

如何讓這些“超級(jí)商品”發(fā)揮最大效能——即高效運(yùn)營和精準(zhǔn)推廣。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具進(jìn)行渠道整合，利用電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)對(duì)商品實(shí)行精確投放，能夠極大提升曝光率和轉(zhuǎn)化率。社交媒體上的KOL合作，內(nèi)容行銷以及病毒式視頻廣告都是提高商品影響力的有效手段。

綜上所述，打造“超級(jí)商品”需要通過深入洞察市場(chǎng)需求、強(qiáng)化品牌效應(yīng)、保證品質(zhì)卓越、實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營、采取聰明的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)和服務(wù)升級(jí)等多元措施共同作用下，方能促成這類產(chǎn)品的誕生與發(fā)展。

“超級(jí)商品”不僅是一種概念化的產(chǎn)物，更是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中的一把利劍。通過精準(zhǔn)定位市場(chǎng)痛點(diǎn)、創(chuàng)造差異化的解決方案、提供無與倫比的用戶體驗(yàn)來打造出這樣的商品，無疑將是商家們尋求增長與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵途徑。只有不斷追求卓越品質(zhì)并與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)才能在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代中贏得先機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)源源不斷的流量導(dǎo)入與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

隨著經(jīng)濟(jì)下行及數(shù)字化進(jìn)程的加速，市場(chǎng)的競(jìng)爭愈發(fā)激烈，“超級(jí)商品”策略因具有“聚焦化、差異化、極致化”特征，因而成為最佳實(shí)踐。因此，企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者必須敏銳洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求的變化，勇于突破傳統(tǒng)思維束縛，用心創(chuàng)造出屬于自己的超級(jí)商品。如此方能在風(fēng)云變幻的商海之中穩(wěn)操勝券，鑄就歷久彌新的品牌形象。

記住，成功的秘訣不在于盲目追逐流水線般的產(chǎn)量，而是精雕細(xì)琢每一份有可能跳動(dòng)的心。唯有如此，“超級(jí)商品”才能真正發(fā)揮威力，為企業(yè)帶來前所未有的關(guān)注度和市場(chǎng)份額。此刻開始，“超級(jí)商品”不只是一種戰(zhàn)略選擇，更是通往輝煌之路的必然抉擇！