來源/36氪 

撰文/李小霞

36氪獲悉，潮玩服飾品牌「TOP FAVOR」近日完成了第四輪融資，投資方為中東個(gè)人投資者，本輪融資主要用于人工智能技術(shù)投入、渠道建設(shè)以及人才梯隊(duì)搭建等。

「TOP FAVOR」成立于2021年11月，是一家基于大數(shù)據(jù)和人工智能的“潮玩服飾“品牌，主張把潮玩穿在身上，讓潮玩和服裝發(fā)生碰撞，其每件衣服上都有玩偶的設(shè)計(jì)思路，形成了品牌獨(dú)特的風(fēng)格。36氪曾對該公司前幾輪融資做過報(bào)道。

彼時(shí)，AI熱潮遠(yuǎn)不及當(dāng)下高漲，但創(chuàng)始人吳孫樂堅(jiān)信人工智能一定能推動(dòng)全球服飾產(chǎn)業(yè)的變革，于是創(chuàng)建了「TOP FAVOR」，“不夸張說我們應(yīng)該是國內(nèi)首家提出要基于人工智能做服裝的品牌”。

據(jù)悉，TOP FAVOR已經(jīng)在服裝創(chuàng)造上實(shí)現(xiàn)了AI的深度參與，涵蓋設(shè)計(jì)、營銷、供應(yīng)鏈以及柔性智造等各個(gè)環(huán)節(jié)。

比如在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以通過AI對海量信息庫中幾十個(gè)維度進(jìn)行分析，包括面料、款式、顏色、風(fēng)格、流行趨勢、設(shè)計(jì)趨勢等，擺脫了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)師水平層次不齊、創(chuàng)意枯竭、趨勢預(yù)判失誤、宗教文化沖突等很多主觀因素，使得產(chǎn)品更精準(zhǔn)貼近消費(fèi)者需求。

吳孫樂告訴36氪，基于AI，服裝不僅能夠加速完成設(shè)計(jì)，還可以實(shí)現(xiàn)面料的真實(shí)呈現(xiàn)，像網(wǎng)紗裙在不同風(fēng)力下的漂流狀態(tài)都能逼真還原。

TOP FAVOR夏裝，圖源企業(yè)

經(jīng)過兩年多的訓(xùn)練，TOP FAVOR的AI應(yīng)用在服裝結(jié)構(gòu)、顏色組合、版型輪廓、工藝設(shè)計(jì)、潮玩屬性等方面持續(xù)進(jìn)化，除了復(fù)雜度得到提升外，也更加理解市場需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出越來越具有吸引力的產(chǎn)品，吳孫樂將其類比為從自動(dòng)駕駛的L1級提高到了L3級的技術(shù)。

在制造環(huán)節(jié)，TOP FAVOR運(yùn)用AI技術(shù)的柔性制造，將傳統(tǒng)”以產(chǎn)定銷”的模式改為”以銷定產(chǎn)”。在設(shè)計(jì)上，衣服會遵循三個(gè)主要參數(shù)，包括玩趣性、奢侈感（即面料）、市場化，然后再將三個(gè)參數(shù)拆解為幾十個(gè)緯度，假如某幾個(gè)維度構(gòu)成的衣服銷量不好，在接下來的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中其應(yīng)用也會去規(guī)避這些東西，同時(shí)會對暢銷衣服的維度進(jìn)行提煉，并應(yīng)用到新產(chǎn)品開發(fā)中，加大爆款概率。

TOP FAVOR夏裝，圖源企業(yè)

在營銷上，AI可以實(shí)時(shí)測算全網(wǎng)同類產(chǎn)品的銷售情況，主動(dòng)輸出營銷策略，實(shí)時(shí)跟蹤用戶和市場的趨勢走向。在供應(yīng)鏈上，AI能夠?qū)崟r(shí)分析產(chǎn)品銷售情況及供應(yīng)鏈的供需和價(jià)格走勢，對采購及備料進(jìn)行智能化管理，在數(shù)據(jù)框架下構(gòu)建出基于面輔料、工藝、生產(chǎn)的最佳組合。

價(jià)格方面，TOP FAVOR的客單價(jià)從最早的1500元左右已降至現(xiàn)在的700元上下，吳孫樂透露，創(chuàng)立早期為了打造知名度，品牌渠道多集中在線下買手店，經(jīng)過一段用戶積累后，現(xiàn)在TOP FAVOR已將這些線下買手渠道砍掉主做全渠道直營，將利潤直接讓利給用戶，所以才有了價(jià)格的調(diào)整。從去年”雙11“至今，銷量每個(gè)月能保持150%-200%的增速。

在時(shí)尚領(lǐng)域，多品牌模式幾乎是每一家服飾企業(yè)的重要戰(zhàn)略手段，以此擴(kuò)大市場規(guī)模，避免過度依賴單一品牌。無論是高端服飾集團(tuán)，還是像快時(shí)尚品牌H&M、ZARA無一不是。去年，TOP FAVOR也在多品牌擴(kuò)展上進(jìn)行了嘗試，伴隨新一輪融資，子品牌建設(shè)也有望迎來新進(jìn)展。

按照吳孫樂的設(shè)想，未來TOP FAVOR會通過自創(chuàng)或收購來建立起自己的品牌矩陣，然后通過AI技術(shù)去賦能這些品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成果的最大化。2024年一季度，TOP FAVOR已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。