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撰文/陳寧輝

新一輪消費(fèi)重構(gòu)下，戶外經(jīng)濟(jì)站在了風(fēng)口。

國家體育總局等八個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》中預(yù)測，到2025年我國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模目標(biāo)為超過3萬億元；國內(nèi)外知名戶外品牌紛紛加碼中國市場，Jordan品牌全球第四家WOF門店在北京三里屯開業(yè)，越來越多的購物中心出現(xiàn)了薩洛蒙、迪桑特等戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

剛剛過去的五一假期，與戶外相關(guān)的出游、徒步、露營、健康運(yùn)動(dòng)，被集中引爆，成為目前的主流消費(fèi)模式。而如何可持續(xù)構(gòu)建戶外消費(fèi)體系，為大眾塑造出社交感、松弛感、氛圍感、原生感、存在感的“新五感”生活方式，也成為線下商業(yè)發(fā)力的核心競爭力。

《聯(lián)商網(wǎng)》關(guān)注到正在如火如荼進(jìn)行中的蘇寧廣場全新營銷IP《一起追風(fēng)去·趣野狂歡周》，通過提倡人們勇敢走出去，以戶外體驗(yàn)、健康運(yùn)動(dòng)、輕松娛樂等形式，擺脫“內(nèi)卷”的城市節(jié)奏，是實(shí)體商業(yè)探索和踐行戶外消費(fèi)的一個(gè)典型案例。

01

城市級熱度爆表

這是一次對戶外消費(fèi)的有效商業(yè)實(shí)踐

一檔具有社會(huì)公眾傳播價(jià)值的營銷活動(dòng)，首先必須具備突出的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，五一期間，多座蘇寧廣場迎來客流銷售爆發(fā)式增長，徐州、福州、無錫、鎮(zhèn)江、連云港等多座蘇寧廣場客流創(chuàng)新高，多品類實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

強(qiáng)大的影響力和傳播效應(yīng)，得益于蘇寧廣場成熟的品牌價(jià)值，既是對過往營銷IP沉淀的成功經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)，也有全新營銷活動(dòng)的創(chuàng)新提升。

一方面，規(guī)�；l(fā)展，可持續(xù)強(qiáng)。這是蘇寧廣場全國數(shù)十個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)性活動(dòng)，需要企業(yè)要有出色的統(tǒng)籌力、策劃和運(yùn)營，其帶來的效果也是比單項(xiàng)目營銷更大。同時(shí)，此次覆蓋五一、地球日、讀書日、青年節(jié)、母親節(jié)、520告白日等假日，活動(dòng)周期拉長后，進(jìn)一步提升了活動(dòng)的可持續(xù)性和城市影響力。

另一方面，創(chuàng)新價(jià)值拉滿的多元化內(nèi)容和形式�；顒�(dòng)以SNP戶外聯(lián)盟、超級品牌周、SNP會(huì)員日、SNP直播間四大互動(dòng)活動(dòng)為主IP，創(chuàng)新打造了一起去追風(fēng)、運(yùn)動(dòng)狂歡周、無限電競?cè)铡⒆凤L(fēng)音樂會(huì)、藝術(shù)生活集、趣野美食節(jié)、城市熱愛季七大內(nèi)容場景，以線下深度體驗(yàn)與線上全品類BOSS級直播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和大眾參與度。

無論是從活動(dòng)本身內(nèi)容的創(chuàng)新性，還是活動(dòng)帶來的商業(yè)價(jià)值和城市熱度，蘇寧廣場的這次商業(yè)營銷無疑是在“自造節(jié)點(diǎn)”營銷策略上的一次質(zhì)的升級。

02

多維場景引爆情緒價(jià)值

跟著蘇寧廣場去快樂追風(fēng)

英敏特公布的《2023全球消費(fèi)者趨勢》預(yù)測了2023年至未來五年影響全球消費(fèi)市場的五大趨勢，其中之一便是“松弛生活”。消費(fèi)者不僅要“為悅己者容”，更要“為悅心者容”，越來越多的人開始為“情緒”買單，由此也涌現(xiàn)出了更多的情緒消費(fèi)形式。

蘇寧廣場深諳此理，在春夏之際，從大眾精神消費(fèi)出發(fā)，結(jié)合不同項(xiàng)目城市的在地文化和個(gè)性化需求，將更具情緒濃度、自我充實(shí)、文化藝術(shù)滋養(yǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)展覽、潮流音樂、先鋒電競、美食文化、動(dòng)漫文化等場景與商業(yè)空間深度融合，讓消費(fèi)者擺脫倦怠、快樂追風(fēng)。

●緊抓戶外消費(fèi)熱點(diǎn)，打造城市休閑度假中心。蘇寧廣場聯(lián)動(dòng)300余商戶組建SNP戶外聯(lián)盟，開啟趣野狂歡周，關(guān)注社會(huì)情緒價(jià)值的內(nèi)容表達(dá)，聚焦青年潮流文化，全國多地蘇寧廣場在今年五一掀起了一股“戶外運(yùn)動(dòng)熱”。

無錫蘇寧廣場打造了500㎡的戶外露營基地——城市綠島時(shí)光，音樂市集、美食集結(jié)，讓露營多一份藝術(shù)感，讓音樂多一份煙火氣；連云港蘇寧廣場打造SNP青年市集，集合知乎城市好物市集、獻(xiàn)給春天的詩藝術(shù)展、乘風(fēng)·熱氣球音樂會(huì)、港城青年說、露營文創(chuàng)等體驗(yàn)項(xiàng)目；鎮(zhèn)江蘇寧廣場落地了CFC全國國民體能賽、市級陽光城市滑板聯(lián)賽具有社會(huì)效應(yīng)的運(yùn)動(dòng)競賽。

●關(guān)注藝術(shù)及在地文化表達(dá)，打造城市藝術(shù)名片。作為城市商業(yè)名片之一，蘇寧廣場也在積極承載著商業(yè)以外精神文化的社會(huì)性功能，這在此次五一活動(dòng)中也被充分展現(xiàn)。

徐州蘇寧廣場七周年慶期間，聯(lián)合南京藝術(shù)學(xué)院知名策展人陳瑞共同策劃了現(xiàn)代藝術(shù)展，從4.26至5.26為期一個(gè)月，與8位藝術(shù)家一起將雕塑、水墨、裝置、實(shí)驗(yàn)影像、涂鴉等20多種藝術(shù)作品呈現(xiàn)給大眾，將抽象的藝術(shù)文化以更具年輕的方式具象展現(xiàn)，有效更新城市商業(yè)藝術(shù)文化體驗(yàn)。

●聚焦青年文化，塑造城市潮流消費(fèi)新地標(biāo)。精準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的蘇寧廣場，今年五一以“青年文化節(jié)”在其所在城市掀起了一股“潮流風(fēng)暴”。

演唱會(huì)、音樂節(jié)火爆的當(dāng)下，音樂是大眾最有效的放松方式之一，蘇寧廣場延續(xù)SNP Livehouse+音樂廠牌IP，落地各具特色的音樂活動(dòng)：福州蘇寧廣場聯(lián)動(dòng)100+優(yōu)秀青年音樂人打造福優(yōu)青年音樂節(jié)；宿州蘇寧廣場帶來奔馳之夜青年音樂節(jié)；汕頭蘇寧廣場舉辦2024年百事最強(qiáng)音汕頭海選賽。

腎上腺素飆升的電競娛樂，已經(jīng)在多地蘇寧廣場連續(xù)舉辦多年的頭部IP王者榮耀，今年在福州、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、盱眙、金湖、新都等蘇寧廣場/易購廣場繼續(xù)“開黑”。時(shí)下爆火的手游IP《蛋仔派對》等也在徐州蘇寧廣場帶來全新先鋒電競體驗(yàn)。

此次蘇寧廣場的五一營銷整體呈現(xiàn)出了內(nèi)容多元、各具特色但聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，尤其是在人們消費(fèi)欲望降低、消費(fèi)方式升級下，其關(guān)注大眾社交、潮玩、自由、適然等情緒價(jià)值的體驗(yàn)性活動(dòng)，是業(yè)績與口碑雙收更具“水到渠成”的方式，也印證了蘇寧廣場實(shí)力提升品牌可持續(xù)影響力的行業(yè)地位，以及其長效經(jīng)營理念的高質(zhì)量價(jià)值。

03

堅(jiān)定的長效經(jīng)營主義

蘇寧廣場持續(xù)制造驚喜

當(dāng)然，長效經(jīng)營主義也反映在常煥常新的品牌生態(tài)上。此次五一營銷活動(dòng)中，多個(gè)蘇寧廣場與場內(nèi)商戶積極聯(lián)動(dòng)，雙贏合作，亦是基于項(xiàng)目良好的品牌影響力上。

基于年輕社交生活方式的變化，蘇寧廣場積極主動(dòng)調(diào)整，以一些“新”品牌來刺激消費(fèi)體驗(yàn)，提升商場的活力，結(jié)合首店、網(wǎng)紅店、旗艦店、特色店的煥新策略，今年4-5月，蘇寧廣場至少新引入了超100家品牌，其中50%為城市首店。

徐州蘇寧廣場引入了裕蓮茶樓徐州首店、小金金徐州首店、喜茶最新形象店、萍姐火鍋徐州首店、a blueberry徐州首店、MEET NEW最新形象店、貓人最新形象店、SETIROM最新形象店、蘭問徐州首店、dave&bella最新形象店等，在首店首展新品聯(lián)名款的不斷引入中，建立起多層次消費(fèi)商圈體系，不斷激活本地消費(fèi)和吸引集聚淮海地區(qū)消費(fèi)，打造城市高品質(zhì)潮流消費(fèi)中心。

無錫蘇寧廣場引入了悅得閑無錫首店、螞蟻洞無錫首店、雅克雅思、綠茶、華為授權(quán)體驗(yàn)店等，不斷挖掘客群痛點(diǎn)與消費(fèi)訴求，煥新餐飲及體驗(yàn)業(yè)態(tài)，圍繞年輕人的興趣所在，保持年輕力不斷，將“老”與“新”轉(zhuǎn)化為能級提升的雙變量，打造城市特色名片。

鎮(zhèn)江蘇寧廣場積極發(fā)揮城市地標(biāo)引領(lǐng)效應(yīng)，近兩年陸續(xù)引入近130家優(yōu)質(zhì)品牌，首店引進(jìn)效果顯著，此次五一期間，好利來鎮(zhèn)江首店、火啫啫鎮(zhèn)江首店、NIEK1100㎡城市旗艦首店、TCH 鎮(zhèn)江獨(dú)家、MANNER全新形象店、KUMO KUMO等品牌陸續(xù)開業(yè)，搶占城市首發(fā)優(yōu)勢。

宿州蘇寧廣場聚焦以業(yè)態(tài)創(chuàng)新+深度運(yùn)營目標(biāo)突破，持續(xù)進(jìn)行符合宿州及周邊城市消費(fèi)理念的業(yè)態(tài)組合調(diào)整，持續(xù)引領(lǐng)皖北商業(yè)旗艦消費(fèi)活力。此次五一期間引入了GXG皖北首家黑金店、Adidas SWC高端形象店、茉莉奶白皖北首店、The Green Party安徽首店、漢唐春宿州首店、山姆大叔宿州首店等，截至目前，宿州蘇寧廣場首店品牌占比近60%，網(wǎng)紅品牌占比超45%。

滁州蘇寧廣場以首店為突破口，持續(xù)招引首店品牌，帶動(dòng)新品牌、新消費(fèi)模式不斷出現(xiàn)，不斷挖掘城市消費(fèi)潛力。五一期間引入了正談?wù)u、黔奪奪滁州首店、妖無二、胖哥倆、ART·MIND等滁州首店以及樂樂茶滁州烘焙首店等品牌。 

無論是得益于穩(wěn)定的經(jīng)營管理，還是品牌良好的美譽(yù)度，蘇寧廣場始終堅(jiān)持以年輕潮流、品質(zhì)生活、健康體驗(yàn)業(yè)態(tài)體系，為消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)，并成為最具活力的城市社交空間。

寫在最后

“五一”營銷的持續(xù)性熱度，體現(xiàn)了蘇寧廣場專業(yè)且高效的運(yùn)營實(shí)力，更是蘇寧廣場這一商業(yè)品牌在經(jīng)過多年成熟經(jīng)營后在當(dāng)?shù)爻鞘泻拖M(fèi)者心中沉淀出而來的深厚影響力彰顯。

從最基本的消費(fèi)福利，到場景與空間體驗(yàn)、會(huì)員服務(wù)、私域活化，以營銷為基礎(chǔ)手段的運(yùn)營力，蘇寧廣場始終堅(jiān)持并深度踐行以運(yùn)營突破商業(yè)困點(diǎn)、為城市商業(yè)與消費(fèi)提質(zhì)升級的運(yùn)營路徑，讓自身能立身行業(yè)頭部的同時(shí)，也會(huì)推動(dòng)城市商業(yè)的良性共聚。